Startup dan perusahaan lokal harus menyesuaikan pemasarannya dengan anggaran yang terbatas. Untuk menjangkau pelanggan lokal dengan cara sederhana, iklan harus dirancang secara cermat dan efektif. Website saja tidak cukup sebagai kartu nama virtual. Untuk memanfaatkan sekitar 278 juta* penelusuran tahunan untuk bisnis lokal, situs Anda sendiri harus ditemukan di Google. Para pendiri memiliki dua cara sederhana namun efektif untuk melakukan hal ini – Google Adwords dan direktori bisnis online yang canggih seperti Google Places, yang juga muncul di penelusuran Google lokal.

Sepuluh langkah menuju pemasaran online yang sukses di Google

Langkah pertama – dapatkan gambaran umum

AdWords, Places, atau keduanya? Pertanyaannya tidak muncul bagi pengguna. Mereka mengklik, diam atau melompat lagi. Sebaliknya, pengusaha periklanan dengan profil Google dimanjakan dengan banyak pilihan. Google Places mungkin merupakan direktori bisnis online terbesar di dunia dan sejak pembaruan terakhir “Pembaruan Venesia“, hasil lokal untuk lebih banyak istilah pencarian.

Untuk muncul di sini dengan lokasi Anda sendiri, Anda memerlukan profil Google Places. Keuntungan: Tidak memerlukan biaya dan mengarahkan pelanggan langsung ke lokasi toko – berkat Google Maps. Kerugian: Tayangan tidak dijamin dan untuk sampai ke halaman pertama bisa memakan waktu beberapa minggu. Di sisi lain, beriklan dengan Google Adwords biaya per klik yang mengarahkan pelanggan ke halaman target.

Setiap istilah pencarian berarti biaya per klik yang berbeda tergantung pada tingkat persaingan. Keuntungan: Iklan muncul hampir seketika, biaya hanya timbul bila pengguna mengklik iklan. Kerugian: Jika digunakan secara tidak benar, Adwords dapat menghabiskan banyak uang dan tidak efektif – misalnya, jika iklan toko roti muncul untuk istilah pencarian “oven”.

Dengan beberapa pengalaman, masuk akal untuk menggabungkan kedua cara tersebut. Ini menggabungkan keunggulan Places dan Adwords. Dalam kedua kasus tersebut, fokus pada pencarian industri lokal menghemat waktu dan uang karena persaingan terbatas.

Langkah kedua – analisis volume pencarian

Bagaimana cara pelanggan melakukan penelusuran? Itu Alat Kata Kunci AdWords memberikan informasi mengenai hal ini. Penting untuk menetapkan Jerman sebagai lokasi di “Opsi dan filter lanjutan”. Bahasanya harus bahasa Jerman. Alat kata kunci tidak hanya memberikan informasi tentang seberapa sering suatu istilah dimasukkan ke dalam pencarian Google per bulan, namun juga menunjukkan perkiraan biaya per klik (BPK) pada iklan yang cocok untuk istilah pencarian tersebut.

Tip: Pencarian Google juga memberikan informasi tentang istilah mana yang sebenarnya diminati. Google Suggest dapat digunakan untuk mengidentifikasi frasa pencarian terkait untuk pengoptimalan atau periklanan. Itu Alat Kata Kunci Ekor Panjang mengevaluasi dengan jelas hasil Google Suggest. Namun, volume pencarian dan BPK tidak disediakan di sini.

Langkah Ketiga – Pembantu Google untuk Pemilik Situs

Mati Alat Webmaster Google adalah alat yang berguna untuk memantau status situs web Anda di web. Di sini, misalnya, wirausahawan dapat melihat istilah penelusuran mana yang sudah dapat ditemukan di situs web mereka dan seberapa baik situs tersebut tercantum dalam hasil penelusuran. Pendaftarannya mudah. Halaman yang diinginkan telah didaftarkan dan kepemilikannya kemudian dapat dikonfirmasi, misalnya dengan mengunggah file HTML ke ruang web Anda sendiri.

Langkah Empat – Edit Daftar Google Places

Jika bisnisnya baru, maka Daftar Google Tempat untuk diciptakan. Untuk melakukan ini, Google biasanya akan mengirimi pemiliknya kartu pos dengan kode konfirmasi, mungkin diperlukan waktu beberapa minggu untuk pengiriman. Kode tersebut kemudian harus dimasukkan ke Google Business Center. Setelah konfirmasi, entri Google Places dapat diberikan data penting seperti jam buka, nomor telepon, petunjuk arah, dan opsi pembayaran. Pengguna juga dapat memberikan ulasan dan rekomendasi di listingan Google Places.

