Akibatnya, suatu merek tetap berada di bawah radar pelanggan atau paling tidak berkembang terlalu lambat. Apalagi di fase start-up, bisa berarti berakhirnya karena kurangnya penjualan. Jika pemasaran online tidak dilakukan dengan benar pada awalnya, maka akan mengakibatkan biaya yang lebih tinggi di kemudian hari. Berikut adalah petunjuk untuk pemasaran online yang efektif.
Memperkuat identitas perusahaan
Sekilas masalahnya terdengar sepele, namun sebenarnya tidak. Hanya sedikit perusahaan yang dapat mengatakan dalam tiga kalimat apa sebenarnya yang mereka lakukan dan di mana letak nilai tambah dari penawaran mereka. Jika profil perusahaan tidak dikomunikasikan dengan tepat, banyak kampanye pemasaran akan sia-sia karena informasi penting tidak tersampaikan. Hal ini secara signifikan memperlambat pengembangan merek dan menimbulkan biaya permanen karena lebih banyak anggaran yang harus dikeluarkan untuk pelanggan baru.
Pertama, Anda perlu merencanakan setepat mungkin apa yang ditawarkan oleh startup dan apa kelebihannya dibandingkan penyedia layanan yang ada. Pertanyaan kunci: “Apa yang harus saya lakukan dan mengapa pelanggan harus menggunakan layanan saya?”
Meskipun keselarasan dengan identitas suatu merek sudah jelas, titik fokus dan karakteristiknya sering kali baru ditetapkan setelah tahap pengembangan yang lebih panjang dan layanan yang ditawarkan masih belum jelas hingga saat itu. Katalog layanan mencakup banyak hal, tetapi pelaksanaannya mungkin bisa lebih baik. Dengan analisis pasar yang tepat sebelumnya dan mempertimbangkan sumber daya Anda sendiri, banyak waktu pengembangan dan biaya yang tidak perlu dapat dihemat.
Ketika fondasi ini diletakkan, sebuah perusahaan dapat dibangun dengan sukses di atasnya. Koreksi terhadap pasokan Anda sendiri dan reaksi terhadap pasar adalah hal yang normal, tetapi intinya harus benar.
Desain perusahaan dan proyek web – berkah atau kutukan dalam pemasaran online
Sebuah Opel bukanlah Porsche dan, bertentangan dengan ekspektasi, hal yang sama berlaku untuk desain web. Dan itu tidak berarti “hanya” desain atau panduan pengguna. Karena sebagian besar aktivitas pemasaran pasti digabungkan melalui situs web Anda sendiri, proyek yang dilaksanakan dengan buruk berarti membuang-buang waktu, anggaran, dan sumber daya.
Hal ini karena tingkat konversi (pengunjung menjadi pelanggan) pada dasarnya lebih buruk untuk semua aktivitas atau sama sekali tidak ada. Karena Internet memainkan peran penting dalam jangkauan dan secara langsung dan tidak langsung dalam penjualan, elemen inti ini harus mendapat perhatian terbesar dalam pemasaran online. Untuk menghindari kesalahan perencanaan, faktor-faktor berikut harus diperhatikan:
Desain perusahaan
Sebagaimana dibuktikan dengan banyaknya kinerja buruk di perusahaan-perusahaan menengah, terlalu sedikit perhatian yang diberikan pada desain perusahaan di banyak proyek. Seperti yang mungkin diketahui kebanyakan orang, desain perusahaan harus memvisualisasikan identitas perusahaan, yaitu identitas perusahaan.
Oleh karena itu, desain perusahaan harus memancarkan kualitas merek dan pada saat yang sama merupakan inti dari proyek web yang sukses. Kualitas apa yang dapat disampaikan oleh suatu merek jika citra eksternalnya sudah menunjukkan banyak hal? Dalam praktiknya, loyalitas merek akan hilang dan biaya tinggi akan timbul jika desain perusahaan harus sepenuhnya dibangun kembali setelah fase permulaan bisnis inti berhasil.
Perencanaan dan Arsitektur
Jika struktur proyek web tidak dirancang agar “ramah Google”, biaya yang sangat besar akan timbul selama bertahun-tahun. Jangkauannya akan jauh lebih kecil karena proyek tersebut masih belum terlihat oleh sebagian besar pelanggan potensial. Akibatnya, lebih sedikit penjualan yang dihasilkan secara online dan pada saat yang sama biaya pembuatan tautan dan periklanan seperti Google Adwords meningkat pesat.
Bahkan dengan anggaran periklanan yang kecil, sebuah perusahaan dapat dengan mudah mengeluarkan biaya tambahan sebesar beberapa ribu euro per tahun atau merek tersebut tetap berada di bawah radar pelanggan. Oleh karena itu, berinvestasi dalam proyek web yang direncanakan secara profesional akan membuahkan hasil dalam jangka pendek. Selain itu, masuk akal untuk menempatkan iklan Google AdWords pada tahap awal hingga optimasi mesin pencari diterapkan.
Dalam hal perencanaan proyek, ini pada dasarnya berarti bahwa desain dan optimasi pada halaman (SEO) untuk Google harus dilakukan dalam satu kesatuan. Proyek yang dirancang dengan baik tidak akan berdampak secara online jika tidak ada yang menyadarinya. Akibatnya, biasanya memakan waktu lama untuk menyelaraskan kembali desain dan konten jika dasarnya sudah salah.
