Klon Birchbox menelan pesaing

Kehebohan seputar kotak kecantikan dalam format berlangganan berdasarkan model perusahaan rintisan Amerika, Birchbox, terus berlanjut: Setelah Douglas baru-baru ini meluncurkan apa yang disebut Kotak Kecantikan pada bulan April untuk mendapatkan banyak pangsa pasar, mereka mencobanya dengan Boobox (www.boobox.de) dengan strategi pertumbuhan yang sedikit berbeda – dan dengan cepat mengambil alih Odorbox saingannya (www.odorbox.de) diterima.

Boobox berisi Kotak Bau

Siapa yang mengira bahwa pendekatan Birchbox yang tidak spektakuler akan mendapat begitu banyak perhatian di negara ini? Founder Scene telah meluncurkan Glossybox (www.glansbox.de) melaporkan, salinan Alexander, Marc dan Oliver Samwer, yang merupakan orang pertama yang mengkloning konsep tersebut di pasar Jerman. Beberapa minggu yang lalu, pesaing lain, Douglas, ditambahkan, yang kemungkinan akan menimbulkan ketakutan di hati pelaku pasar lainnya. Karena hampir tidak ada yang mengetahui segmen ini lebih baik daripada raksasa kecantikan.

Meski memiliki dua kapal besar, beberapa pemasok lain juga mencoba peruntungan dengan mengirimkan sampel kosmetik: Met Kosmetik.de (www.kosmetik.de), Boobox dan Odorbox adalah tiga startup lain yang mengambil pendekatan Birchbox. Seperti yang diumumkan dalam siaran pers, startup Boobox yang berbasis di Berlin telah mengambil alih pesaing Odorbox dan akan menggabungkan layanannya dengan mereknya sendiri di masa depan. Boobox sendiri baru dimulai pada bulan April dan kemungkinan besar akan memiliki peluang yang lebih baik di pasar yang masih sangat muda ini sebagai hasil merger.

Siapa yang Menghentikan Kotak Douglas?

Namun, tidak jelas dari siaran pers apakah ada aliran uang akibat pengambilalihan tersebut. Namun, ada kemungkinan bahwa Odorbox menyerah mengingat persaingan yang tidak boleh dianggap remeh, dan Boobox mengambil kesempatan untuk menyedot lalu lintas situs yang ada. Ini tentu saja berarti bahwa mereka telah memperoleh lebih banyak pelanggan – tetapi apakah itu akan cukup untuk mempertahankan Douglas, masih sangat diragukan.

Berkat kekuatan di bidang ritel dan kekuatan negosiasi yang dihasilkan dengan pemasok merek terkait, Douglas kemungkinan akan selalu berada dua langkah di depan para pesaingnya dalam hal pengambilan sampel – dan mungkin menawarkan penawaran yang lebih menarik kepada calon pelanggan. Masih harus dilihat apakah tiruan Birchbox Jerman akan mampu melawan Douglas dan Douglas Box of Beauty-nya dalam jangka panjang. Sangat mungkin bahwa Douglas akan menaklukkan pasar ini lebih cepat dari yang diperkirakan sebagian orang. Namun, kemungkinan besar Glossybox masih memiliki peluang terbaik dalam balapan di belakang Douglas berkat kepiawaian Samwer.