Seminar negosiasi dari dunia startup

Negosiasi gaji, wawancara kerja, perolehan sponsor – negosiasi ada di mana-mana baik secara pribadi maupun profesional. Namun, negosiasi biasanya mengikuti struktur kaku di mana kedua belah pihak hanya tertarik pada keberhasilan mereka sendiri. Dengan “Negosiasi menurut konsep Harvard”, Gründerszene meluncurkan dua seminar di mana para peserta dapat mengenal dan menerapkan prinsip unik saling menguntungkan.

Konsep Harvard: Pendekatan Baru dalam Negosiasi

Titik awal setiap negosiasi sederhana: dua pihak, dua tujuan bersama, tetapi hanya satu hasil. Jika setiap orang dengan keras kepala mengejar tujuannya masing-masing dalam suatu negosiasi tanpa memperhatikan lawan bicaranya, maka tidak akan ada landasan saling percaya dan produktif, yang pada gilirannya dapat menimbulkan konflik.

Roger Fisher mengatasi masalah ini pada tahun 1980an dan merumuskan konsep Harvard bersama William Ury, yang sekarang menjadi direktur Proyek Negosiasi Global di Universitas Harvard.

Ide dasar dari prinsip win-win ini adalah Anda beralih dari negosiasi berbasis posisi ke berbasis masalah. Fokus negosiasi hanya pada kasus ini! Terlepas dari itu, tingkat personal harus tetap diperhatikan, yaitu harus selalu ramah dan percaya. Oleh karena itu, konsep Harvard berfokus pada manfaat keseluruhan bagi kedua mitra negosiasi dan menghasilkan nilai tambah yang jelas bagi keduanya.

4 Prinsip Dasar Konsep Harvard

Untuk menerapkan konsep Harvard dalam praktik, Fisher dan Ury menetapkan kerangka dasar empat prinsip, yang dengannya konsep Harvard juga dapat digunakan secara langsung dalam kehidupan sehari-hari.

1. Prinsip konsep Harvard: Masyarakat dan kepentingannya diperlakukan secara terpisah satu sama lain. Hal ini memutus konflik faktual dan konflik pribadi sehingga potensi konflik dapat dihindari sejak awal.

2. Prinsip konsep Harvard: Fokusnya harus selalu pada kepentingan mereka yang terlibat dan bukan pada posisi mereka.

3. Prinsip konsep Harvard: Kedua mitra negosiasi bersama-sama mengembangkan berbagai pilihan, yang kemudian dapat berfungsi sebagai opsi pengambilan keputusan.

4. Prinsip konsep Harvard: Keputusan diambil berdasarkan kriteria penilaian yang obyektif. Misalnya, peraturan hukum dan standar etika digunakan untuk tujuan ini.

Siapapun yang menggunakan kerangka ini akan memperoleh perspektif baru tentang bagaimana melakukan negosiasi dengan sukses. Inilah cara Anda membebaskan diri dari proses negosiasi yang egois, yang biasanya menyebabkan setidaknya salah satu mitra negosiasi memiliki harapan yang tidak terpenuhi. Yang penting dalam konsep Harvard adalah memperhatikan keinginan dan kepentingan orang lain. Dengan cara ini, dapat dicapai situasi win-win yang dapat mempererat hubungan bisnis, juga dalam kaitannya dengan kerja sama di masa depan.

Seminar Adegan Awal Baru: Negosiasi Menurut Konsep Harvard

Jika Anda ingin memperluas teknik negosiasi dan mengenal pendekatan unik konsep Harvard, Gründerszene menawarkan seminar “Negosiasi menurut konsep Harvard – prinsip win-win” dalam dua tanggal.

Gaji yang lebih tinggi, kondisi yang baik atau suasana kerja dalam tim – konsep Harvard dapat diterapkan dalam banyak situasi profesional dan pribadi. Pada seminar tahap awal pada tanggal 4 Mei dan 22 Juni, peserta akan mempelajari seni negosiasi melalui permainan peran dan latihan interaktif. Baik dalam posisi manajemen, sebagai pendiri yang belum berpengalaman, atau sebagai profesional muda – seminar ini menawarkan nilai tambah bagi semua orang dalam negosiasi di masa depan.

Seminar ini dipimpin oleh pendidik berkualifikasi Svenja Neupert, yang telah bekerja sebagai pelatih inovasi dan soft skill selama lebih dari 20 tahun. Kliennya sudah termasuk anggota dewan perusahaan terkenal seperti Ebay, CocaCola dan Lidl serta perwakilan Bundestag Jerman.

Untuk keberhasilan pembelajaran yang optimal, kami menyarankan Anda juga menghadiri seminar “USP dan Model Bisnis”, yang berlangsung pada hari yang sama dan didasarkan pada konsep Harvard di banyak bidang.

Informasi acara

• Ort: Tim Eropa Ventures, Monbijouplatz 10, 10178 Berlin
• Tanggal: Rabu 4 Mei 2011 dan Rabu 22 Juni 2011, pukul 14:00 hingga 18:00
• Biaya: 179,00 euro per orang (ditambah PPN)

Segala informasi mengenai seminar ini dan seminar menarik lainnya di dunia startup serta link untuk mendaftar dapat ditemukan di Halaman seminar adegan pendiri.