Kontribusi dari Dr. Asokan Nirmalarajah, PhD dalam studi budaya dan pemimpin tim pemasaran masuk di Linkbird.
Pemula sering kali didasarkan pada satu hal Ide bisnis, tetapi didirikan dengan sedikit sumber daya. Hal ini dapat menghasilkan situs web yang sempurna secara teknis dan menarik secara visual. Namun untuk menghindari hal tersebut, Anda ingin menjangkau kelompok sasaran dengan layanan atau rangkaian produk yang ditawarkan. Visibilitas di Internet harus dibangun dan diperluas sehingga calon pelanggan dapat menemukan tawaran tersebut.
Untuk meningkatkan visibilitas ini, diperlukan interaksi antara berbagai platform online.Pemasaran– Pengukuran. Penempatan iklan di mesin pencari seringkali berperan besar di sini. Namun, arus pengunjung jangka panjang tidak dapat diarahkan ke situs web Anda sendiri dengan kampanye bayar per klik (PPC): rata-rata rasio klik-tayang terlalu rendah AdWordskampanye dibandingkan dengan hasil penelusuran organik (menurut studi oleh GroupM UK 94% pengguna mesin pencari tidak mengklik iklan). Persaingannya juga terlalu tinggi, karena mereka telah mampu menempatkan diri mereka di posisi teratas organik untuk istilah penelusuran yang sama dengan model bisnis yang sebanding. Tapi justru “musuh” inilah yang bisa Anda manfaatkan untuk diri Anda sendiri Pemasaran online belajar banyak
Pertahankan pengganda Anda tetap dekat, namun pesaing Anda semakin dekat
Dekatkan temanmu, tapi dekatkan musuhmu: Loyalitas mitra bisnis sangat penting bagi keberhasilan suatu perusahaan. Namun perhatian yang lebih besar terhadap aktivitas pesaing dapat melepaskan dorongan kreatif yang tidak terduga untuk memikirkan kembali dan mengoptimalkan strategi bisnis Anda sendiri.
Situasinya tidak berbeda ketika mengoptimalkan langkah-langkah pemasaran Anda sendiri berdasarkan analisis seo-Persaingan – sesuatu yang selalu dilakukan oleh pengoptimal mesin pencari dan menjadi semakin relevan bagi pemasar masuk. Inbounders juga berupaya untuk menghasilkan prospek melalui peringkat Google yang baik, yaitu untuk menarik pengunjung yang relevan ke situs web melalui konten menarik yang berkelanjutan dan berbagai saluran distribusi (email, media sosial, dll.) yang digunakan di perusahaan dan produk yang diminati, yakin . .
Untuk memposisikan diri Anda secara menguntungkan di samping dan idealnya di depan pesaing Anda di Internet, dalam kelompok sasaran, dan di halaman hasil pencarian, gunakan langkah-langkah berikut:
Pemantauan merek: Di mana pun pesaing saya disebutkan, di situlah saya juga!
Internet sedang kacau – alat dapat membantu Anda mendapatkan gambaran umum dan menemukan di mana nama merek perusahaan Anda disebutkan di seluruh internet. Beberapa alat gratis untuk ini tercantum di akhir artikel.
Ada alasan bagus untuk melacak penyebutan merek Anda secara online. Misalnya, menanggapi diskusi tentang tawaran dan reputasi perusahaan Anda sendiri, tanpa menyebutkannya Tautan Balik dan mampu merespons dengan cepat terobosan-terobosan penyemaian konten yang tiba-tiba menjadi viral. Ini berarti Anda bisa mendapatkan kemenangan cepat dan sederhana darinya. Masuk akal juga untuk memantau merek pesaing.
Ini adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan daftar situs web yang membahas tentang pesaing utama, menautkannya tanpa diminta, dan menulis tentang topik dan produk mereka. Jika di situs ini (beberapa di antaranya forum atau Blog) Jika ada peluang yang ditawarkan untuk terlibat, misalnya dalam komentar di postingan, maka peluang tersebut harus diambil. Entah itu sekedar untuk mengambil sikap sebagai perwakilan perusahaan Anda sendiri mengenai permasalahan pesaing atau bahkan untuk menunjukkan tawaran Anda sendiri yang lebih masuk akal. Alternatifnya, situs-situs ini dan operatornya juga dapat diarsipkan sebagai mitra potensial untuk kampanye konten selanjutnya jika Anda dapat menawarkan sesuatu yang benar-benar memuaskan minat Anda dan mengundang Anda untuk mendiskusikannya. Isis dan akan mendorong tautan ke situs web perusahaan.
