Pada tahun 2016, Vinzent Wuttke dan Michael Kogelnik di DHDL tidak dapat menyetujui tawaran dengan Löwe Ralf Dümmel. Meski demikian, merek koper mereka semakin berkembang.

Lebih dari dua tahun lalu mereka tampil di acara TV “The Lions’ Den”. Michael Kogelnik dan Vinzent Wuttke menghadirkan brand tas yang mereka dirikan pada tahun 2010 Pengisi suara. Janji mereka: Setelan dan kemeja pelancong bisnis harus ada berkat satu dipatenkan Bingkai tiba tanpa kerut di tujuannya.

Kogelnik dan Wuttke muncul di depan kamera dengan investasi sebesar 250.000 euro untuk pengembangan produk dan pertumbuhan perusahaan. Mereka ingin memberikan lima persen dari perusahaan mereka untuk ini. Tawaran balik dari Ralf Dümmel sebesar 15 persen terlalu tinggi bagi keduanya. Investor belum mau puas dengan 6,5 persen. Ujung-ujungnya, pundi-pundi pun meninggalkan panggung tanpa kesepakatan.

Koper sebagai simbol status

Modal yang diharapkan sudah dekat, namun Kogelnik dan Wuttke tidak ingin melampaui 6,5 persen. Apakah Anda pernah menyesal membatalkan Dümmel? “Itu tidak pernah terjadi,” kata Wuttke kepada Gründerszene, “itu adalah keputusan yang tepat untuk tidak menerima tawaran tersebut.”

Alasannya: Para pengusaha khawatir Dümmel juga akan menjual tas “berkualitas rendah” dengan merek tersebut. “Kasus kami tidak menarik bagi setiap penampil DHL,” kata Wuttke. Ini adalah “produk premium”. Hal ini tercermin dari harganya: pelanggan harus merogoh kocek hingga 1.000 euro untuk mendapatkan tas dari merek tersebut.

Mengingat latar belakang ini, timbul pertanyaan apakah pertunjukan tersebut benar-benar merupakan tempat yang tepat untuk menampilkan tas-tas tersebut. Wuttke: “Kami ditanya oleh perusahaan produksi apakah kami ingin berpartisipasi.” kami bertemu dengan banyak pelanggan baru dan kami berhasil menyelesaikan tahun bisnis kedua kami,” kata Wuttke. Para pendiri mendapatkan pembiayaan yang diperlukan berbagai pemegang saham. Selain itu, perusahaan mengambil pinjaman setelah siaran.

Startup koper seperti Vocier adalah bagian dari apa yang disebut “perdagangan vertikal”, di mana produk ritel terkenal seperti kasur atau silet didesain ulang oleh perusahaan-perusahaan muda dan dijual – terutama secara online. Perantara klasik biasanya dihindari. Startup lain yang menjual tas adalah Horizn Studios dari Berlin, yang pada awal tahun ini berhasil menggalang dana jutaan dolar dari berbagai donatur untuk tas mereka yang memiliki power bank terintegrasi dan port USB. Rekannya dari Amerika, Away, telah menerima modal ventura sebesar $81 juta hingga saat ini.

Mantan bankir investasi Frankfurt kini membicarakan angka penjualan tahunan sebesar tujuh digit. Dalam sepuluh bulan pertama sejak peluncuran pasarnya pada tahun 2015, jumlahnya mencapai 650.000 euro. Tahun ini, kata mereka, perusahaan akan melihat pertumbuhan pendapatan “dua digit” dibandingkan tahun 2017. Apakah ini akan terjadi hanya akan menjadi jelas setelah urusan Natal, yang penting bagi Vocier. “Selama ini, kami menghasilkan hampir 40 persen penjualan dalam dua bulan,” kata Wuttke. Tahun depan kami berencana mencapai pertumbuhan tiga digit untuk pertama kalinya.

Hingga 2.000 tas per bulan

Para pendiri mempekerjakan enam orang di Düsseldorf dan Wina. Tas-tas itu diproduksi 2016 di Tiongkok, direktur pelaksana belum mau membeberkan lokasi produksi saat ini. Saat itu, saat ini Vocier memproduksi 150 unit per bulan, menurut perusahaan antara 1.000 hingga 2.000; “Sebagian besar buatan tangan,” seperti yang dikatakan Wuttke. Bahan pembuatannya, termasuk kulit, berasal dari Eropa.

Vocier mengoperasikan toko online sendiri dan juga menjual di Alsterhaus di Hamburg, department store New York Saks Fifth Avenue dan Lufthansa Worldshop, antara lain. 20 persen pelanggannya adalah istrinya. Kogelnik dan Wuttke belum menerapkan koleksi untuk “pengusaha wanita” yang diumumkan di DHDL.

Baca juga

Kini akhirnya hadir koper robot

Beginilah cara perusahaan mengiklankan tas bebas kerutnya:

Gambar: Vocier