Max Conze tahu kelompok sasaran mana yang ingin dia menangkan kembali. Hal ini juga tercermin dari pakaiannya. Alih-alih mengenakan jas dan sepatu kulit, ia mengenakan sepatu kets putih, kaus kaki bergaris, dan hoodie khasnya. Hampir persis seperti pemirsa muda yang telah tersesat dalam industri televisi tradisional.
Dia telah menjadi CEO Prosiebensat1 sejak Juni 2018, dan sebelumnya dia mengelola urusan di perusahaan penyedot debu dan teknologi Inggris Dyson.
Prosiebensat1 mengalami tahun-tahun yang tidak mudah. Pendapatan iklan di bisnis televisi turun, perkiraan keuntungan grup tersebut harus direvisi turun beberapa kali dan tahun lalu grup media tersebut dikeluarkan dari DAX.
Conze sadar bahwa Prosiebensat.1 hanya bisa keluar dari krisisnya jika dapat menjangkau kembali pemirsa muda yang hilang dari platform video atau layanan streaming seperti YouTube atau Netflix.
Dia ingin memimpin perusahaan menuju masa depan digital – dan pada saat yang sama menyatakan perang terhadap Netflix dan Amazon dengan layanan streaming baru.
Business Insider berbicara dengan Conze di sela-sela konferensi digital DLD di Munich.
Orang Dalam Bisnis: Bpk. Conze, sampai kapan televisi seperti yang kita kenal sekarang akan terus eksis?
Maks Conze: Izinkan saya menjawab pertanyaan ini secara berbeda: televisi adalah saluran distribusi konten yang menghibur masyarakat. Dan ini adalah urusan kekekalan, urusan kekal. Tidak masalah apakah konten tersebut disiarkan secara linier di TV atau melalui saluran digital. Pada akhirnya yang penting kita membuat konten yang menyenangkan pemirsa. Tidak peduli di mana.
BI: Beberapa tahun terakhir belum tentu baik bagi Prosiebensat 1. Pangsa pasar saluran TV turun dan harga saham turun. Apa kesalahan yang dilakukan Prosiebensat.1?
Kontra: Daripada terlalu banyak melihat masa lalu, saya lebih memilih melihat ke depan. Fokus utama kami adalah berinvestasi dalam bisnis hiburan kami dan menjadikannya cocok untuk masa depan. Artinya, kita perlu memposisikan diri kita secara lebih digital. Paling-paling, dalam beberapa tahun tidak akan ada lagi departemen digital, karena digital adalah bagian yang terintegrasi. Pada saat yang sama, kita perlu lebih membedakan diri kita dari pesaing melalui konten kita, misalnya lebih banyak konten lokal dan live, lebih banyak komedi, berita, dan lebih banyak acara besar. Misalnya, Amazon atau Netflix tidak dapat menawarkan semuanya sejauh ini. Dan omong-omong: pada tahun 2018 pangsa pasar TV kami meningkat lagi.
BI: Di bawah pendahulunya Thomas Ebeling, Prosiebensat.1 juga fokus pada e-commerce, antara lain membeli pengecer online seperti Flaconi, toko seks Amorelie, dan agen kencan Parship. Akankah bidang ini tetap penting?
Kontra: Sangat. Bisnis perdagangan dan platform kami berkembang sangat pesat. Grup NuCom diperkirakan memperoleh penjualan lebih dari satu miliar euro tahun ini. Perusahaan dan tim ini bekerja dengan penuh semangat dan dinamisme. Pada langkah selanjutnya, kita perlu mengintegrasikan hiburan dan e-commerce dengan lebih baik lagi. Hiburan memiliki kekuatan dan ruang lingkup pemasaran, perusahaan komersial menawarkan inovasi teknis dan cara kerja baru. Dan semangat inilah yang ingin saya terapkan di seluruh grup. ProSiebenSat.1 harus menjadi wadah kreativitas dan inovasi.
BI: Anda datang ke ProsiebenSat1 pada bulan Juni 2018 dari industri barang rumah tangga dan elektronik. Apa yang telah Anda pelajari tentang hiburan dalam setahun terakhir?
