Sekitar tiga juta orang menonton setiap minggu ketika para pendiri Jerman memasuki “sarang singa” seperti tahun ini. Sejauh ini, ini adalah pertunjukan terkait bisnis yang paling sukses. Namun demikian, survei terbaru yang dilakukan oleh asosiasi digital Bitkom menunjukkan: Hanya sekitar satu dari empat pendiri di Jerman yang dapat membayangkan berpartisipasi dalam acara Vox. Dua dari tiga pendiri pasti tidak ingin berpartisipasi dalam format seperti “Lion’s Den”.
Dan beberapa dari mereka yang berpartisipasi tampaknya sama sekali tidak puas: “Pertunjukan tersebut menunjukkan gambaran yang menyimpang tentang realitas para pendiri,” kritik Jonas T. (nama diubah oleh editor), mantan peserta yang lebih memilih untuk tidak disebutkan namanya. berbicara dengan Business Insider. Setelah kampanyenya, kesepakatan dengan “Lions” tidak terwujud. Ia melihat format tersebut sebagai “sekadar pertunjukan”. Diskusi investor sebenarnya tidak terjadi. Dan dia yakin: “Banyak startup hanya mementingkan jangkauan, bukan kesepakatan.”
Untuk mengetahui seberapa besar bisnis dan seberapa banyak pertunjukan yang sebenarnya ada di “Sarang Singa” serta pengalaman apa yang dimiliki para pendiri lainnya, Business Insider juga bertanya kepada peserta acara lainnya.
“Minatnya ada pada faktor hiburan, bukan pada startup kami”
Meskipun beberapa pendiri mengungkapkan ketidakpuasannya, yang lain merasa antusias. “Kami sangat puas dengan penampilan kami di ‘sarang singa’,” kata Sven Lackinger, salah satu pendiri Evopark. Kesepakatan dengan Lions tidak terwujud pada dimulainya layanan parkir, namun merupakan pengalaman bagi para pendiri. Tak lama setelah pertunjukan, mereka mendapat kesepakatan satu juta dolar dari Porsche. “Jika Anda berpartisipasi dalam pertunjukan tersebut, Anda perlu mengetahui apa yang diharapkan,” kata Lackinger. “Jelas ini adalah pertunjukan. Meskipun demikian, diskusi kami dan investor sangat profesional. Kami tentu saja tidak bisa mengeluh tentang hal itu.”
Jonas T., sebaliknya, mengungkapkan kritik yang jelas: “Sudah jelas setelah beberapa menit apakah masing-masing singa benar-benar tertarik untuk berinvestasi. Bahkan setelah tidak ada lagi yang tertarik, percakapan investor dipertahankan secara artifisial untuk mengumpulkan materi pertunjukan.” Juru bicara Vox menyangkal hal ini: “Tidak ada aturan. Para pendiri berdiri antara 30 menit dan satu setengah jam di depan para investor,” katanya. “Para investor memutuskan berapa lama mereka ingin berbicara dengan para pendiri. Ketika mereka memiliki informasi yang cukup, mereka memutuskan untuk mengajukan penawaran atau menarik diri.”
Beberapa pertanyaan singa sangat aneh, lapor Jonas T. Business Insider. “Kami telah melakukan banyak diskusi dengan investor, namun ini adalah sesuatu yang sangat berbeda. Minatnya ada pada faktor hiburan, bukan pada startup kami.” Di sini juga, pembuat program menolak kritik tersebut. “Mereka adalah investor sejati yang menginvestasikan uang mereka sendiri dan para pendiri nyata yang melawan ‘singa’ – tentu saja,” kata juru bicara Vox.
Studi Bitkom: Banyak pendiri tidak melihat nilai tambah di “sarang singa”.
Beberapa kontestan “Lion’s Den” mengatakan kepada Business Insider bahwa mereka telah menghubungi tim produksi acara tersebut hingga setahun sebelum syuting. Ada yang melamar sendiri, ada pula yang dihubungi secara khusus, katanya. Lebih dari 2.000 lamaran diterima setiap tahun, menurut Vox.
Namun seperti yang ditunjukkan oleh studi Bitkom, program Vox tidak mungkin dilakukan oleh banyak pendiri – karena beberapa alasan: Mayoritas mengatakan bahwa program tersebut hanya hiburan TV dan tidak menawarkan nilai tambah bagi startup mereka sendiri. Setiap detik startup menganggap persyaratan yang ditawarkan dalam kesepakatan tidak menarik. Bagi yang lain, ini hanya upaya yang terlalu berat atau mereka bahkan takut terhadap citra perusahaan mereka.