Langkah kelima – gunakan jejaring sosial Google

Pemilik cantuman Google lokal memiliki opsi untuk menggabungkan profil mereka dengan laman Google Plus. Hal ini memberi pemilik kesempatan untuk menawarkan lebih banyak konten di bawah tab “Postingan”, “Informasi”, “Video”, dan “Foto”. Hal ini menjadikan listingan lokal sebagai alat interaktif yang, selain ulasan, membuat bisnis menjadi nyata dan menarik.

Penargetan lokal di AdWords dengan ekstensi iklan

Langkah Enam – Beriklan di tempat yang dilihat pelanggan

Dengan akun Google Adwords Para pendiri dapat langsung meningkatkan visibilitas bisnis mereka. Akun dibuat dengan cepat. Setelah pendaftaran, halaman arahan, penyelarasan kampanye, anggaran iklan yang diinginkan, teks iklan, kata kunci dan informasi pembayaran dapat disimpan. Iklan hanya ditampilkan setelah diperiksa oleh Google.

Langkah Tujuh – Targetkan Iklan Secara Lokal

Iklan Google Adwords dapat ditargetkan pada lokasi geografis atau radius untuk hanya menjangkau pelanggan di wilayah tersebut. Hal ini menghemat anggaran dan memastikan iklan yang lebih relevan untuk bisnis Anda muncul di penelusuran Google. Dengan menghubungkan daftar Google Lokal ke akun AdWords, iklan juga dapat ditingkatkan dengan elemen pencarian lokal. Pengiklan kemudian juga muncul dengan warna biru di peta Google di sebelah lokasi yang ditandai dengan warna merah.

Langkah Kedelapan – Buat konten iklan yang tepat

Mendapatkan halaman pertama Google dengan Adwords hanyalah setengah dari perjuangan. Penting untuk menargetkan pengguna yang mencari penyedia lokal dengan konten yang relevan. Untuk melakukan hal ini, teks iklan yang terdiri dari judul dan deskripsi harus berisi informasi relevan tentang bisnis, seperti nomor telepon dan alamat. Google menawarkan tambahan yang berharga bagi pemilik bisnis lokal dengan ekstensi iklan lokal dan ekstensi telepon untuk ponsel cerdas.

Langkah Sembilan – Pilih halaman arahan yang sesuai

Iklan Google mengarahkan pengguna langsung ke situs web perusahaan pengiklan. Oleh karena itu, penting untuk memilih laman landas yang sesuai untuk setiap iklan sehingga calon pelanggan menemukan apa yang mereka cari ketika mengeklik iklan tersebut. Dengan bantuan alat pelacak seperti Google Analytics, rasio pentalan pengunjung dapat diukur.

Langkah sepuluh – sesuaikan kembali dan optimalkan

Iklan berbeda dengan konten serupa diterima secara berbeda oleh pengguna. Oleh karena itu, disarankan untuk memeriksa keberhasilan iklan Google secara rutin, menguji varian yang berbeda, dan jika perlu, merespons dengan penyesuaian pada kampanye dan iklan.

Permulaan bagi para pendiri, kerinduan bagi orang-orang yang sudah mapan

Memasarkan perusahaan dengan sukses secara lokal juga berarti menonjol dari yang lain secara online. Meskipun sekitar 36 juta pengguna di Jerman** menelusuri Google, hanya sedikit penyedia layanan yang memanfaatkan opsi regional mereka. Ini adalah masalah ditemukan oleh pelanggan di area tersebut – dan bahkan membangun hubungan pelanggan melalui mesin pencari sebelum mereka memasuki toko untuk pertama kalinya.

Jika Anda menggunakan Google Marketplace dengan benar, Anda akan ditemukan oleh pihak berkepentingan yang ingin menerima saran di situs tersebut. “Proposisi Penjualan Saya” memastikan bahwa pelanggan ingin berpartisipasi dalam perusahaan sebagai pengguna online jika mereka diundang untuk melakukannya. Dengan cara ini, mereka menjadi pengganda, misalnya saat Anda menulis review atau bertukar ide di Google Plus. Kepemimpinan opini juga merupakan isu dalam pencarian industri lokal – pelanggan lebih memilih perusahaan berdasarkan posisi mereka di mesin pencari. Para pendiri dan pengusaha lokal juga dapat memperoleh manfaat dari hal ini.

* Penggunaan media saat mencari industri di Jerman,
Bisnis menengah dan periklanan 2011 (Ringkasan manajemen), halaman 8
**@-weblog mesin pencari web

Gambar: Google Maps, Google Penelusuran