Banyak startup yang ingin mengganti broker dengan platformnya. Sebaliknya, Homeday dari Cologne menjadi perantara mereka. Pendiri Steffen Wicker menjelaskan cara kerjanya.

Jika Anda menyewa broker, Anda juga harus membayarnya. Prinsip pemesanan ini, yang diperkenalkan tahun lalu, telah menghasilkan banyak bisnis baru di sektor pialang dalam dua belas bulan terakhir. Perubahan ini berlaku untuk sewa dan bukan penjualan real estat. Meski demikian, startup seperti McMakler juga berencana mengganti broker di sana.

Namun: begitu perusahaan muda seperti Domiando muncul, beberapa di antaranya menghilang dengan cepat. Misalnya, Rockets Vendomo menghentikan layanannya pada akhir tahun 2015 dan ImmobilienScout24 juga gagal dengan calon pesaingnya.

Namun tidak semua perusahaan real estat percaya pada kehidupan tanpa perantara. Jauh dari hype anti-broker, bermain-main hari pulang van Cologne telah menerapkan konsep sebaliknya sejak tahun 2014: pihaknya tidak ingin menggantikan broker, namun memediasi mereka. Perusahaan yang dipimpin oleh pendiri Simfy Steffen Wicker dan Philipp Reichle ini sudah bisa memperoleh pembiayaan tujuh digit pada Mei 2016. Startup tersebut baru secara resmi mengumumkan investasinya. Uang tersebut antara lain berasal dari pemodal ventura ternama Project A Ventures dan Paua Ventures serta Axel Springer Digital Ventures dan perusahaan investasi Alexander Samwer, Picus Capital. Ini harus digunakan untuk pemasaran dan pengembangan produk. Wicker tidak mau mengungkapkan jumlah pastinya. Startup ini mampu mengirimkan putaran awal pada tahun 2015 – Wicker juga tidak terlalu menonjolkan diri di sini.

Homeday menghasilkan uang melalui komisi yang dikumpulkan perusahaan dua tahun dari agen untuk setiap properti yang dijual, penjual tidak membayar apa pun.

Startup itu sendiri tidak mempekerjakan broker mana pun. Namun ia ingin membantu mengoptimalkan proses perusahaan pialang: pialang terhubung dengan properti pemilik yang mengajukan pertanyaan ke Homeday. Startup mendampingi kedua belah pihak melalui proses penjualan.

Dalam beberapa minggu mendatang, sekitar setengah dari tim Homeday yang terdiri dari pendiri Wicker akan pindah ke Berlin, sementara sekitar sepuluh karyawan akan tetap di Cologne, kata Wicker. Alasannya: Di Berlin terdapat kondisi yang lebih baik untuk mendirikan perusahaan internasional.

Wicker mendirikan layanan streaming musik Simfy pada tahun 2006, yang ia tinggalkan tak lama setelah menjualnya ke Music Networx. Simfy gagal karena raksasa streaming seperti Spotify dan layanannya dihentikan. Dalam wawancaranya, Wicker menjelaskan latar belakang dilaksanakannya Homeday dan alasan ia memulai bisnis di bidang real estate.

Steffen, bagaimana perjalanan Anda dari mendirikan startup musik hingga mendirikan broker?

Saat kami memulai Simfy pada tahun 2006, pasar musik sedang mengalami penurunan. Tidak ada cara untuk mendengarkan musik online dengan mudah dan legal. Pada saat itu, toko unduhan legal pertama baru saja dimulai, yang memiliki jangkauan sangat terbatas sekitar satu juta judul dan menjual setiap judul dengan harga antara satu hingga 1,50 euro. Pada saat itu, kami sangat termotivasi untuk mengembangkan solusi hukum yang sederhana dan terpenting untuk mendengarkan musik.

Menurut saya, pasar menarik karena dari luar tampak tidak berfungsi atau sangat tidak efisien. Mirip dengan pasar musik pada tahun 2005 dan 2006, pasar real estate, dilihat dari luar, sangat tidak efisien dan sayangnya di banyak bagian sangat tidak profesional. Hampir semua orang bisa bercerita tentang pengalaman broker yang buruk. Kami ingin membawa pasar broker ke era digital.

Apa perbedaan yang Anda lakukan di Homeday dibandingkan di Simfy?

Pertama, kami memutuskan sejak awal untuk pasar dengan persyaratan dasar dan tingkat pemula yang lebih baik. Berbeda dengan pasar musik yang monopolistik, yang kondisinya ditentukan dan margin diabaikan oleh tiga label besar yang tersisa, pasar real estat sangat terfragmentasi. Di sisi lain, volume penjualan dan margin kontribusi di pasar real estat jauh lebih besar. Sedangkan untuk streaming musik, margin kontribusi per pengguna per bulan kurang dari 1,50 euro.

Dalam beberapa tahun terakhir, bermunculan sejumlah perusahaan baru yang ingin menggantikan broker. Anda telah mengerjakan konsep sebaliknya sejak 2014. Mengapa?

Menurut pendapat kami, banyak perusahaan baru yang memulai pasar persewaan dan ingin menggantikan broker tradisional telah salah menilai beberapa topik atau area. Banyak orang yang melebih-lebihkan pengaruh prinsip pembeli dan fakta bahwa prinsip ini mengarah pada transformasi mendasar pasar persewaan. Sama seperti jumlah proses dan struktur yang dapat didigitalkan. Hal yang sama berlaku untuk ukuran pasar, karena volume komisi perantara sebelum penerapan prinsip pembeli hanya 500 hingga 700 juta euro.

Namun, banyak yang meremehkan upaya yang dilakukan dalam memperoleh dan menjadi perantara properti sewaan. Akibatnya, banyak startup yang tumbuh lebih lambat dari yang direncanakan dan tidak dapat memperoleh pendanaan pertumbuhan – juga karena besarnya pasar.

Apa bedanya dengan Homeday?

Kami mendirikan Homeday secara independen dari prinsip pelanggan. Kami melihat kebutuhan mendasar untuk mendigitalkan pasar real estat, khususnya pasar perantara. Dengan Homeday, kami fokus terutama pada penjualan real estat. Pasar ini jauh lebih besar, 5,5 miliar euro di Jerman saja. Dengan pendekatan kami, kami telah menemukan model yang sangat terukur dan memungkinkan kami berkembang dengan cepat.

Kami awalnya memulai dengan ide untuk mengganti broker. Untuk lebih memahami pasar dan fitur-fitur khususnya, pertama-tama kami mulai menjadi perantara properti.

Kami mempertanyakan setiap langkah – mulai dari akuisisi hingga penjualan – dan memikirkan peluang untuk perbaikan. Kami kemudian menyadari bahwa kami harus menolak banyak hipotesis yang kami miliki tentang digitalisasi dan peningkatan efisiensi. Sebagian besar produk tersebut luput dari pasar, atau pasar belum siap untuk itu.

Gambar: Hari Rumah; Update, 12 Juli 2016, 15.00: investasi dari Axel Springer Digital Ventures dan Picus Capital telah ditambahkan. Catatan: Axel Springer adalah pemegang saham Business Insider Deutschland GmbH, perusahaan media Gründerszene. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang Business Insider di sini: www.businessinsider.de/information/impressum