Program ini mendapat banyak kritik dari pihak luar
Bagaimanapun, kritik terhadap acara tersebut juga datang dari luar.
Dalam artikel tamu tahun 2016 di Business Insider, investor Olaf Jacobi menulis bahwa “Sarang Singa” tidak ada hubungannya dengan kenyataan. Pitch di TV memberikan kesan penampilan kontes yang setiap kalimatnya harus tepat, tulisnya saat itu. “Namun, promosi yang tepat lebih merupakan gagasan jujur tentang produk dan tim.” bergerak”di ambang TV sampah,” kata Jacobi saat itu.
“The Lion’s Den menyediakan platform yang bagus, khususnya bagi para startup muda, untuk memperkenalkan diri mereka kepada masyarakat luas. “Namun, program ini tidak banyak berhubungan dengan realitas keputusan investasi,” Paul Hadrossek, pendiri portal kebidanan online Kinderheldin, mengatakan kepada Business Insider. “Investor tidak mengambil keputusan dalam beberapa menit dan mempertimbangkan secara matang berbagai faktor sebelum mengambil keputusan. Banyak kesepakatan yang dijanjikan sering kali tidak terwujud dalam kenyataan.” Dalam hal ini, gambaran yang diambil oleh investor dan pendanaan start-up “sangat menyimpang.”
Frank Thelen di “Lion’s Den”: “Kami sedang menulis sejarah televisi”
Vox membantah kritik tersebut: “Para pendiri menerima dukungan intensif dan dipersiapkan secara profesional untuk bidangnya. Antara lain disebutkan bahwa mereka mengenal baik tokoh bisnisnya, bisa menjelaskan produk dan idenya secara detail, serta telah memperoleh informasi hukum yang memadai,” kata juru bicara tersebut.
Frank Thelen tidak ingin membiarkan kritik Olaf Jacobi bertahan saat itu. Dia telah menjadi juri dan investor di semua musim “Lion’s Den” sejauh ini. Jacobi adalah temannya, katanya dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. “Saya pikir Olaf – dan Anda bisa mengatakannya secara terbuka – memanfaatkan peluang ini. Pertunjukan ini merupakan kesuksesan yang tak terbayangkan,” kata Thelen. “Tidak ada seorang pun yang mengharapkan hal itu. Kami memiliki lebih dari tiga juta pemirsa setiap minggunya, jadi kami membuat sejarah pertelevisian.”
Menurut Thelen, fakta bahwa kesepakatan kemudian gagal tidak mengubah kredibilitas acara tersebut – justru sebaliknya. “Itulah alasan mengapa ini bukan TV sampah: karena kami melakukan uji tuntas yang cermat. Tes ini seringkali menjadi alasan utama kegagalan transaksi.
Vox Show adalah topik dalam kancah startup Jerman
Baik menurut Anda atau tidak, acara ini penting dalam kancah startup Jerman. “The Lion’s Den sangat bagus karena membuat topik bagi pemula menjadi lebih populer,” kata mantan bos StudiVZ Michael Brehm. Dia sekarang menjadi donor VC dan pendiri “i2x.ai” dan bermitra di Redstone.
Salah satu pendiri podcast “Startup Notes” Emil Beck tidak melihat program ini sebagai “platform PR bagi wirausahawan dan investor aktif, namun program ini” sangat berharga bagi Jerman karena semangat kewirausahaan memasuki arus utama. terinspirasi “Untuk memulai sebuah perusahaan,” katanya dalam sebuah wawancara dengan Business Insider.
Eckhardt Weber, direktur pelaksana Heartbeat Labs – satu Perusahaan pandai besi, itu membangun startup digital untuk industri kesehatan – juga dapat mengambil manfaat dari acara Vox: “Realismenya tentu dapat didiskusikan, namun yang pasti tercipta dari format seperti ini adalah perhatian pada subjek kewirausahaan dan keberanian untuk mengimplementasikan ide-ide.”
“Jerman membutuhkan lebih banyak modal ventura dan kami masih berada di tahap awal,” kata Lea Vajnorsky dari Henkel. Pendiri platform “Wanita/Pria” untuk wanita karier ini akrab dengan dunia startup dan mempunyai koneksi yang baik: “Visibilitas dan pergerakan sangat penting untuk membuat kita tetap kompetitif dalam jangka panjang, bahkan dalam perbandingan internasional,” katanya. “Tentu saja, saya sering harus sedikit tersenyum ketika menonton ‘Lion’s Den’ karena pada akhirnya itu adalah televisi dan hiburan. Namun pertunjukan ini berkontribusi terhadap gerakan ini dan itu penting.”