Dolar segar untuk startup perangkat keras Konux. Dalam wawancara tersebut, pembuatnya menjelaskan mengapa mereka ingin memfokuskan pencarian modal mereka di AS.

Tidak ada aplikasi, tidak Perdagangan elektronik, bukan SaaS. Sebaliknya, perangkat keras untuk industri: Startup Munich Konux mengumpulkan putaran benih senilai $1,6 juta. Konux mengembangkan prinsip pengukuran optoelektronik yang berdasarkan pada sensor yang bekerja sepuluh kali lebih presisi dibandingkan teknologi pengukuran konvensional, menurut Konux. Perangkat keras Konux akan digunakan antara lain pada aplikasi di bidang Internet of Things dan robot kolaboratif.

Investor Amerika Michael Baum memimpin putaran ini melalui programnya Founder.org. Para pelaku bisnis Jerman di bidang ekonomi juga terlibat. Juga untuk Seri A mendatangputaran pembiayaan Menurut informasinya sendiri, perusahaan yang bermarkas di Munich itu akan menjajaki pasar Amerika. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2014 oleh Andreas Kunze, Dennis Humhal, Husam Ghanem dan Vlad Lata.

Salah Satu Pendiri dan Pengembang Produk Utama Vlad Lata dan Pejabat tertinggi Eksklusif dan salah satu pendiri Andreas Kunze dalam percakapan dengan Gründerszene:

Anda menghabiskan beberapa waktu di Silicon Valley sebelum putaran unggulan. Apa yang terjadi?

Vlad Lata: “Kami memutuskan sejak awal untuk mencari investor di AS karena kondisi di sana jauh lebih bersahabat. Kami mengikuti rencana ini dan pergi ke California enam bulan setelah perusahaan didirikan. Pada saat yang sama, kami ingin menguji pasar Amerika pada tahap awal berdirinya perusahaan kami. Dan siapa yang lebih cocok untuk ini selain CEO dan CTO?”

Bagaimana Anda bertemu dengan investor?

Vlad Lata: “Kami berhubungan dengan Founder.org melalui kompetisi 100K (program akselerator Founder.org), yang kami menangkan, jadi kami sangat mengenal satu sama lain. Investor di Valley dapat ditemukan hampir secara eksklusif melalui kontak pribadi dan referensi. Kami juga mengenal para pelaku bisnis Jerman dari berbagai sudut pandang, terutama dari dunia startup di Munich.”

Mengapa Anda mencari investor di AS?

Vlad Lata: “Kondisi untuk mendirikan usaha rintisan (start-up) jauh lebih bersahabat, khususnya bagi perusahaan padat modal seperti kami. Umumnya terdapat lebih banyak modal risiko yang tersedia dan investor lebih sering mengambil risiko lebih tinggi dari bisnis perangkat keras. Sayangnya, kami tidak memiliki pengalaman ini di Jerman.”

Andreas Kunze: “Kami beruntung memiliki mentor yang sangat berdedikasi di sisi kami, yaitu Ketua Founder.org dan mantan CEO Splunk, Michael Baum. Dengan bantuannya, perjalanan ke AS menjadi lebih mudah.”

Sebagai perusahaan muda, bagaimana Anda melihat kemungkinan peningkatan modal ventura di Jerman?

Vlad Lata: “Putaran pendanaan di Jerman penuh dengan tantangan. Proses (birokrasi) dan persyaratan yang harus dipenuhi oleh perusahaan pada tahap awal hampir mustahil untuk dipenuhi.”

Andreas Kunze: “Setiap ide yang masuk akal dengan tim yang baik akan menghasilkan uang di mana pun di dunia. Menurut pendapat saya, perbedaan antara Jerman dan AS adalah bahwa startup di AS mendapatkan valuasi yang lebih tinggi, dapat menerima jumlah putaran pendanaan yang lebih tinggi, dan keseluruhan prosesnya tidak terlalu rumit. Di AS, pendanaan ventura adalah hal yang lumrah, investor memahami apa yang Anda lakukan dan terbiasa berinvestasi dalam sebuah ide. Di Jerman segala sesuatunya jauh lebih rumit sejak awal dan sikapnya semakin meluas bahwa segala sesuatunya sangat sulit pada awalnya.”

Perbaikan apa saja yang mungkin dilakukan?

Vlad Lata: “Perubahan penting adalah kumpulan karyawan. Startup di Jerman perlu lebih fokus pada partisipasi karyawan. Jika Anda melihat Facebook, Google dan rekan-rekannya, perusahaan-perusahaan ini telah menciptakan ribuan jutawan yang telah berinvestasi kembali ke pasar atau memulai perusahaan baru. Kita juga harus membawa budaya ini ke Jerman.”

Andreas Kunze: “Valuasi yang lebih tinggi pada tahap Seed dan Seri A akan memungkinkan terciptanya kelompok kepemilikan karyawan yang lebih besar. Dalam jangka panjang, hal ini akan menciptakan lebih banyak pelaku bisnis yang tahu persis masalah apa yang harus diatasi oleh sebuah start-up dan dalam jangka panjang akan mengarah pada perubahan ekosistem.”

Gambar: Konux