Konten dan panduan pengguna
Sebagai aturan praktis, konten yang dipersiapkan dengan baik dengan sistem ikon, paragraf, gambar individual, sistem warna, video, atau aplikasi interaktif mencakup 30 hingga 50 persen dari keseluruhan desain. Oleh karena itu, templat dengan area tajuk statis, navigasi rata kiri, dan teks panjang bersambung dengan struktur yang sama harus dihindari, karena tidak ada orang yang mau membaca teks panjang di Internet.
Jika tidak, situs web tersebut tidak akan memenuhi tujuannya, yaitu menghasilkan pelanggan. Melalui rangkaian informasi yang jelas dan menarik dengan panduan pengguna modern, informasi yang Anda cari dapat ditemukan dengan cepat dan tingkat konversi akan jauh lebih berhasil. Jadi masuk akal untuk membuat konten yang disesuaikan untuk proyek web dan tidak hanya berpikir dalam bentuk teks dan gambar yang berkelanjutan.
Tetap tidak terlihat atau lakukan SEO
Selain desain yang berfungsi dan penyiapan informasi situs web, pengoptimalan halaman yang profesional tentunya harus dilakukan. Tawaran terbaik tidak ada gunanya jika tetap tidak terlihat oleh kebanyakan orang. Selain itu, penghematan biaya yang sangat besar dapat terjadi selama bertahun-tahun jika website dipersiapkan seoptimal mungkin untuk Google. Ini pada dasarnya mencakup pembuatan tautan untuk penelusuran organik (optimasi di luar halaman) dan penargetan untuk menghubungkan penempatan iklan seperti Google AdWords.
Biaya AdWords sendiri dapat meningkat sebesar 30 persen jika tidak ada laman landas yang sesuai yang dibuat. Dengan anggaran wilayah sebesar 300 euro per bulan, ini berarti sekitar 1.000 euro sebagai biaya tambahan yang tidak perlu per tahun. Situasi serupa terjadi pada pembuatan tautan, namun biaya tambahannya jauh lebih tinggi dan masalahnya memengaruhi semua kampanye pemasaran lainnya.
Terutama di sini, sebagian besar proyek web tidak diatur secara memadai karena realisasi situs web dan optimasi mesin pencari tidak dilakukan sebagai satu kesatuan. Akibatnya, proyek web harus didesain ulang sepenuhnya dan banyak waktu serta uang yang terbuang.
Peningkatan posisi melalui jaringan dan pemasaran rujukan
Situs web telah diterapkan secara profesional, langkah-langkah SEO juga telah diperhitungkan dan sekarang pesanan pertama dapat dibuat secara online? Hampir karena pada awalnya “hanya” berlaku untuk pelanggan melalui pengadaan pribadi. Situs ini mungkin belum memiliki terlalu banyak pengunjung, karena jangkauannya terlalu kecil.
Bergantung pada industri dan persaingan, Google biasanya memerlukan waktu beberapa saat sebelum penawaran Anda dicantumkan di halaman pertama, jika memang ada. Hanya di sini pelanggan dapat dihasilkan secara otomatis dan dalam jumlah yang signifikan. Targetkan tiga hingga lima tempat pertama untuk mencapai rasio klik-tayang (RKT) yang baik.
Pekerjaan regional sering kali mencapai hasil penelusuran organik dan Google Places setelah sekitar enam bulan dengan pengoptimalan situs web di halaman yang baik dan pemasaran ulasan yang berkelanjutan. Untuk melakukan hal ini, proyek web harus berada dalam gabungan sekitar 30 katalog web dalam satu jaringan setelah diluncurkan.
Ini termasuk direktori link murni untuk Google seperti DMOZ, portal pers umum (misalnya Open PR), layanan bookmark seperti Mister Wong (www.mister-wong.de) dan platform tinjauan kualitatif seperti Qype (www.qype.com) atau Google sendiri biasanya memerlukan akun Google dan entri Google Places, karena ulasan dari berbagai portal seperti Qype atau Yelp dikumpulkan di sini. Selain itu, Google mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang perusahaan, yang sangat penting untuk pemeringkatan.
Dalam banyak kasus, langkah-langkah ini secara regional cukup untuk mendapatkan peringkat Google yang baik dan di kota-kota besar, basis pelanggan yang besar dapat dibangun dalam jangka menengah karena terdapat cukup banyak pihak yang berkepentingan di sini. Hal terbaiknya adalah mesin online bekerja dengan upaya yang dapat dikelola ini dan semakin banyak calon pelanggan yang mengetahui tawaran tersebut setiap hari. Sementara di saat yang sama positioning Google terus meningkat.
Tentu saja, perkembangan ini dapat dipercepat dengan membangun tautan, namun biayanya jauh lebih tinggi. Namun, secara nasional atau di wilayah yang secara struktural lemah, membangun tautan sangat penting untuk kehadiran online yang kuat. Namun demikian, jaringan proyek web yang berkelanjutan dan pengumpulan ulasan yang berkelanjutan memberikan hasil yang luar biasa dalam hal visibilitas di Internet.
Pemasaran Online – Analisis dan Penyuluhan
Jika langkah-langkah yang dijelaskan diterapkan dengan benar, merek Anda sendiri akan menerima peningkatan yang signifikan dibandingkan pesaingnya secara online, tanpa menghabiskan terlalu banyak anggaran di awal. Apalagi landasannya sudah tepat, sehingga proyek tidak perlu dirobohkan dan dibangun kembali jika berhasil, tetapi dapat dioptimalkan dan diperluas secara strategis.
Secara umum, motonya adalah lebih baik melakukan tindakan yang kurang tepat dalam lingkup proyek daripada menginginkan dunia namun tidak memiliki sumber daya. Dengan landasan yang tepat dan strategi yang tepat, sebuah startup dapat menghemat banyak tenaga, waktu dan uang.