• Ana Gavia berusia 26 tahun dan pendiri startup e-commerce Pinkcolada. Dia mendirikan toko pakaian renang online ketika dia berusia 25 tahun. Dia sedang mengambil gelar master di bidang podiatri di Australia pada saat itu.
• Sejak memulai perusahaannya, dia telah menghasilkan penjualan sebesar 1,7 juta dolar AS (1,6 juta euro).
• Gavia menjelaskan kepada Business Insider bagaimana dia membangun bisnisnya di apartemen mahasiswanya. “Saya menyerahkan segalanya dalam hidup saya,” katanya. “Hubungan, persahabatan, pesta; kehidupan sosial saya serta studi saya dan tidur saya” untuk menemukan Pinkcolada.
• Anda dapat menemukan lebih banyak artikel tentang Business Insider di sini.

Setahun yang lalu, Ana Gavia yang masih berstatus pelajar berusia 25 tahun memiliki ide: Mengapa tidak memulai toko pakaian renang online?

Saat ini, pria berusia 26 tahun yang bekerja di Pinkcolada ini adalah seorang wirausahawan sejati. Dengan perusahaannya, yang dia dirikan dari apartemennya saat dia masih mahasiswa, dia telah menghasilkan penjualan tujuh digit dalam satu tahun. Gavia awalnya hanya menginvestasikan 180 euro.

Penjualan terutama didorong oleh media sosial dan iklan. Pinkcolada telah berkembang pesat dan perlahan merambah pasar internasional. Menurut Gavia, Pinkcolada telah mengalami pertumbuhan 216 persen sejak Januari 2018 – menghasilkan penjualan sebesar 1,6 juta euro.

“Saya adalah bagian dari setiap langkah perusahaan saya. Saya merancang, membangun situs web, mengambil foto, mengedit gambar, mengintegrasikan opsi pembayaran, memasarkan produk, mengatur penyedia keuangan dan pengiriman, menginstal perangkat lunak, menangani layanan pelanggan, dan mengatur segalanya – saya melakukan semuanya sendiri dan belajar banyak .” dia berkata.

Namun bagaimana Gavia bisa membangun perusahaan menjadi merek bernilai jutaan dolar dengan begitu cepat, saat masih menjadi mahasiswa? Dia memberi Business Insider wawasan tentang kisah suksesnya.

Sebuah perusahaan yang tumbuh dari hobi

Ide Ana muncul karena kebutuhan, atau setidaknya kecintaan pribadinya terhadap fashion. Dia mencari sesuatu yang “bergaya, berkualitas tinggi, dan terjangkau” – tetapi dia tidak menemukan sesuatu yang cocok. Idenya tentang pakaian renang yang sempurna membawanya untuk mengerjakan beberapa desain secara digital.

“Selama era My Space, saya menghabiskan banyak waktu di depan komputer, bermain-main dengan tata letak pengkodean HTML, menggunakan Photoshop, mengedit dan menyiapkan gambar serta membuatnya terlihat bagus,” katanya. “Inilah yang saya sukai ketika saya masih di sekolah: fashion dan seni.”

Apa yang dimulai sebagai hobi dengan cepat berubah menjadi sesuatu yang lebih besar. Dia mampu menyalurkan keterampilan dan hasratnya terhadap desain ke dalam e-commerce – bisnis yang dapat dia jalankan dari rumah. “Mimpi bagi seorang introvert seperti saya,” katanya.

Gavia awalnya ingin memfokuskan desainnya pada industri fesyen yang lebih luas – termasuk gaun dan sepatu. Namun karena anggarannya yang terbatas, ia memutuskan untuk fokus pada bikini.

“Memproduksi pakaian itu mahal. Itu sebabnya saya memilih bikini – bahannya lebih sedikit, lebih ringan dan lebih mudah dikirim,” jelasnya. “Saya suka musim panas dan segala sesuatu yang eksotis. Jadi apa yang lebih baik yang bisa saya lakukan sebagai pakaian renang! memulai fase pertama dari rumah, hanya dengan beberapa kotak.”

Atas perkenan Ana Gavia

Konsep perusahaan ini muncul saat ia meraih gelar master di La Trobe University di Melbourne, Australia. Dia mengerjakan bisnisnya setiap hari setelah kelas. “Saya mendapat banyak inspirasi desain hanya dengan melihat gambar di Google. “Jadi saya mencari tahu jenis bikini apa yang sudah ada di pasaran,” katanya, “dan ada kesenjangan yang signifikan di pasar. Tidak banyak yang terlihat menarik, dan tidak imajinatif.”

