Lebih banyak klon Birchbox dan perubahan pada Glossybox
Gründerszene telah banyak melaporkan model Birchbox, yang kini mendapatkan pijakan di Jerman dalam bentuk banyak peniru, dan telah menghadirkan tiruan Samwer, Glossybox. Kini para peniru Jerman menghadapi persaingan dari kapal besar dari dunia offline, yang dapat sangat mempersulit pasar bagi pemasok yang ada: Douglas memulai Douglas-Box-of-Beauty.
Douglas kemungkinan akan menutup pasar Birchbox di Jerman
Dengan Douglas Box of Beauty, raksasa kecantikan yang berbasis di Hagen ini mengikuti jalur yang sama seperti Birchbox (www.birchbox.com) atau Kotak Glossy (www.glansbox.de), tiruan dari Samwer bersaudara Alexander, Marc dan Oliver: Vir Dengan sepuluh euro per bulan, pengguna berlangganan kotak yang dikirimkan sebulan sekali secara gratis dan setiap kali berisi highlight kecantikan baru dalam ukuran aslinya serta kompilasi empat sampel mewah yang terus-menerus baru.
Langganan Douglas dapat dibatalkan kapan saja dan jika pelanggan terkesan dengan sampelnya, dia juga menerima diskon sepuluh persen untuk pembelian produk asli. Cakupan pasar Douglas yang baik merupakan keuntungan bagi grup dalam dua hal: Kotak Douglas tidak hanya menjadi saluran penjualan yang dapat dihubungkan dengan bisnis cabang, tetapi juga kekuatan pasar Douglas (www.douglas.de) kemungkinan besar juga akan berusaha untuk memisahkan pesaing Jerman dari pasokan yang disediakan oleh pemasok merek besar ketika sampel diperoleh.
Pakar dunia startup Christian Litsch juga dapat mengonfirmasi kekuatan pasar Douglas di Jerman:
“Selamat Douglas! Oleh karena itu, perusahaan yang berbasis di Hagen ini melengkapi bauran pemasarannya dengan sorotan lain. Satu-satunya hal yang aneh adalah mengapa mereka tidak menawarkan harga di bawah sepuluh euro. Gudang Douglas penuh dengan sampel – jika tidak, berkat daya beli, sampel dapat dengan mudah dipesan dari industri. Kita mungkin juga dapat membayangkan bahwa GM Parfumerie Douglas Jochen Halfmann memberikan tekanan pada industri untuk memastikan bahwa siapa pun yang ingin melihat produk mereka dijual oleh perusahaan yang berbasis di Hagen hanya perlu mengirimkan sampel ke kotak Douglas. Douglas memiliki kekuatan pasar absolut di Jerman, namun tidak memainkan peran utama di negara-negara Eropa lainnya. Tapi Douglas juga “Eropa” dengan toko onlinenya. Mereka telah tersedia di Belanda selama lebih dari dua tahun dan juga dapat ditemukan online di Perancis, Swiss, Austria, Polandia, dll. Mari kita lihat bagaimana kisah Birchbox & Co. dikembangkan dalam beberapa bulan ke depan. Tentu saja, kupon belanja sepuluh persen melengkapi segalanya.”
Berkat bisnis ritelnya yang kuat, Douglas seharusnya memiliki kesempatan untuk menekan produsen agar menjauhkan sampel yang cocok dari Glossybox dan klon lainnya. Pemimpin industri ini telah mengambil sampel dalam jumlah besar dan oleh karena itu sangat ahli dalam pengadaan produk uji dengan biaya yang optimal. Dan fakta bahwa perusahaan Hagen begitu cepat mengikuti gugatan terhadap Glossybox menunjukkan bahwa Douglas serius dalam hal ini.
Glossybox: Pertumbuhan atau penutupan?
Sementara itu, pengaruh di Glossybox telah dialihkan ke pertumbuhan web: The Rocket Internet (www.rocket-internet.de) sudah memulai mesin SEO untuk Glossybox juga, bisa dijadikan contoh perhatikan SEO warga Berlin di halaman, dimana tim Samwer mengoptimalkan secara khusus untuk kesalahan ketik. Tentu saja masih merupakan prosedur standar dalam proses Rocket.
Pada saat yang sama, Gründerszene diberitahu bahwa manajemen Glossybox telah berubah. Sekarang orang-orang top dari “Rocket” seharusnya menjaga perusahaan rintisan kecantikan tersebut, yang bisa berarti bahwa Glossybox sudah dilikuidasi dan tim pendirinya diganti atau bahwa perusahaan tersebut benar-benar harus tancap gas.
Jika ada yang bisa melawan Douglas dan posisinya yang kuat di pasar Jerman, kemungkinan besar itu adalah Rocket Internet dengan pengetahuan pemasaran online dan Zalando (www.zalando.de) sebagai channel menarik yang juga aktif di segmen kecantikan. Terutama karena Glossybox juga dipasang di seluruh Eropa dan menurut pakar Christian Litsch Douglas sangat kuat di Jerman.
Namun karena klan Samwer selalu melakukan pendekatan terhadap usaha baru dengan sangat rasional, sangat mungkin bahwa Glossybox, yang dihadapkan pada pemimpin industri yang kemungkinan besar akan menutup pasar, akan menjadi salah satu sistem uji coba roket, mirip dengan DealStreet (www.dealstreet .de). Proyek akan selesai lebih awal.
Klon lainnya: Boobox dan Kosmetik.de
Saat industri masih mendiskusikan siapa yang akan unggul dalam persaingan antara raksasa offline dan profesional online di Jerman, Boobox (www.boobox.de) dan Kosmetik.de (www.kosmetik.de) dua klon lagi diperkenalkan – dan akhir dari rangkaian salinan ini mungkin belum tercapai.
Boobox dan Kosmetik.de juga bekerja sesuai dengan prinsip sepuluh euro yang telah terbukti dan menyediakan sampel kosmetik kepada pengguna setiap bulan. Jelas bahwa kedua klon ini juga menghadapi masalah perolehan sampel karena bersaing dengan raksasa industri Douglas. Jika Anda juga menganggap bahwa logistik dan pra-pembiayaan merupakan kendala yang harus diatasi, siapa pun yang tidak memiliki pengetahuan dan modal sebanyak para Samwers akan mengalami kesulitan.
Pemain yang menarik untuk pasar Jerman adalah Erwin Müller, yang juga dipertimbangkan oleh pakar Christian Litsch: “Jaringan toko obat (oleh Erwin Müller) berkembang pesat, memiliki konsep penjualan terbuka yang menarik bagi pelanggan, staf yang ramah, kompeten, dan Tuan. . Müller telah menarik banyak perhatian dalam beberapa bulan terakhir karena pembelian sahamnya di Douglas AG.”