Melaporkan putaran pendanaan, jalan keluar, atau internasionalisasi yang kuat adalah hal yang hebat. Tapi apa lagi yang ada selain semua startup yang sudah “mapan”? Dalam format “Ide Bisnis yang Diuji”, Gründerszene secara teratur menghadirkan start-up baru terpilih yang benar-benar masih dalam masa pertumbuhan – dan karenanya benar-benar layak disebut startup. Kali ini: Desa Saku (www.pocketvillage.com), mesin metasearch untuk aktivitas dan tur.

Pasar perjalanan online selalu menjadi salah satu kekuatan pendorong ekonomi web. Dimulai pada pertengahan 1990-an dengan Expedia and Co., selama 15 tahun terakhir semakin banyak portal pemesanan, mesin metasearch, dan afiliasi bermunculan online di negara ini yang ingin membantu para pencari perjalanan. Selain agen perjalanan online, mesin pencari penerbangan dan hotel, serta broker kamar pribadi, perjalanan individu dan petualangan semakin menjadi fokus penyedia: Pocketvillage adalah mesin metasearch untuk aktivitas liburan dan tur yang mengumpulkan lebih dari 3.000 penyedia lokal – sehingga menawarkan pengalaman perjalanan luar biasa yang dijanjikan kepada pengguna.

Beginilah cara kerja layanan Pocketvillage

Inti dari Pocketvillage adalah database yang menawarkan dari 20 platform pemesanan untuk aktivitas dan tur – seperti GetYourGuide (www.getyourguide.com), Pelindung (www.viator.com), menemukan (www.isango.de) atau Petualangan Perkotaan (www.urbanadventures.com) – dibundel. Ini kemudian dipilih secara langsung dan dikategorikan menggunakan proses multi-tahap, sehingga pada akhirnya tetap ada 20.000 penawaran paling tidak biasa, yang kemudian dapat dipesan pengguna secara online dengan diteruskan langsung ke mitra.

Pocketvillage tidak hanya membuat pilihan, tetapi juga memperkaya penawaran: dengan geodata, teks penjelasan, gambar, dan apa yang disebut “peringkat saku”, yang dimaksudkan untuk membuat keunikan tur masing-masing dapat diukur. Ada juga fitur bernama “Inspire Me” yang memungkinkan pengguna menemukan perjalanan impiannya dengan cara yang menyenangkan – dengan menggambar pemandangan impiannya dan praktis mengemas koper berisi topik yang paling menarik minatnya.

Matthias Scheffelmeier, kepala komunikasi eksternal, mengatakan: “Kami ingin menarik wisatawan yang siap memesan secara langsung dan juga mereka yang hanya ingin menjelajah dari lamunan. Melalui proses “Inspirasi Saya”, Anda secara naluriah dapat menemukan yang paling cocok untuk Anda di antara ribuan penawaran.

Tentang asal usul Pocketvillage

Ide untuk Pocketvillage awalnya muncul dalam perjalanan ke Afrika. Ulasan: Florian Harkort dan Martin Hümmer melakukan perjalanan enam bulan dari Addis Ababa ke Cape Town. Kecewa dengan pemandu lokal yang berulang kali membawa mereka ke tempat-tempat wisata yang penuh sesak, keduanya memutuskan untuk mencari jalan sendiri sejak saat itu. Sebuah keputusan yang bijaksana, karena sejak saat itu mereka mengalami hal-hal yang tidak akan Anda temukan di panduan perjalanan mana pun.

Di akhir perjalanan, ide untuk perusahaan saya sendiri muncul: Ini harus menjadi platform web untuk pengalaman perjalanan yang luar biasa, di mana penawaran dari penyedia khusus dari seluruh dunia dikumpulkan dan disajikan secara terpusat. Sekembalinya ke Jerman, keduanya berhasil meyakinkan tiga orang temannya untuk terlibat dalam proyek tersebut – ilmuwan komunikasi Matthias Scheffelmeier, pengacara Stefan Pfeuffer, dan ilmuwan komputer Jann Kleen.

