Marc Gumpinger, mantan CEO VC dan Scoreloop, berbicara dengan jelas dalam wawancara Gründerszene tentang keluarnya perusahaan pendirinya, Scoreloop, ke raksasa Kanada, BlackBerry.
Hai Marc, perkenalkan diri Anda secara singkat.
Nama saya Marc Gumpinger. Saya adalah CEO Scoreloop dan Direktur Senior Research In Motions (RIM), Platform Gaming. Saya mendirikan Scoreloop AG bersama dua mitra saya Dominik Westner dan Christian van der Leeden pada akhir tahun 2008 dan menjualnya ke RIM – perusahaan di balik BlackBerry – pada bulan Juni 2011. Sebelum Scoreloop, saya adalah seorang rekanan di perusahaan modal ventura Target Partners. Mitra sasaran (www.targetpartners.de) bersama Earlybird (www.earlybird.com) dan malaikat bisnis Michael Brehm berinvestasi di Scoreloop.
Bisakah Anda menjelaskan apa yang membuat Scoreloop inovatif?
Yang inovatif dari Scoreloop adalah, bersama dengan dua pesaing dari San Francisco yang diluncurkan hampir bersamaan, kami telah menciptakan kategori baru dalam game seluler – di seluruh dunia. Jadi kami tidak menyalin konsep yang sudah ada dari Amerika, tapi malah membuat konsep baru. Ide yang benar-benar baru ini begitu sukses sehingga Scoreloop dan kedua pesaing kami diakuisisi dalam waktu kurang dari tiga tahun.
Inti dari kesuksesan ini terletak pada kesederhanaan ide dalam kaitannya dengan pasar yang besar: perangkat seluler seperti BlackBerry, iPhone, atau perangkat Android ada di bibir semua orang dan digunakan secara luas. Selain email dan web, game adalah salah satu kasus penggunaan yang paling penting. Ini adalah pasar yang besar.
Namun, sebelum Scoreloop, game seluler hanya ditujukan untuk satu pemain saja. Namun, bermain sendirian sangatlah tidak wajar. Semua permainan lainnya, mulai dari catur, tenis meja, hingga permainan yang tidak mengganggu, dimainkan bersama atau melawan permainan lainnya. Karena mengintegrasikan “orang lain” ke dalam game di perangkat seluler secara teknis cukup rumit dan bukan merupakan salah satu kompetensi inti pengembang game, mereka lebih memilih untuk melisensikan teknologi kami. Itulah kesederhanaannya.
Kombinasi pasar yang besar dan tujuan sederhana ini melambungkan Scoreloop menjadi 115 juta pengguna dalam waktu dua tahun. Hampir tidak ada perusahaan lain di Eropa yang tumbuh begitu cepat dan memiliki banyak pengguna.
Tahun lalu, Scoreloop masuk sepuluh besar pintu keluar Jerman terbesar dengan jumlah dua digit juta. Bagaimana konstelasi antara Scoreloop dan RIM pembelinya dan bagaimana kolaborasi yang terjalin sejak saat itu?
Karena pertumbuhan pesat kami dan kehadiran internasional kami, beberapa perusahaan dari berbagai bidang, yang dikenal oleh setiap pembaca, menjadi tertarik pada Scoreloop. Awalnya kami tidak ingin menjual karena tidak ada alasan untuk itu. Pada akhirnya, kami memutuskan untuk menjual ke RIM karena kami melihat potensi besar dalam mengintegrasikan layanan kami langsung ke sistem operasi seluler untuk menciptakan pengalaman bermain game seluler terbaik di pasar.
Saya berharap pemilik platform – perusahaan yang mengendalikan platform seluler – memainkan peran yang sangat penting di salah satu pasar TI, hiburan, dan perusahaan terbesar.
Saat Anda memulai Scoreloop pada tahun 2008, semua tanda di sektor seluler mengarah ke Apple dan iPhone. Bukan hanya portofolio game Anda yang kini mengungkapkan bahwa Android Google menyalip iOS Apple. Bagaimana Anda menilai perkembangan pasar seluler ini?
