Investor terkenal dan asuransinya sendiri: Perusahaan rintisan Wefox menimbulkan kehebohan. Tapi apa yang ada di balik hype tersebut? Pendirinya berbicara kepada kami tentang bisnisnya.
Superstar Amerika Ashton Kutcher menemukan startup Jerman: Aktor tersebut baru-baru ini menginvestasikan jutaan dolar di Wefox. Sejauh ini, pemodal telah menginvestasikan total 50 juta euro pada platform asuransi. Tapi apa yang ada di balik hype tersebut?
Perusahaan yang berbasis di Berlin ini kini menghadirkan tokoh bisnis untuk pertama kalinya: Berdasarkan hal ini, tahun lalu Wefox memproses 13 juta euro melalui platform pialangnya. Ini adalah jumlah yang diperoleh broker melalui komisi asuransi mereka. Startup ini menerima bagian sekitar 30 persen dari jumlah tersebut – sehingga menghasilkan penjualan sekitar empat juta euro. Pada tahun 2018, pendiri Julian Teicke ingin mengembangkan startupnya secara ambisius: ia mengharapkan volume transaksi sebesar 50 juta euro.
Wefox memiliki 230.000 pelanggan
Broker asuransi dapat menggunakan platform Wefox untuk mengelola polis klien mereka secara digital. Pelanggan juga dapat mengakses asuransi mereka melalui aplikasi Wefox dan dapat melaporkan klaim atau mengklarifikasi pertanyaan. Untuk setiap asuransi yang dikelola broker, ia menerima komisi dari penyedia asuransi – satu yang disebut komisi perantara. Startup tersebut kemudian menerima 30 persen dari jumlah tersebut.
Menurut situs web tersebut, 230.000 pelanggan telah memanfaatkan penawaran ini. Menurut Teicke, Wefox menghitung semua pelanggan yang telah mengunggah setidaknya satu polis asuransi yang juga menghasilkan uang bagi startup tersebut.
Pendapatan platform mengacu pada penghasilan broker sebagai komisi asuransi melalui Wefox. Startup ini menerima bagian 30 persen dari jumlah ini.
Sulit untuk mengatakan bagaimana Wefox dibandingkan dengan kompetitor. Startup Insurtech Clark, misalnya, yang baru saja mengumpulkan $29 juta, tidak melaporkan penjualan apa pun. Dalam hal jumlah pengguna, perusahaan yang berbasis di Frankfurt ini berbicara tentang sekitar 100,000 pelanggan yang mengelola setidaknya satu polis asuransi melalui aplikasi broker.
Clark menjual aplikasi asuransinya langsung kepada pelanggan dan melalui bank mitra seperti N26. Perusahaan pembuat perusahaan Finleap yang berbasis di Berlin mengambil jalur yang berbeda dari Wefox, di mana penjualan terutama dilakukan melalui jaringan pialang.
Tujuan konservatif untuk tahun pertama seseorang
Wefox mengambil langkah lain beberapa bulan lalu dan mendirikan perusahaan asuransinya sendiri dengan nama One. Pertama, ia menawarkan asuransi isi rumah tangga dan tanggung jawab. Menurut Julian Teicke, total 12.000 nasabah telah mengambil polis sejak diluncurkan.
Dalam beberapa kasus, perusahaan memikat pelanggan dengan fakta bahwa asuransinya gratis selama dua belas bulan. Namun, sebagian besar transaksi dilakukan melalui jaringan broker Wefox, kata Teicke. Rencana bisnisnya mencakup target penjualan konservatif sebesar dua juta euro untuk tahun pertama. Teicke yakin startup asuransi akan melampaui target tersebut.
Baca juga
Bersama dengan investornya Munich Re – salah satu perusahaan reasuransi terbesar di dunia – Wefox saat ini sedang mengerjakan produk baru. Misalnya, pelanggan harus menerima penawaran yang disesuaikan dengan lokasi mereka. Misalnya, siapa pun yang bermain ski di negara lain harus diberikan asuransi yang sesuai untuk saat ini.
Teicke memiliki rencana baru tidak hanya untuk One, tetapi juga untuk platform Wefox itu sendiri. Perusahaan asuransi besar akan segera dapat mengatur kampanye iklan untuk produk mereka melalui platform. Pialang mengambil alih penjualan dan perusahaan asuransi harus dapat melihat secara real time berapa banyak polis yang terjual. Teicke juga ingin lebih meningkatkan penjualan.