Pembicara utama pada konferensi OMC di Cologne Philipp Westermeyer dalam sebuah wawancara

Philipp Westermeyer akrab dengan tren pemasaran online saat ini – ia menjalankan platform periklanan bergambar dengan mitranya sebelum itu, Westermeyer membangun jaringan pemasaran bergambar. Dalam wawancara, penyelenggara konferensi “Online Marketing Rockstars” dan pembicara di OMC (Online Marketing Conference) yang berlangsung pada tanggal 11 September di Cologne mengungkapkan prinsip-prinsip pemasaran online yang berguna.

Halo Philipp, perkenalkan diri Anda secara singkat, siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?

Saya seorang pengusaha dari Hamburg. Pada awal kehidupan profesional saya tujuh tahun lalu, saya adalah asisten eksekutif di Bertelsmann dan manajer investasi di Gruner+ Jahr. Saat ini saya bekerja dengan mitra saya di Metrigo, sebuah platform untuk pembelian otomatis iklan bergambar penjualan dan kontrol yang tepat atas kampanye iklan menggunakan pendekatan penargetan yang berbeda. Penargetan berkisar dari yang sangat sederhana, seperti lingkungan periklanan, hingga yang sangat kompleks, seperti segmentasi pengguna yang tepat menggunakan data pelanggan (data CRM) dari klien periklanan kami.

Menurut Anda, perubahan apa yang paling penting yang terjadi dalam pemasaran online saat ini?

Singkatnya: Opsi penargetan baru melalui tampilan – yaitu spanduk – dan opsi media sosial di Facebook (www.facebook.com) atau YouTube.

Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada seorang pendiri yang ingin menjalankan pemasaran online mereka?

Hal ini sangat bergantung pada anggaran. Jika Anda memiliki anggaran kecil, biasanya Anda memulai dengan SEM dan kolaborasi yang lebih kecil dan tentu saja SEO. Mungkin juga pemasaran email, misalnya berdasarkan biaya per prospek (CPL). Jika Anda memiliki anggaran lebih, Anda mungkin akan melihat apakah Anda harus segera memulai afiliasi atau apakah Anda harus mulai bekerja sendiri terlebih dahulu dengan penerbit SEO, blog voucher, dan sebagainya.

Ini mungkin masalah ukuran tim. Pemasaran tampilan penjualan biasanya masuk akal untuk anggaran bulanan sebesar 5.000 hingga 10.000 euro. Jika Anda melihat perusahaan internet terkemuka seperti Zalando (www.zalando.de) dengar, Anda mengetahui bahwa tampilan sering kali dapat membuat perbedaan besar di fase kedua. Sangatlah penting untuk menyusun topik dengan tepat dan melihat lebih dekat mitra serta kontribusi nilai mereka.

Bagaimana Anda terlibat dalam penawaran real-time, bagaimana Anda membangun keahlian Anda, apa yang Anda lakukan sebelumnya?

Sebelum perusahaan kami saat ini, kami menciptakan Adyard, jaringan pemasaran display yang 100 persen dimiliki oleh Gruner+jahr pada tahun 2011 dan aktif di lima negara. Bertahun-tahun yang lalu kami membahas topik iklan bergambar penjualan melalui proyek SEO yang lebih kecil. Kami menemukan penawaran bayar per penjualan dan biaya per klik menarik, namun perolehan backlink selalu cukup sulit dan mitra saya Tobias Schlottke mengetahui sektor penayangan iklan dengan sangat baik sejak awal sepuluh tahun yang lalu.

Dari Adyard ke ranah real-time bidding (RTB) itu hanya langkah kecil, topiknya muncul begitu saja dan semua orang yang bekerja di kancah itu benar-benar melihatnya.

Sebagai pendiri perusahaan internet, saya harus memahami penawaran waktu nyata. Siapa yang harus menangani subjek tersebut?

Tidak, tentu saja tidak. Anda memerlukan pria atau wanita pemasaran yang baik dan subjeknya seharusnya sudah pernah didengar di sana sebelumnya. Secara umum, mungkin penting untuk tidak hanya mengandalkan “tipe kreatif” dalam hal pemasaran, tetapi perusahaan yang sukses menunjukkan bahwa Anda memerlukan pemahaman komersial atau katakanlah mungkin pemahaman analitis. Orang-orang seperti itu biasanya memahami RTB dengan sangat cepat. Kami bahkan punya satu untuk itu buklet gratis menulis.

Apa yang harus saya perhatikan saat menggunakan layanan RTB, kesalahan apa yang paling umum di bidang ini?

Anda perlu mempertanyakan dengan cermat kata kunci penjualan “penawaran waktu nyata” dan memahami berapa banyak mitra yang ada dalam rantai nilai. Di Metrigo, misalnya, kami bekerja secara langsung dengan semua penerbit dan platform sisi pasokan menggunakan teknologi kami sendiri. Jadi kami mengembangkan “Penawar” kami sendiri. Saya mengetahui perusahaan lain yang memiliki RTB di situs web mereka, namun melisensikan teknologi yang berbeda atau kampanye outsourcing untuk memenuhi janji mereka. Biaya untuk hal ini tentu saja dibebankan kepada pelanggan. Mengapa pelanggan harus membayar untuk ini ketika ada cara lain?

Anda menyelenggarakan konferensi “Online Marketing Rockstars” – bagaimana Anda terlibat?

Dunia pemasaran online sangat dinamis, muda dan sangat keren. Menurut pendapat saya, hal ini tidak terlihat oleh banyak orang di luar industri dan hampir tidak ada format acara yang benar-benar dapat dikenali oleh orang-orang. Kami pikir begitu Konferensi dengan para ahli terkemuka atau bintang dari berbagai bidang pemasaran online di ruang konser dengan tamu musik kejutan dan aksi nyata bisa jadi menyenangkan.

Topik apa yang akan Anda bicarakan di OMC? Apa konten Anda?

Saya belum begitu tahu. Saya pikir Randolf sedang merencanakan panel terakhir di mana akan ada diskusi terbuka tentang apa yang menjanjikan kesuksesan dan apa yang tidak. Saya pikir langkah-langkah yang berbeda harus didiskusikan di berbagai saluran. Argumen yang dipikirkan dengan matang juga dapat menimbulkan polarisasi. Saya akan mengatakannya terlebih dahulu: Hanya 10 persen anggaran tampilan di pasar yang digunakan secara efektif. Mari kita bicara.

Philipp, terima kasih banyak atas jawaban Anda.

Pengundian tiket OMC – Konferensi Pemasaran Online

Siapapun yang ingin mendengar apa lagi yang dikatakan Philipp Westermeyer dan kelompok diskusi kompetisi seo Kalau mau dengar, bisa berdua di Konferensi Pemasaran Online (OMC) bertemu pada 11 September di Cologne. Gründerszene membagikan total tiga tiket untuk OMC. Untuk berpartisipasi, Anda harus melengkapi kalimat “Pemasaran online berarti bagi saya…” dan klik Halaman Facebook OMC ditempatkan. Penulis dari tiga postingan paling kreatif masing-masing memenangkan satu tiket. Syarat dan ketentuan kompetisi dapat dilihat di sini.