Pemantauan Kata Kunci: Saya mendukung apa yang ditemukan pesaing saya!
Itu penting, lakukan riset kata kunci pada awalnyaketika sebuah startup meluncurkan produk atau layanannya. Apa pun ukuran pemasaran yang Anda rencanakan, penelitian sebelumnya tentang kemungkinan potensi keberhasilan kata kunci yang akan Anda selaraskan dengan konten dan ukuran penjualan Anda berfungsi sebagai panduan. Tentu saja, perlu dicatat bahwa untuk banyak kata kunci yang menarik – kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan nilai PPC tinggi di Google AdWords – kompetisi sudah diberi peringkat.
Di sini disarankan untuk mengetahui halaman target mana – dan juga dengan konten apa – kompetisi menempati posisi teratas. Di sisi lain, situs penyedia tautan apa yang dapat mereka gunakan untuk mencapai posisi tersebut. Di satu sisi, analisis konten halaman target kompetitif untuk kata kunci penting memberikan dorongan untuk ide kata kunci baru yang harus Anda gunakan untuk menyelaraskan konten Anda guna meningkatkan posisi Anda sendiri. Dan di sisi lain, ada baiknya melihat kata-kata dari konten situs web pesaing untuk mengoptimalkan teks Anda sendiri di judul, deskripsi meta, dan di situs web untuk meningkatkan rasio klik-tayang ke konten Anda sendiri.
Analisis Tautan Balik: Siapa pun yang menautkan ke pesaing saya adalah target saya berikutnya!
Jika Anda menggunakan alat untuk menarik daftar halaman yang menyediakan tautan dari proyek situs web pesaing, Anda juga memiliki daftar situs web dan kontak yang cocok untuk menerima konten Anda sendiri, yaitu untuk penyemaian konten. Karena halaman-halaman ini sudah tertaut ke kompetisi, terdapat kedekatan dan relevansi tematik, yang dapat dibangun dengan lebih efisien dan cepat. Kontak pesaing dengan cepat menjadi pengganda baru bagi konten perusahaan Anda jika, misalnya, Anda dapat menambahkannya ke daftar distribusi pers internal Anda.
Untuk terus mengungguli persaingan dan tidak hanya membuat ulang profil tautan dengan gaya SEO lama, disarankan untuk mencari dan menganalisis situs web lain dari bidang yang sangat kompetitif untuk mengidentifikasi topik trending yang mungkin tidak didaftarkan oleh pesaing. belum, dan buat tautan di sana untuk konten Anda sendiri. Idealnya, Anda menjadi ahli dalam topik pesaing Anda dan mungkin juga menjadi titik kontak untuk kompetisi tersebut.
Keberatan dan pandangan
Pertanyaan yang muncul dengan pedoman untuk lebih fokus pada analisis persaingan dalam pemasaran masuk adalah, tentu saja, mengapa pesaing juga tidak memiliki ide untuk menggunakan strategi yang sama untuk melawan Anda. Namun persaingan ini adalah persaingan yang sehat, karena dengan teknologi situs web dan persyaratan strategis yang sama, ini hanya tentang apa yang diprediksi oleh semua orang mulai dari Bill Gates hingga Google: tentang dampak konten, yang keberhasilannya tidak lagi bergantung pada kondisi teknis, namun berdasarkan kebermaknaannya, kandungan pengetahuannya atau nilai hiburannya.
Pada akhirnya, pelanggan memutuskan konten mana yang cocok untuk mereka, memenuhi kebutuhan pencarian mereka, dan selaras dengan perusahaan dan yang terpenting dengan penawarannya. Karena: Persaingan adalah tentang keistimewaan pelanggan, dan analisis persaingan juga tentang mencari tahu apa yang mungkin disukai pelanggan. Kemudian, selain konten, pelanggan akhirnya kembali menjadi raja.
Alat online gratis berikut ini bagus untuk memulai:
Pemantauan Merek: Mit Google Peringatan Anda mendapatkan semua penyebutan yang disertakan mesin pencari dalam indeksnya untuk merek (atau topik) yang diinginkan.
Pemantauan Kata Kunci: Dengan alat penelitian kata kunci gratis seperti Mata Kata Kunci Anda dapat menemukan kata kunci yang relevan dan membandingkannya berdasarkan potensi keberhasilannya.
Analisis Tautan Balik: Pemeriksa tautan balik gratis untuk situs web Anda sendiri, tetapi juga untuk situs pesaing Anda, sangatlah banyak. Titik kontak pertama yang baik adalah mis Pemeriksa Backlink dari SEO-unitedyang memiliki daftar semuanya Domain dari mana Anda sudah memiliki tautan.