Manfaat periklanan online tampaknya terdistribusi dengan jelas: setelah Google dan Facebook, tidak ada hasil yang bertahan lama. Sekitar 60 persen pasar periklanan online global atau 25 persen dari total pasar periklanan global dijalankan melalui dua platform ini saja. Sisanya tersebar di kalangan pemain kecil (dan persaingan dari Tiongkok).
Di Jerman, angkanya juga bersifat duopolistik: dari total penjualan iklan online sebesar 7,4 miliar euro, sekitar 4,1 miliar – atau sekitar 55 persen – melalui server Google dan Facebook. Namun kini pesaing baru memantapkan dirinya sebagai pemain yang relevan. Dan perusahaan ini memiliki skala dan kekuatan komputasi tambahan: Amazon.
Amazon akan berkembang menjadi salah satu platform periklanan online terpenting
Mereka yang menelusuri produk saat ini lebih jarang melakukannya di Google dan lebih sering di Amazon. Produk apa yang diminati pelanggan, apa yang sudah dibelinya, dan siapa sebenarnya dalang dibalik produk tersebut – Amazon mengetahui hal ini, setidaknya sama seperti Google. Amazon, yang merupakan tren yang jelas terlihat pada tahun 2019, akan berkembang menjadi salah satu platform periklanan online terpenting.
Sekitar 50 karyawan Amazon yang dipekerjakan di Jerman di bidang pemasaran periklanan dikatakan telah menghasilkan sekitar 500 juta euro dalam penjualan iklan pada tahun 2018. Jika angka-angka ini benar, Amazon sudah dapat menguasai sepuluh persen pasar periklanan online Jerman – mungkin dengan mengorbankan duopoli sebelumnya.
Karena meskipun Google terutama melayani minat berbasis pencarian dan Facebook serta Instagram terutama dapat menargetkan minat berbasis perilaku, Amazon memiliki mata uang yang sangat sulit: data pembeli. Dan dalam waktu dekat ini akan menjadi lebih bernilai bagi Amazon di pasar periklanan. “Hubungan unik kami dengan pelanggan Amazon membantu perusahaan menjalin kontak dengan kelompok sasaran yang tepat,” tulis Amazon dengan rendah hati di situs webnya. Iklan bersponsor, iklan bergambar, iklan video, toko online kami sendiri, dan pelaporan ekstensif adalah bagian dari portofolio layanan. Solusi AI yang dikembangkan Amazon secara internal juga akan membantu menayangkan iklan yang bertarget dan berbasis minat.
Amazon diperkirakan akan menjadi kekuatan ketiga di pasar periklanan online pada tahun 2019
Angka resmi penjualan iklan Amazon di Jerman belum dipublikasikan. Secara internasional, penjualan iklan bisa mencapai sembilan hingga sepuluh miliar dolar AS pada tahun 2018: Amazon melaporkan penjualan sebesar 2,2 miliar dolar AS pada kuartal kedua tahun 2018 untuk segmen “Lainnya”, yang sebagian besar didasarkan pada penjualan iklan dolar dari – pertumbuhan sekitar 140 persen dibandingkan tahun 2017.
Pertumbuhan ini diperkirakan akan terus berlanjut. Jangkauan dan kemungkinan penggunaan penempatan iklan bertarget terlalu menarik dan besar.
Dan mengingat jangkauan Amazon Prime Video yang luas di Jerman dan menyusutnya kelompok sasaran generasi muda di TV klasik, para pengiklan pasti akan tertarik pada peluang untuk beriklan di penawaran video-on-demand Amazon. Sekalipun hal ini (belum) memungkinkan, hal ini akan menjadi model pendapatan tambahan yang menarik bagi Amazon.
Bagaimanapun, Amazon kemungkinan akan menjadi kekuatan ketiga di pasar periklanan online pada tahun 2019. Setidaknya di Jerman. Secara global, dua perusahaan kelas berat Tiongkok, Alibaba dan Tencent, masih menjadi yang terdepan.
Klaus Goldhammer adalah direktur pelaksana dan mitra Goldmedia. Ia memberikan nasihat kepada kliennya di bidang media, hiburan, olahraga, dan telekomunikasi mengenai semua pertanyaan mengenai transformasi digital.