Beberapa saat kemudian, dia mulai mencari mitra penjualan. “Banyak orang yang tidak mau terlibat karena volume pengirimannya terlalu sedikit. Tapi pada akhirnya aku menemukan seseorang.” Ketika dia mendapat pesanan pertamanya, dia mengambil gambar – tiga di antaranya dia posting di situs webnya.

“Saya hanya tahu sedikit tentang pemasaran. Jadi saya hanya membagikan fotonya di Facebook dan Instagram.” Beberapa hari kemudian pesanan pertama datang – saat itulah perusahaan mulai beroperasi.

Pada awalnya, Gavia melakukan segalanya dengan tangan – tetapi hal itu dengan cepat menjadi mustahil. “Tetapi saya tidak tahu bagaimana saya bisa memperbaiki prosesnya. Butuh banyak waktu dan saya tidak punya pengalaman dengan bisnis dan cara menjalankannya.” Pada saat itu, dia mencetak label pengiriman, memotongnya dan menempelkannya pada paket – semuanya. “Saya bahkan tidak tahu apa itu printer label. Tapi aku tidak akan mampu membelinya.”

Tapi dia tidak tergoyahkan.

“Begitu koleksi pertama saya terjual habis, saya menginvestasikan keuntungan saya dalam pesanan yang lebih besar. Dan setelah terjual habis, bisnis saya mulai berkembang. “Saya bisa memesan lebih banyak pakaian renang dan meningkatkan situs web saya,” katanya. “Saya pikir saya melakukannya secara intuitif pada saat itu. Namun saat ini saya yakin banyak pengusaha yang tidak menanyakan keinginan pelanggannya sebelum memulai bisnisnya.” Pada awalnya, sebagian besar uang digunakan untuk pemasaran, periklanan, produksi, dan desain. Instagram saat ini menjadi platform paling menguntungkan untuk berkomunikasi dengan pelanggan.

Mulai dari pelajar hingga wirausaha

Dia tinggal di luar kampus, yang memberinya waktu dan ruang untuk fokus pada bisnisnya dari rumah. “Saya hanya perlu masuk universitas jika kami memiliki kelas praktik. Sebagian besar ceramah direkam dan tersedia secara online,” katanya. “Setelah kuliah saya bekerja berjam-jam dari rumah untuk mempromosikan Pinkcolada.”

Dia pertama kali bekerja di ruang kerjanya dan menyiapkan pesanan di sana. Namun seiring pesatnya pertumbuhan perusahaannya, dia harus mencari tempat yang lebih besar. Dengan gaya Apple dan Amazon, dia memindahkan bisnisnya ke garasi. Ketika pesanan menjadi terlalu besar untuk itu, dia menyewa sebuah gudang, yang masih dia gunakan sampai sekarang.

Pada masa-masa awal pendiriannya, Gavia sendirian – secara harfiah. Dia tidak mendapat bantuan dari siapa pun. Dan meskipun dia masih terdaftar di universitas, dia tidak memberitahu siapa pun tentang hal itu. “Pada saat itu, saya tidak berpikir bahwa ini akan menjadi sesuatu yang besar. “Saya tidak dapat memperkirakan pertumbuhan pesat ini, jadi saya memutuskan untuk tidak memberi tahu siapa pun,” katanya.

Meskipun Gavia bekerja di Pinkcolada pada akhir pekan dan malam hari, dia dengan cepat mencapai titik di mana dia tidak dapat lagi melakukan pekerjaannya. Dia menghadapi keputusan untuk menyelesaikan gelar masternya atau berada di sana sepanjang waktu untuk memulainya. Startupnya menang.

“Itu adalah keputusan yang sulit. Saya berpikir jika Pinkcolada tidak berhasil atau kesuksesannya hanya sementara… Saya telah menghabiskan lima tahun yang sulit untuk belajar untuk karier yang sebenarnya saya inginkan. Sulit untuk menyerah. Saya harus menerima ketidakpastian ini.”

Tapi “Saya ingat bahwa saya masih muda. Jika saya ingin mengambil risiko, sekaranglah waktu terbaik untuk melakukannya. Dalam kasus terburuk, saya selalu bisa kembali ke universitas dan menyelesaikan studi saya.”