Dengan iPhone, Apple memperkenalkan produk hebat yang melakukan banyak hal dengan sangat baik. Google mengikutinya dan menciptakan lingkungan dengan Android yang tersebar luas dengan sangat cepat, terutama karena kebijakan lisensinya. Pada saat yang sama, Google sedang dalam proses mengakuisisi Motorola Mobile dan kita akan melihat sejauh mana kebijakan lisensi luas ini akan tetap berlaku setelahnya. Pada saat yang sama, Microsoft bekerja keras untuk mengikuti jejak Windows Phone dan Nokia sebagai mitra perangkat keras.
RIM, sebagai salah satu penemu ponsel pintar, berada di titik awal hal-hal besar dan bersama dengan Apple adalah satu-satunya pemain di pasar yang memiliki sistem operasi dan platform perangkat keras lengkap, layanan, dan hubungan dengan operator. dan memegang portofolio paten yang komprehensif di satu tangan. Saya menganggap ini sebagai posisi yang sangat berharga secara strategis dan sulit untuk ditiru.
Seperti yang terlihat dari pertarungan paten yang intens, pasar ponsel tidak hanya sudah besar, namun juga akan menjadi jauh lebih besar. Hal ini juga didukung oleh evolusi industri TI secara umum, di mana perusahaan-perusahaan kecil selalu memakan perusahaan-perusahaan besar: PC memakan mainframe, laptop memakan PC, dan kini ponsel dan tablet memakan laptop.
Dengan latar belakang ini, saya dapat membayangkan bahwa kita akan berhadapan dengan tiga hingga empat pemain relevan di pasar ini di masa mendatang.
Sebelum Scoreloop Anda aktif di dunia modal ventura. Seberapa besar pengalaman VC Anda di Scoreloop membantu Anda meraih kesuksesan secara internasional dan bagaimana Anda menilai dunia VC saat ini di Jerman?
Waktu saya di Target Partners sangat membantu saya mendapatkan gambaran pasar dan mengajari saya untuk menilai dengan cepat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan justru penilaian inilah yang hanya dapat Anda pelajari dalam praktik, karena hubungan yang mengarah pada kesuksesan pada akhirnya terlalu rumit dan dinamis.
Masa sebagai VC juga membantu saya untuk berpikir lebih besar. Kami di Jerman dan, sejujurnya, di Eropa pada umumnya, cenderung terlalu pendiam. Meskipun saya merasa sangat menyenangkan dalam banyak bidang seperti kehidupan pribadi saya, hal sebaliknya berlaku bagi saya dalam bisnis: dunia adalah pasar – akhir cerita. Dan untuk menjadi sukses di pasar global, bahkan di pasar yang secepat dan seagresif seluler, Anda memerlukan mitra yang kuat untuk membiayai pertumbuhan.
Ini adalah pemahaman yang sangat penting: Anda tidak bermitra dengan VC untuk menyebarkan risiko atau bahkan karena Anda tidak terlalu percaya pada tujuan mereka. Sebagai seorang pendiri, Anda mengambil VC karena Anda sangat percaya diri dengan perusahaan Anda dan perusahaan itu sudah berkembang pesat dalam skala kecil, jadi Anda melihat tambahan ekuitas sebagai faktor yang melipatgandakan kesuksesan ini dalam skala kecil. Dan dari sudut pandang ini, menyerahkan saham juga sah-sah saja, karena semua orang mendapat manfaat dari peningkatan kesuksesan – terutama para pendiri. Namun bukan berarti Anda harus menerima semua syarat dari VC 😉
Mengenai kancah VC di Jerman, saya hanya bisa mengatakan bahwa posisi kami sangat baik. Selama Scoreloop saya berbicara dengan banyak VC Eropa dan hampir semua VC terkait dari Silicon Valley di sepanjang Sand Hill Road. Dan saya hanya bisa mengatakan: Saya sangat bangga bahwa kami memiliki VC yang sangat kompeten dan kuat di Jerman. Para pendiri hanya memiliki keberuntungan ini di beberapa negara.
Sedangkan untuk dunia startup di Jerman, saya ingin melihat pemikiran yang lebih besar dan berani dari sini dan tidak hanya meniru konsep yang sudah ada (terutama dari Amerika). Saya sangat menghormati setiap keberhasilan bisnis Klon – namun saya yakin kami dapat berbuat lebih banyak!