Kemarin episode kedua dari program pendiri “The Lions’ Den” (DHDL) disiarkan di Vox. Ada beberapa kesepakatan, tapi juga air mata dan kekecewaan. Berikut adalah hal-hal menarik dari pertunjukan tersebut:

Momen paling sukses

Dino Jurcevic adalah teknisi gigi terlatih. Sambil mengutak-atik gigi, dia mendapatkan ide untuk lem Blufixx, yang kini dia tampilkan di DHDL. Pin berisi lem untuk perbaikan yang kuat. Keunggulannya: Dilengkapi juga dengan lampu LED yang membuat lem mengeras. “Produk ini sangat cerdik,” kata sang pendiri, yakin akan “pena super” miliknya. Dia menginginkan 200.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan.

Para investornya adalah spesialis perjalanan yang penuh rasa ingin tahu dan suka berpetualang Jochen Schweizer dan pengusaha Ralf Dummel uji lem di atas panggung. Juga pendiri seri Frank Thelen ingin mencobanya. Namun, petunjuk keselamatan pada kemasannya (“Menyebabkan luka bakar parah pada kulit”) sedikit membuatnya takut: “Jari saya tidak akan lepas?” Jurcevic sambil tertawa mengatakan tidak. Setelah beberapa detik, potongan keramik berhenti di kaca. Ketika sang pendiri menyadari bahwa dia menginspirasi para singa, dia menjadi lebih berani. Dia menyarankan Thelen untuk tidak menggoyang seperti itu saat merekatkan.

“Saya tidak ingin menjadi pengganggu pesta di sini,” kata Teleshopping Queen Judith Williams skeptis. “Tapi entah kenapa aku merasa aku pernah melihat hal seperti ini sebelumnya.” “Tentu saja,” sang pendiri mengakui. “Kami sudah berjualan selama empat tahun. Jika Anda tidak melihatnya, saya pasti sudah kecewa sekarang.” Sentuh. Tawa singa yang luar biasa.

Angka tersebut juga meyakinkan, para investor menilai penjualan lebih dari empat juta euro dalam tiga tahun merupakan hal yang mengesankan. Sama seperti 43 paten yang didaftarkan di berbagai negara untuk pena. Tampaknya tidak menjadi masalah jika superpen ditarik dari toko retail karena masalah pengiriman.

Semakin banyak sang pendiri berbicara, semakin bahagia singa-singa itu. “Saya tidak bisa mendapatkan ukuran yang saya inginkan,” katanya. Untuk itu dia membutuhkan investor. Pendiri AWD Carsten Maschmeyer menyetujui tawaran tersebut. Tapi dia bukan satu-satunya yang tertarik. Thelen berkonsultasi dengan Williams: “Apakah menurut Anda ini adalah sapi perah?” dia bertanya. “Ini seperti sup,” kata Thelen, mengacu pada investasi DHL-nya di startup Augsburg Makan Siang Kecil. “Ada sesuatu seperti itu yang tergantung di setiap gudang kerajinan.” Tawaran gabungan mereka: 300.000 untuk 20 persen. Schweizer dan Dümmel juga mengajukan tawaran yang sama.

Semua singa ingin ikut serta – hal ini belum pernah terjadi sebelumnya di acara itu. Mereka dibanjiri dengan pujian: “Kamu adalah mutiara”, “ini baru permulaan” dan “kamu adalah pria yang hebat, mengapa pertunjukan ini dibuat.” Dan terjadi perdebatan sengit: Ketika Schweizer menyebutkan bahwa Dümmel dapat menggunakan produk tersebut, Thelen menyebutnya “omong kosong” karena ia memiliki “40.000 rak di toko alat tulis”.

Agar tawarannya tidak gagal, Maschmeyer yang memimpin. Dia menawarkan 300.000 euro untuk sepuluh persen. Perjanjian! “Jika tidak ada yang palsu, itu adalah hadiah,” kata Maschmeyer dengan gembira.

Momen yang terlewatkan

Kemudian muncul garasi startup yang sedikit berbeda. Kedua sahabat Manuel Stöffler dan Michael Ziegler merancang sosis Grillido bersama. Keduanya ingin mengesankan para juri dengan lima persen lemak dan rempah-rempah seperti jahe atau paprika. Selain sosis barbeque, ada juga sosis snack untuk para atlet. Mereka berdiri agak kaku di depan singa, nadanya sepertinya terbaca.

Untuk 100.000 euro mereka akan memberikan lima persen dari perusahaan. Singa tidak menyukainya. “Apakah menurut Anda omset sebesar 120.000 euro membenarkan penilaian perusahaan sebesar dua juta euro?” Schweizer bertanya pada para pendiri. “Jelaskan itu padaku.” Namun tentu saja keduanya tidak bisa melakukannya. Ada masalah dengan mitra penjualan. Ada banyak saluran penjualan (“gym”, “catering”, “star chefs”). Namun nyaris hanya janji lisan. Schweizer tahu: “Tahukah Anda apa yang telah terjadi pada saya berkali-kali? Bahwa saya menerima janji lisan. Dan kemudian tidak terjadi apa-apa.”