Kontra: Bahwa orang-orang bekerja di sini yang bersemangat menghibur orang lain. Sebelum Natal saya bersama seluruh tim manajemen di Berlin pada final program casting “The Voice of Germany”. Penting bagi saya agar semua kolega menyadari emosi yang kami timbulkan dengan konten kami. Dan kita perlu memberikan kebebasan berkreasi kepada karyawan yang membuat konten ini. Inilah satu-satunya cara untuk menciptakan ide-ide baru. Tidak semua cara ini akan selalu berhasil, namun terkadang ada yang tidak beres.
BI: Sebagai CEO, apakah Anda juga ingin mempunyai pendapat mengenai konten?
Kontra: Bukan saya yang membuat program ini; kami memiliki ahli di rumah. Itu sebabnya saya tidak berpura-pura ingin mengetahui segalanya lebih baik. Tapi tentu saja saya mendiskusikan arah strategis program kami dengan tim. Dan saya melihatnya sebagai tugas saya untuk memberikan perasaan kepada produser dan talenta bahwa ide mereka didengar oleh kami.
BI: Anggota dewan Prosieben Conrad Albert telah berulang kali memohon agar lembaga penyiaran swasta juga harus menerima dana publik jika mereka memproduksi program berkualitas tinggi. Apakah menurut Anda ada usulannya?
Kontra: Bagaimanapun. Kita hidup dalam dunia regulasi media yang terbentuk pada pertengahan tahun 1980an, ketika lembaga penyiaran swasta pertama memasuki pasar dan surat kabar regional mengkhawatirkan pengiklan mereka, dan politisi khawatir mengenai pembentukan opini. Namun saat ini kita hidup di dunia yang berbeda. Netflix dan Amazon dapat bertindak dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh produser media Jerman. Di sini kami datang dengan cara kami sendiri. Misalnya, lembaga penyiaran publik juga diperbolehkan menggunakan kontribusi radio untuk membeli hak olah raga. Sebaliknya, konten kami tidak disubsidi, meskipun kami menyediakan konten untuk kepentingan publik… Saya rasa kami sepakat bahwa ini tidak adil dan tidak produktif.
BI: Perusahaan Amerika seperti Netflix dan Google dengan YouTube juga semakin berkembang di industri hiburan Jerman. Sebagai perusahaan media Jerman, haruskah Anda menghadapi atau tunduk pada persaingan yang ketat ini?
Kontra: Kita hidup di era di mana aliansi yang bermakna harus dibuat. Karena setiap orang yang kita lawan juga bisa menjadi partner kita. Terakhir, kami juga memposting konten di YouTube melalui Studio71 atau memproduksi serial untuk Amazon dengan film thriller kriminal “Bosch”, meskipun mereka adalah pesaing langsung dalam perebutan pemirsa. Anda tidak boleh membiarkan diri Anda tergoda ke dalam pemikiran hitam dan putih, di mana ada yang buruk dan ada yang baik. Anda hanya perlu memperjelas di bidang mana Anda ingin berkolaborasi dan di mana Anda bersaing – idealnya dengan tim yang berbeda agar tidak membingungkan.
BI: Prosiebensat1 merencanakan platform streaming dengan Discovery yang akan ditayangkan pada pertengahan tahun. Calon pemirsa belum tahu banyak tentangnya. Apa yang bisa kamu katakan?
Kontra: Platform streaming yang baik harus menawarkan keseluruhan paket: konten dari televisi Jerman, saluran YouTube, berita, acara, dan komedi. Dan tentu saja, program individual disajikan kepada pemirsa, disesuaikan dengan minat mereka: Bisa berupa berita terkini, pratinjau komedi, atau playlist film. Dan – tidak seperti Netflix dan Amazon – orang tidak perlu membayar apa pun untuk versi dasar. Juga akan ada penawaran berbayar dengan konten eksklusif dan terkini – termasuk beberapa pertandingan dari Bundesliga pertama melalui Eurosportplayer. Contoh Hulu di AS menunjukkan bahwa platform semacam itu jelas bersaing dengan Netflix dan Amazon.