Terlepas dari keputusan sulit ini, Gavia berharap suatu hari nanti dapat menggunakan keahlian barunya untuk produk medis. Gavia menyelesaikan studi sarjananya di bidang teknologi medis dan nutrisi. “Saya suka sains. Akan sangat bagus untuk memulai kembali ke sana dan melakukan penelitian kanker di bidang saya,” katanya.

Berkorban dan mengambil pendekatan terstruktur membawanya menuju kesuksesan finansial

Kami bertanya padanya bagaimana dia mengatasi semua rintangan ini dan berhasil membangun startup yang sukses ketika banyak startup lain yang gagal. Di satu sisi, dia mengaitkan kesuksesannya dengan dedikasinya.

“Saya menyerahkan segalanya dalam hidup saya – hubungan, persahabatan, pesta, kehidupan sosial saya, serta studi dan tidur saya. Untuk jangka waktu yang lama saya bekerja 120 jam seminggu, tujuh hari seminggu.”

Hubungan antara pekerjaan dan kehidupan ini bukanlah sesuatu yang dia rekomendasikan kepada siapa pun, katanya, seraya mencatat bahwa hingga saat ini dia menjalankan bisnisnya sendirian. Saat ini, tiga karyawan bekerja di gudang dan tiga lagi bekerja dari jarak jauh.

Ia juga menekankan bahwa ia harus bekerja secara terstruktur.

“Saya mencoba mana yang berhasil dan mana yang tidak,” kata Gavia. “Saya membuat keputusan berdasarkan hal itu. Saya melakukannya dengan segalanya. Saya belajar, mencoba, mengevaluasi hasilnya dan menguji berbagai metode berulang kali hingga saya menemukan metode yang hampir sempurna.” Dia tahu dari pengalamannya sendiri bahwa orang-orang berusia dua puluhan yang ingin mengikuti jalan yang sama harus menyadari hal ini. apa tujuan jangka panjang mereka, apa prioritas mereka – dan pengorbanan apa yang ingin mereka lakukan.

“Kewirausahaan adalah perjalanan yang sulit untuk dimulai. Saya pikir istilah ini jarang digunakan di generasi saya – terutama karena istilah ini terlihat sangat glamor di media sosial. Banyak orang percaya bahwa membangun bisnis akan memberi mereka kebebasan untuk bekerja kapan pun mereka mau dan menciptakan gaya hidup yang menawarkan banyak peluang dan keseimbangan kehidupan kerja yang baik. Tapi siapa pun yang menjalankan startup tahu bahwa itu tidak realistis!”

Nasihatnya: “Bersiaplah untuk pengorbanan yang harus Anda lakukan. Fokus pada visi Anda, ketahuilah bahwa Anda tidak akan memiliki keteraturan dalam hidup Anda untuk sementara waktu. Saya tidak akan merekomendasikan siapa pun untuk memilih gaya hidup ini. Ini tidak menyenangkan untuk semua orang. Ini sulit – dan ini mendorong Anda ke batas yang tidak pernah terpikir bisa Anda lewati.”

Anda harus memiliki gairah – tetapi itu tidak selalu cukup

Orang dapat berasumsi bahwa perdagangan online adalah kunci kesuksesan finansial. Namun Gavia mengatakan lebih baik memilih bidang yang Anda sukai daripada industri yang terlihat menguntungkan.

“Jika Anda memulai sesuatu dengan niat menghasilkan banyak uang dan itulah satu-satunya hal yang memotivasi Anda, Anda akan segera tersingkir,” kata Gavia. “Anda harus memiliki semangat untuk mempertahankan motivasi Anda dalam jangka panjang. Itulah satu-satunya cara agar Anda sukses.” Pinkcolada adalah perusahaan yang lahir dari hasrat murni. Gavia menekankan bahwa dia tidak pernah “berniat membangun bisnis bernilai jutaan dolar”. Bisnis pakaian renang atau fashion sangat kompetitif.

“Gairah saja tidak cukup,” simpulnya. “Ini tentang menemukan cara untuk mengubah minat Anda menjadi bisnis yang dapat menghasilkan penghidupan. Ikuti hasrat Anda, gabungkan semuanya, ciptakan permintaan – dan uang akan datang.”