DreamCheaper mencari harga hotel yang lebih murah setelah pemesanan. Pesaing harus menyerah pada modelnya. Apa perbedaan yang dilakukan startup Berlin?
Jika Anda bertanya kepada seratus orang di jalan, mereka akan tahu bahwa harga bensin dan makanan sedang berubah, Nathan Zielke yakin. “Tetapi banyak orang yang belum menyadari bahwa harga hotel berfluktuasi,” kata pendiri DreamCheaper. Dia ingin mengubahnya dengan perusahaannya.
Startupnya di Berlin telah membuat bisnis dari fluktuasi harga ini: siapa pun yang telah memesan kamar hotel meneruskan konfirmasi pemesanan ke DreamCheaper – jika startup mendapatkan harga yang lebih baik, pelanggan akan diberitahu dan memesan ulang untuk mereka. Menurut informasinya sendiri, DreamCheaper melihat total seratus portal pemesanan.
Untuk mempublikasikan model mereka dengan lebih baik, DreamCheaper kini telah mengumpulkan dana baru. Startup ini akan menerima total 1,5 juta euro. Investor veteran seperti TruVenturo, perusahaan investasi Nils Regge, dan pendiri HomeToGo Wolfgang Heigl juga mengikuti langkah tersebut. Bagian dari putaran investasi baru akan mengalir ke pemasaran. Dalam pendanaan pertamanya pada tahun 2015, perusahaan menerima investasi tujuh digit dari dana Rockets, Global Founders Capital dan Holtzbrinck.
Pesaing TripRebel bangkrut
Seorang pesaing telah gagal karena masalah kurangnya kesadaran. TripRebel dari Hamburg baru-baru ini harus menyerah. Perusahaan mengatakan pada saat itu bahwa hal ini juga disebabkan oleh kurangnya keberhasilan kampanye pemasaran.
Pendiri DreamCheaper melihat masalah pesaing lebih terkait dengan teknologi: “Kami secara rutin mengirimkan permintaan pengujian ke TripRebel – dan tidak pernah menerima tawaran untuk memesan ulang,” kata Zielke. TripRebel hanya terhubung ke beberapa portal pemesanan dan tidak dapat menemukan penawaran serupa, klaim Zielke. Namun demikian, menurut informasinya, Dream Cheaper mengamati perusahaan saingannya selama proses kebangkrutan dan menawar data “beberapa ribu pelanggan” dan saluran Facebook TripRebel, namun tidak memenangkan kontrak.
Zielke dan salah satu pendirinya Leif Pritzel sudah menunjukkan basis pelanggan yang lebih besar. Menurut mereka, total 30.000 pelanggan telah menggunakan layanan ini sejak diluncurkan, dimana startup tersebut telah memesan ulang 5.000 pelanggan hotel. “Dua pertiga pelanggan kami menerima tawaran, dan 45 persen dari mereka menerimanya,” kata Zielke. Hal ini juga disebabkan karena generasi muda tidak lebih sering memeriksa emailnya. Misalnya email jam dua akan hilang dibanjiri email. Ketika pelanggan melakukan pemesanan ulang dengan DreamCheaper, startup menerima sebagian dari penghematan.
Uang dari putaran pembiayaan kini juga akan digunakan untuk mengembangkan teknologi lebih lanjut. Misalnya, DreamCheaper juga ingin menawarkan hotel alternatif untuk penghematan. Sejauh ini, perseroan hanya memantau fluktuasi harga hotel yang dipesan. Layanan untuk perusahaan juga direncanakan. Startup ini mempekerjakan sekitar sepuluh orang di Berlin, dan pengembangnya bekerja dari Vietnam.