MyPostcard baru berusia satu tahun, tetapi memiliki jumlah yang besar. Namun, pertumbuhan harus dicapai dengan susah payah, kata pendiri Oliver Kray.
“Pahlawan Startup” Oliver Kray dalam sebuah wawancara
Kartu pos lama yang bagus memiliki eksistensi khusus di zaman Facebook, Whatsapp, dan sejenisnya. Oliver Kray ingin mengubahnya. Dia adalah pendiri perusahaan rintisan MyPostcard, yang ingin membantu menghidupkan kembali alat komunikasi yang dianggap ketinggalan jaman. Dengan menggunakan aplikasi ini, pengguna dapat mengunggah foto dan mengirimkannya sebagai kartu pos asli yang dapat Anda sentuh.
Kray sebelumnya bekerja sebagai desainer antara lain untuk Leonardo, Rasch dan Bulls Press. Saat ini dia bekerja sebagai desainer lepas dan bekerja sebagai pelukis fasad wiraswasta. Pada tahun 2012 dia memenangi Hadiah Fasad Jerman. Pada Mei 2014, ia meluncurkan aplikasi kartu pos Kartu Pos Saya. 1,99 euro dikenakan untuk mengirim dan mencetak kartu pos. Dengan konsep ini, startup ini mampu menghasilkan 200.000 unduhan untuk iOS dan Android dalam tahun pertama dan mendapatkan lebih dari 80.000 pengguna. Hampir 300.000 kartu pos dikirim melalui aplikasi dalam dua belas bulan pertama.
Oliver Kray berbicara tentang angka pasar yang konkret dan keinginan akan tradisi.
Anda ingin menghidupkan kembali kartu pos tradisional. Tapi bukankah puncak untuk surat fisik sudah lewat?
Di sisi lain! Saya pikir kehebohan para pembawa pesan dan sejenisnya selama beberapa tahun terakhir telah memastikan bahwa banyak orang menginginkan tradisi kembali. Hari-hari ketika saling mengirim foto gratis melalui Messenger adalah sesuatu yang istimewa sudah lama berlalu. Ini berarti Anda tetap up-to-date, tetapi karena feed messenger terus diperbarui, salam sebagai gambar juga semakin mundur. Dengan MyPostcard, kami tidak hanya memperhatikan kebangkitan kartu pos tradisional, tetapi juga personalisasi: pengguna kami dapat mengunggah foto mereka sendiri ke aplikasi dan mengirimkannya sebagai kartu pos asli.
Bisakah Anda menghasilkan uang dengan ide ini?
Belum. Kami mencetak dan mengirimkan kartu kami dengan harga tetap 1,99 euro di seluruh dunia. Hal ini menempatkan kami pada kisaran menengah dalam hal harga. Tentu saja, marginnya tidak terlalu tinggi dalam kategori harga ini, namun komunitas kami terus berkembang. Orang Jerman sendiri mengirimkan sekitar 150 juta kartu pos asli setiap tahunnya. Jika kita menambahkan jumlah kartu ucapan yang dikirim pada hari libur dan acara-acara khusus, maka volume pasarnya mencapai 800 juta.
Anda dapat melaporkan angka yang sangat bagus di tahun pertama dengan unduhan, pengguna, dan kartu pos yang dikirimkan. Apa yang Anda lakukan secara berbeda dibandingkan program sejenis?
Kami sangat mementingkan kualitas dan terutama citra kami. Interaksi autentik di area media sosial memainkan peran besar. Kami berjuang sangat keras untuk apa yang kami capai. Hingga hari ini kami mencoba segala sesuatu yang dapat dibayangkan mulai dari offline hingga online. Pada akhirnya, ini tentang mendapatkan pengguna dan mengunduh semurah mungkin. Kami mengandalkan perpaduan: iklan Facebook, Google Adwords, iklan dalam Aplikasi, PR klasik, serta kerja sama eksklusif dengan operator tur dan jaringan hotel. Kami pergi ke pameran dagang, membagikan brosur, mendiskusikan iklan offline, dan berbicara dengan blogger. Kami bertempur di setiap sudut dan terkadang saya merasa seperti kami sedang berperang gerilya.
Komunitas Anda sangat penting bagi Anda. Apa yang kamu lakukan untuk membuatnya bahagia?
Komunitas tidak hanya penting bagi kami – komunitas juga merupakan hal yang paling penting. Kami sangat aktif di media sosial, memposting salam, memberikan tampilan di balik layar dan membagikan kode di berbagai acara.
Anda adalah seorang desainer lepas, pelukis fasad wiraswasta, dan pendiri. Bagaimana Anda menyeimbangkan semua aktivitas ini?
Memang benar, tidak selalu mudah untuk menari di semua pesta pernikahan sekaligus. Meski demikian, sangat penting bagi saya untuk hadir dan aktif di setiap lokasi konstruksi saya. Ini sebenarnya bekerja dengan cukup baik sejauh ini. Jika satu atau dua janji temu tumpang tindih, tim mendiskusikan hal ini terlebih dahulu dan menyerahkan hati nurani yang bersih kepada manajemen kepada anggota tim yang dapat diandalkan. Saya sangat berterima kasih untuk itu.