Namun ide dan pelaksanaannya belum tentu dekat satu sama lain, dan pencarian modal awal sangatlah sulit: “Tidak ada program start-up negara, dari Stuttgart hingga Potsdam, yang menunjukkan minat untuk mendukung proyek tersebut secara finansial – kami bertemu dengan tembok,” kata salah satu pendiri ekonom pertanian Florian Harkort. Setelah enam bulan, tim memutuskan untuk melakukan segalanya dengan tabungan mereka sendiri, menyewa kantor dan memulai pemrograman. Selain itu, angel investor dari teman dan keluarga yakin dengan ide tersebut, sehingga Pocketvillage dapat online tepat pada waktunya untuk ITB 2011.

Model bisnis dan peta jalan

Startup ini didasarkan pada model bisnis yang dirancang untuk bekerja dengan sebanyak mungkin penyedia pihak ketiga: Di satu sisi, penawaran yang dikumpulkan dan diperkaya oleh Pocketvillage dapat ditemukan dan dipesan langsung melalui situs web, di mana Pocketvillage menerima pengumpulan komisi rata-rata 10 hingga 15 persen per tur yang dipesan. Di sisi lain, layanan tersebut harus dilakukan melalui integrasi penyedia pihak ketiga dalam luasnya WWW melalui antarmuka data dan API – mereka kemudian akan dibayar 50 persen dari komisi yang disebutkan di atas untuk setiap pengalihan.

Dengan model ini, Pocketvillage ingin menjadi “mesin pencari utama untuk aktivitas liburan dan tur” di internet dalam jangka panjang dan membuat semua penawaran lokal yang relevan di seluruh dunia dapat ditemukan dan dipesan dalam satu halaman. Sebuah tujuan yang optimis, yang harus didekati selangkah demi selangkah di masa depan melalui pengembangan lebih lanjut dari API, integrasi data yang akan datang di situs web mitra pihak ketiga, dan pengembangan aplikasi seluler kami sendiri.

Pocketvillage – apa yang dapat dilakukan mesin metasearch?

Seperti disebutkan secara singkat di awal, para pendiri Pocketvillage memilih pasar perjalanan online sebagai pasar besar dengan banyak potensi, namun pada saat yang sama sangat kompetitif dan melelahkan. Menurut studi yang dilakukan Commerzbank, masyarakat Jerman menghabiskan lebih dari 61 miliar euro untuk perjalanan ke luar negeri setiap tahunnya, menjadikan Jerman salah satu pasar terpenting. Keinginan untuk melakukan perjalanan dan pengalaman individu yang jauh dari biasanya semakin meningkat, namun pada saat yang sama tawaran tersebut membingungkan dan sangat sulit untuk dibandingkan.

Berbeda dengan pemesanan perjalanan udara dan hotel, menemukan perjalanan petualangan online yang tepat relatif sulit. Dalam banyak kasus, pemasok ini adalah pemasok lokal yang mudah ditemukan secara lokal – namun tidak terwakili secara online sama sekali atau sangat tersebar sehingga pencarian sering kali mengecewakan pengguna. Oleh karena itu, Pocketvillage menawarkan pendekatan yang disambut baik karena platform ini tidak hanya mengumpulkan penawaran yang ada, namun juga memilah, memperkaya, dan mengevaluasinya. Fitur tambahan ini membawa pengguna selangkah lebih maju, karena mereka sering kali tidak mengetahui penawaran apa yang tersedia – apalagi apa yang sebenarnya mereka inginkan.

Model Pocketvillage, yang dirancang untuk integrasi oleh penyedia pihak ketiga, dapat memastikan bahwa layanan menyebar di Internet dengan cukup cepat, karena distribusi komisi yang sangat adil membuat integrasi API menjadi cukup menarik. Namun, model ini tidak bermasalah – pertama karena biaya untuk proses seleksi dan pengayaan ditanggung oleh Pocketvillage, sehingga pembagian komisi yang lebih besar dapat dibenarkan. Dan kedua, karena model komisi selalu membawa risiko bahwa penawaran akan ditemukan melalui Pocketvillage, namun pemesanan pada akhirnya akan dilakukan melalui saluran lain, dan oleh karena itu komisi akan diabaikan. Oleh karena itu, aliran pendapatan tambahan dapat masuk akal di masa depan untuk mengimbangi biaya yang timbul dari standar kualitas Anda sendiri, dan oleh karena itu terhadap pesaing seperti misalnya. perjalanan fleksibel harus disiapkan dari Amerika.