Hampir semua investor terlalu tidak yakin dengan situasi bisnis para pendirinya karena Williams yang vegetarian tidak mau berinvestasi karena alasan etis. Selain Thelen, dia tertarik. “Saya pikir idenya bagus,” katanya dan ingin membantu mereka berdua mendirikan bisnis. Tawarannya: 100.000 untuk 20 persen. Tidak ada reaksi dari para pendiri, mereka mendengarkan singa lainnya terlebih dahulu.

Thelen menjadi tidak sabar: “Mungkin aku akan melepasnya lagi,” dia mendengus. Namun para pendiri ingin tetap berpegang pada penilaian: “Kami tidak datang ke sini dengan penilaian perusahaan karena kami mendapatkannya dari suatu tempat di dalam bola kristal.” para pendiri terlihat kaget. Upaya singa lain untuk menyatukan kembali Thelen dan pembuat sosis gagal. Kaum revolusioner sosis yang memproklamirkan diri pulang dengan tangan hampa. “Saya harus melihat refleks menggigit pada mereka,” tegas Thelen yang masih kesal saat para pendiri meninggalkan panggung.

Momen paling emosional

Jennifer Browarczyk dari Foreverly naik panggung. Pendiri kelahiran Amerika ini memperkenalkan platform layanan pernikahannya kepada para singa. Dengan ini, pasangan yang akan segera menikah akan bisa memilih segalanya mulai dari fotografer hingga lokasi. Begitu banyak idenya.

Browarczyk yang gugup menginginkan 150.000 euro untuk lima persen saham perusahaan. Ini adalah penilaian tiga juta euro. Bukan hanya Thelen yang terkejut: “Saya pikir Anda membawa sesuatu dari Amerika. Yakni valuasi perusahaan yang tinggi.” Ketika sang pendiri kemudian menunjukkan omset 15.000 euro dalam tujuh bulan, semua singa kehilangan ketenangannya.

Hampir menangis, Browarczyk mencoba membenarkan penilaian tersebut dengan 80 pelanggan yang membayar dan pertumbuhan organik. Itu tidak berhasil. Para investor tampak semakin tidak percaya ketika sang pendiri mengatakan dia telah mengumpulkan 250.000 euro – dari delapan angel investor. Browarczyk hanya memegang 27 persen saham perusahaannya sendiri. “Apakah kamu tidak menyerah terlalu cepat?” Maschmeyer bertanya dengan hati-hati.

Browarczyk kewalahan dengan lapangan dan berdiri gelisah di atas panggung. Para investor akhirnya keluar – kecuali Jochen Schweizer. Dia membuat tawarannya hampir seperti ayah: 150.000 euro untuk sepuluh persen. Dan: Dia akan mencoba meyakinkan kelompok investor bahwa Browarczyk akan mendapatkan kembali sahamnya jika tujuan perusahaan tercapai. Tapi dia tidak bisa menjanjikan apa pun. Perjanjian.

Sekilas tentang penawaran:

• Untuk pena supernya Blufixx.dll Seluruh investor langsung memberikan penawaran kepada pendiri Dino Jurcevic. Dia menginginkan 200.000 euro untuk sepuluh persen – dan mendapat 300.000 untuk 10 persen. Carsten Maschmeyer berinvestasi dan mengundang pendirinya untuk makan malam.
• Dengan sosis panggang mereka panggangan Kedua sahabat Manuel Stöffler dan Michael Ziegler mampu meyakinkan Frank Thelen. Namun alih-alih 100.000 euro untuk lima persen, yang satu ini menawarkan sepuluh persen dengan jumlah yang sama. Para pendiri tidak cukup cepat menggigit singa dan dia menarik tawarannya.
• Jennifer Browarczyk dariSelamanya ingin menjual lima persen perusahaannya seharga 150.000 euro. Namun angka-angka dan kepemilikan minoritas sang pendiri tidak benar-benar meyakinkan siapa pun. Meski demikian, Jochen Schweizer menawarkan jumlah yang sama sebesar sepuluh persen.
• Dua bersaudara Denis dan Matthieu Kanzler sedang mengerjakan pelindung gabus untuk botol kaca, Botol kembar. Mereka akan menjual separuh perusahaannya seharga 620.000 euro. Namun investor meragukan penilaian dan pentingnya penemuan ini.
• Tiga pendiri dari Hamburg ingin meyakinkan investor dengan jus dingin. Untuk delapan persen perusahaan Kangkung & Ms David Vinnitski, Konstantin Timm dan Annemarie Heyl menginginkan 200.000 euro. Meskipun Judith Williams memuji jus tanpa batas, tidak ada yang mau berinvestasi. USPnya hilang.
• Karl-Heinz Bilz adalah seorang pengrajin dan penemu. Penghobi yang percaya diri ini mengenakan biaya 250.000 euro untuk peri saluran airnya – sebuah batu pembersih untuk saluran pembuangan wastafel – dan memberikan 25 persen. Ketika singa-singa itu menolak satu demi satu, itu membuatnya kedinginan. Hingga Ralf Dümmel mengajukan penawarannya: 35 persen dengan jumlah yang sama. Perjanjian.