Tetap terdepan dalam menghadapi gelombang. Hal itulah yang diinginkan oleh pendiri Berlin, Jens Hilgers, dengan startup esports miliknya, Dojo Madness. Untuk mewujudkannya, dia mengandalkan ekspansi.
Jens Hilgers paham betul tentang e-sports. Dia adalah CEO saluran TV game Giga dan mendirikan Turtle Entertainment, operator ESL, salah satu platform eSports terbesar di dunia. Sejak akhir tahun 2014, ia telah mengerjakan proyek terbarunya, lagi-lagi di bidang yang sama: Dojo Madness dimaksudkan untuk membantu para pemain e-sports menjadi lebih baik.
“Pelatih virtual” seharusnya merupakan berbagai aplikasi yang ditawarkan oleh startup untuk game online dengan jutaan penonton: “Misalnya, aplikasi tersebut menunjukkan kepada pemain League of Legends cara mendapatkan cukup emas dalam sepuluh menit pertama permainan, ” jelas Hilgers. Ia mendirikan Dojo Madness bersama dengan salah satu pendiri Delivery Hero Markus Fuhrmann dan Christian Gruber pada bulan Desember 2014. Ketiganya mengandalkan pasar yang sedang booming: hampir 400 juta orang dapat memperoleh manfaat dari penawaran e-sports tahun ini, Hilgers mengutip. penelitian baru-baru ini – baik secara aktif atau sebagai penonton. Dunia eSports bisa tumbuh hingga 50 persen dalam tiga tahun ke depan.
Perusahaan muda asal Berlin ini ingin tetap menjadi yang terdepan dan kini menggandakan pendanaannya. Tambahan enam juta dolar dari investor Amerika Raine dan pemodal Koran K Cube menjadikan total investasi menjadi 12,75 juta dolar. Dojo Madness punya banyak rencana dengan uang itu. Di satu sisi, Hilgers dan timnya yang beranggotakan sekitar 50 orang ingin memperluas jangkauan produk dengan memasukkan permainan lain. Di sisi lain, ekspansi ke Asia juga masuk dalam agendanya, dan Hilgers berharap dapat menguasai sebagian besar pasar.
Apakah filosofinya adalah mengumpulkan uang sebanyak mungkin ketika ada kesempatan? “Saya belum tentu percaya, rekan saya Markus percaya. Itu selalu tergantung pada situasinya.” Namun yang selalu berlaku: “Dengan momentum yang baik, terdapat keberagaman di kalangan investor untuk Hilgers.” Tipnya: Selalu mencari donor internasional dan khususnya di pasar-pasar penting. Campuran negara juga penting dalam hal karyawan. 15 negara terwakili di perusahaan.
Saat mencari investor, Hilgers mencari di AS karena suatu alasan. Di satu sisi, karena dia sering pergi ke sana, hingga sepuluh kali setahun, katanya. “Saya sudah dikenal di sana sekarang. Ini jelas membantu ketika Anda mencari investor.” Dia menghabiskan dua setengah tahun untuk berbicara dengan investor utama baru sebelum waktu yang tepat untuk berinvestasi.
Di sisi lain, Hilgers melihat AS sebagai pasar penting bagi Dojo Madness. Dan seorang investor yang ahli harus memberinya lebih dari sekedar modal segar. Fakta bahwa investor Asia lainnya, K Cube, berpartisipasi dalam Dojo Madness merupakan sinyal yang berguna bagi Hilgers untuk ekspansi mendatang ke wilayah tersebut. Mungkinkah dia juga mendapat modal di sini? CEO Dojo Madness ragu-ragu: “Di Jerman, investor e-sports jelas berada di belakang kurva.” Dan dari sudut pandangnya, mereka kurang percaya diri. “Di AS, pemberi pinjaman lebih bersedia untuk bertaruh lebih besar pada segmen baru.”