Adegan pendiri dalam percakapan dengan Florian Kranefuß, CEO Digitale Seiten

Lebih dari setahun yang lalu Tim Eropa (www.teameurope.netjuga terlibat dalam dunia startup) startup Berlin Digitale Seiten (www.digitaleseiten.de). Pada putaran pertama pembiayaan, pasar industri digital untuk usaha menengah telah mengumpulkan 1,5 juta euro dari beberapa investor ternama. Sejak itu, solusi industri online lainnya seperti Maler.org, Dachdecker.com, Tileleger.net, Gartenbau.org, Geruestbau.org dan Elektriker.org telah diluncurkan. Baru-baru ini, perusahaan rintisan ini menjalin kolaborasi eksklusif dengan Asosiasi Pusat Perdagangan Atap Jerman. Namun seberapa besar potensi sebenarnya yang dimiliki direktori bisnis online? Gründerszene berbicara dengan CEO Digitale Seiten, Florian Kranefuß, tentang rencana tahun 2012 dan prospek kesuksesan.

Florian, putaran pendanaan terakhir sudah lebih dari setahun yang lalu. Apa yang terjadi sejak itu?

Kami kini telah meluncurkan enam vertikal dalam kelompok bisnis kerajinan spesialis. Dengan pendekatan kualitas kami, kami telah menjadi mitra eksklusif dari dua asosiasi industri besar, Asosiasi Federal untuk Desain Warna dan Perlindungan Bangunan untuk Pelukis dan Pernis (omset operasional sekitar sebelas miliar euro) dan Asosiasi Pusat Perdagangan Atap Jerman (operasional omset sekitar 7,5 miliar euro). Kerja sama lebih lanjut sedang dipersiapkan, dan tidak hanya dengan asosiasi. Kami juga telah mengembangkan lebih lanjut teknologi mesin utama kami dan akan menugaskan permintaan pesanan ke perusahaan spesialis dengan sangat baik sehingga kami dapat memenuhi kebutuhan masing-masing perusahaan secara optimal dan menyediakan pertanyaan yang mereka butuhkan. Terakhir, kami telah mengembangkan penawaran produk tambahan di luar langganan premium yang banyak diminati.

Seberapa besar tim Anda saat ini dan sektor apa yang ingin Anda kembangkan di tahun 2012?

Saat ini kami memiliki sekitar 35 karyawan. Masih masuk akal untuk melengkapi industri kerajinan dengan satu atau dua perdagangan dan mengisinya dengan kualitas DS vertikal sebelum kita membuka kelompok baru di industri lain.

Seberapa pentingkah kolaborasi eksklusif seperti yang dilakukan ZVDH?

Yang sangat penting bagi industri kerajinan, pertama-tama, adalah tingkat organisasi usaha pengrajin ulung, misalnya. perdagangan atap sangat tinggi dan kedua, perusahaan dengan omset tertinggi berlokasi di sana. Selain itu, dengan perusahaan serikat, kami menjangkau perusahaan kerajinan premium yang secara sukarela bergabung dengan serikat karena alasan kualitas dan berkomitmen kuat, misalnya pada pelatihan terkait kualitas atau pelatihan tentang produk baru di sektor profesional mereka. Pada akhirnya, kepercayaan merupakan prasyarat penting dalam industri non-internet untuk mendapatkan akses pasar. Dan sehubungan dengan produk yang meyakinkan yang tidak mengecewakan kepercayaan pelaku pasar, kemitraan berkelanjutan diciptakan dengan asosiasi dan perusahaan yang mewakili hambatan masuk pasar yang jelas bagi pihak ketiga.

Sudahkah situs web digital hadir di industri kerajinan yang lebih banyak lepas dari internet?

Kecepatan pengambilan keputusan dalam perdagangan sangat berbeda dengan kecepatan pengambilan keputusan pada umumnya di dunia Internet. Namun demikian, karena kerja asosiasi kami dan visibilitasnya yang tinggi dalam daftar hasil pencarian dan jejaring sosial, merek-merek vertikal kami muncul dalam waktu singkat dan sering menjadi topik utama dalam pertemuan asosiasi. Kami menyadari bahwa kami telah tiba sekarang karena kami akhirnya dihubungi atas inisiatif kami sendiri oleh perusahaan spesialis, mitra industri, dan asosiasi lain yang ingin menggunakan layanan kami untuk mencapai tujuan pemasaran mereka.

Apakah Anda merencanakan putaran pendanaan dan internasionalisasi lainnya pada tahun 2012?

Karena pembuktian konsep kini telah dicapai dengan dua mitra yang kuat, kami tentu saja mempertimbangkan untuk memanfaatkan momentum di tahun 2012 dengan meningkatkan modal tambahan dan memperluas portofolio secara cerdas. Internasionalisasi belum menjadi agenda pada tahun 2012, walaupun kita sudah didekati oleh pelaku pasar luar negeri mengenai kemungkinan kerjasama, namun terlebih dahulu kita ingin memanfaatkan pasar lokal yang potensinya sangat tinggi.