Dunia kerja startup berbicara dengan Christian Hubel dari Leverate Media. Dia menjalankan bisnis perusahaan Asia-Pasifik yang berbasis di Berlin dari ibu kota Indonesia.

Sebagai agensi media kinerja layanan lengkap global, the Gunakan Grup Media berspesialisasi dalam kampanye media yang efektif di berbagai saluran. Fakta bahwa perusahaan mampu berekspansi ke luar negeri dalam waktu yang sangat singkat dan juga memenangkan klien internasional ternama seperti Uber, Spotify, Freeletics, dan Secret Escapes tentunya bukan hanya berkat pendekatan berbasis angka yang dilakukan Leverate untuk mengoptimalkan kampanye. bukan. . “Sifat kami yang pragmatis, ramah dan kolegial diterima dengan baik,” jelas Christian Hubel.

Sebagai kepala perwakilan di Jakarta, Hubel bertanggung jawab mengelola operasi perusahaan di Asia-Pasifik. Selain kantor di ibu kota Indonesia dan lokasi Jerman di Berlin, Munich dan Cologne, Leverate juga memiliki kantor di London, Paris, New York dan Singapura. Kami berbicara dengan Christian Hubel tentang jalur kariernya yang luar biasa serta peluang dan tantangan yang dihadirkannya baginya.

Apa sebenarnya yang dilakukan Leverate dan peran apa yang Anda ambil di perusahaan?

Kami adalah agensi media global yang berorientasi pada kinerja. Kami mengembangkan strategi pemasaran dan rencana media untuk klien kami yang disesuaikan dengan tujuan dan KPI perusahaan. Kami kemudian menerapkan strategi ini, dengan fokus kuat pada pengukuran permanen dan optimalisasi kampanye. Secara khusus, di sini kami memiliki USP yang luar biasa dibandingkan dengan agensi merek besar.

Saya mengurus seluruh bisnis media Leverate di Asia Pasifik (APAC). Sebagai perwakilan utama, saya bertanggung jawab untuk membangun tim dan mentransfer pengetahuan kepada karyawan lokal kami, yang pada akhirnya menerapkan strategi dan kampanye secara operasional.

Anda adalah bagian dari tim sejak awal, ketika Anda mulai di Berlin. Bagaimana Leverate berkembang dan apa dampaknya terhadap Anda?

Saat itu – 2 tahun lalu – Leverate hanya aktif di pasar Eropa. Sebagai manajer akun utama, saya bertanggung jawab untuk menjaga klien-klien besar. Meski begitu, tim dan basis pelanggan di Jerman berkembang pesat. Setelah beberapa bulan saya ditanya apakah saya ingin mendirikan lokasi baru – di Singapura. Karena saya sudah membantu membangun atau mendirikan beberapa perusahaan dan saya sangat menikmatinya, saya tidak perlu berpikir panjang dan pindah ke Singapura secara spontan.

Pekerjaan dasar untuk mengembangkan pasar telah selesai, namun selama dua bulan pertama saya duduk sendirian di kantor baru dan sibuk menjalin kontak, melakukan promosi ke klien potensial, dan merekrut kolega baru.

Mengapa Singapura menarik bagi Anda?

Singapura adalah negara kecil dengan lima juta penduduk dan melayani kita lebih dari sekadar pintu gerbang ke seluruh kawasan APAC. Sejak awal, saya rutin pergi ke Jakarta untuk membuat janji – dengan 250 juta penduduknya, Indonesia tentu saja merupakan pasar yang sangat menarik – tetapi juga ke Kuala Lumpur, Hong Kong, Bangkok, dan Filipina.

Setelah kami menemukan tim dan tim yang bagus dan berfungsi di Singapura, setahun kemudian saya pindah ke Jakarta untuk membentuk tim lokal kami di sini dan menempatkan seluruh manajemen kampanye APAC kami di sana. Saat ini, lima bulan kemudian, tim tersebut terdiri dari lebih dari 30 karyawan. Dari sini kami mengoordinasikan kampanye untuk klien kami, yang kini berasal dari 15 negara berbeda di kawasan APAC.

Bagaimana Anda menjelaskan kesuksesan global Leverate?

Kami bekerja dengan perusahaan-perusahaan menarik dari berbagai industri dan ukuran di seluruh dunia. Mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan global, setiap orang memiliki tantangan yang sama: membuka pasar baru, positioning yang efektif, skala dan pertumbuhan yang terukur – dan dari situlah kami memulai.

Kami berulang kali mendengar, terutama dari klien yang sebelumnya bekerja dengan jaringan agensi yang lebih besar, bahwa mereka melewatkan pendekatan berbasis angka di sana dan oleh karena itu sangat puas dengan layanan kami. Dengan setiap kampanye, kami mencoba untuk lebih meningkatkan ROI berdasarkan data pengukuran dan terus meningkatkan kinerja kampanye untuk klien kami. Pengoptimalan harian ini adalah spesialisasi kami, yang dapat kami transfer ke pasar di mana pendekatan berbasis data yang efisien belum tersebar luas.

Hambatan apa saja yang ditimbulkan oleh pindah ke luar negeri – juga bagi Anda pribadi?

Tentu saja, pergi ke luar negeri selalu melibatkan banyak hal baru, dengan tantangan yang belum Anda pertimbangkan. Singapura adalah pilihan yang baik untuk memulai, bahasa nasionalnya adalah bahasa Inggris, tingkat kepastian hukum yang tinggi dan semua proses sangat terorganisir. Ada juga banyak ekspatriat dari Eropa, sehingga lebih mudah untuk mulai berbicara dengan perusahaan.

Sebaliknya di Indonesia: birokrasi yang tinggi dan hambatan bagi perusahaan asing, hambatan masuk pasar yang ekstrim. Anda dapat bertahan dalam kehidupan bisnis dengan bahasa Inggris, tetapi tidak selalu, dan mentalitas yang Anda miliki untuk bergaul dan bergaul dengan karyawan dan pelanggan tidak boleh diabaikan.

Di Jakarta juga harus membiasakan diri dengan kemacetan sehari-hari yang sayangnya tak kunjung membaik. Bekerja dan tinggal di taksi adalah bagian dari kehidupan sehari-hari, namun peluang di sini sangat besar. Itu menyenangkan!

Apakah jalur Anda agak tidak biasa untuk berkarir di Leverate atau apakah beberapa kolega Anda mengikuti jalur yang sama menariknya?

Saya jelas bukan satu-satunya. Setiap kali lokasi baru dibuka, suatu konfigurasi dicari di mana karyawan yang ada akan mengambil pengetahuan dan metode kerja Leverate dari Berlin dan mentransfernya ke pasar baru. Hal ini juga yang menyebabkan munculnya lokasi kami di London dan New York. Tokyo dan Shanghai saat ini sedang dibangun dengan cara yang sama.

Selain peluang kerja yang eksotik, apa lagi yang menarik dari startup Anda?

Kurva pembelajaran yang curam dalam hal pemasaran yang berorientasi pada kinerja dan internasionalitas yang mutlak dan berpengalaman. Di Leverate, Anda dengan cepat belajar menganalisis model bisnis dan mengidentifikasi saluran pemasaran yang menjanjikan. Karena kami bekerja untuk perusahaan dari berbagai industri dan telah memperoleh pengalaman di berbagai segmen, tim kami dapat menerapkan pengetahuan ini dalam waktu yang sangat singkat untuk mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran berkinerja tinggi.

Christian, terima kasih banyak atas wawancaranya.

Foto: Media Leveratif