PaulCamper menyatukan pemilik RV dengan penyewa. Pendirinya mengandalkan kepercayaan komunitas – dan berbasis pada raksasa berbagi Airbnb.
PaulCamper mengatur segalanya mulai dari van kemping kecil hingga rumah motor dengan tarif harian.
Jika cuacanya bagus, nikmati alam di garasi Anda. Ide ini membuat jantung para pekemah berdebar lebih kencang. Namun memiliki garasi sendiri itu mahal – dan mobil tidak digunakan hampir sepanjang tahun. Di sisi lain, banyak juga yang hanya ingin menyewa camper van untuk beberapa hari dalam setahun. Jadi mengapa tidak bergabung? Permulaan PaulCamper menyatukan penggemar berkemah dengan platform mediasi P2P-nya.
Dirk Fehse mendirikan perusahaan tersebut di Berlin pada tahun 2013 dan merupakan orang pertama yang memasok VW T4 miliknya sendiri dengan nama Paul. Mobil tersebut masih dapat ditemukan di sana hingga saat ini, kecuali dia menggunakannya sendiri atau sudah dipesan penuh. Sekarang dikatakan ada 350 pemilik di seluruh Jerman.
Di PaulCamper, ini bukan hanya tentang menyewa, tetapi juga tentang mengenal satu sama lain. “Kepercayaan itu penting ketika Anda berbagi, karena orang asing memanfaatkan sesuatu yang bersifat pribadi. Dengan mobil Anda bisa masuk, tapi dengan kemping Anda memerlukan lebih banyak instruksi,” kata Fehse. Oleh karena itu, startupnya mengandalkan prinsip komunitas, mirip dengan Airbnb. Tidak hanya model bisnisnya, desain websitenya juga sangat mirip dengan model Amerika. Namun hal ini disengaja: karena layanan harus mudah digunakan dan bersifat pribadi. Fehse menegaskan, mereka hanya menyediakan kemah pribadi. Rata-rata ada lima hingga lima belas penyewa per garasi per tahun.
“Kami memungut komisi sebesar 15 persen kotor dari pemilik untuk sewa yang dilakukan,” jelas sang pendiri. “Membuat profil dan saran dasar persewaan sepenuhnya gratis. Adalah kepentingan kita bersama agar kemping itu disewakan dan disajikan dengan baik.”
Rocket Internet dan pesaing lainnya juga mengandalkan kubu
Namun dia tidak sendirian dengan idenya menyewa garasi melalui platform. Pesaing Campanda yang berbasis di Berlin, yang saat ini menjadi pemimpin pasar broker online, menawarkan lebih dari 20.000 kendaraan di 32 negara. Perusahaan yang juga didirikan pada 2013 ini mengumpulkan dana Seri A sebesar lima juta euro pada tahun lalu. Namun, Campanda hanya merujuk penggunanya ke penyedia komersial, bukan pemilik swasta. Pada bulan Februari tahun ini startup tersebut mengumumkanyang kini juga ingin memasuki segmen P2P. Rencana-rencana ini belum dilaksanakan.
Agen perkemahan Rocket, Campday, juga menunjukkan bahwa berkemah bukan lagi topik yang marjinal. Startup ini memungkinkan pengguna untuk memesan ruang di tempat perkemahan secara gratis. Pemain Get a Camp yang berbasis di Berlin mengikuti model serupa.
Startup Dirk Fehse tidak memiliki kontingen kendaraan yang sebanding atau investor mana pun. Sejak diluncurkan, pemesanan sebesar tujuh digit telah dilakukan melalui platform ini, kata Fehse. “Selama ini kami hanya punya modal ekuitas. Kami juga mencari kemungkinan mitra, tapi kami tidak menekankan hal ini karena model bisnis kami mandiri. Namun investor masih menarik bagi kami.”
Biaya sewa: 59 bukannya 100 euro
Pendiri Dirk Fehse sendiri adalah seorang kemping dan menyewakan T4 miliknya sendiri.
Pemilik yang menyewakan garasinya melalui PaulCamper memutuskan sendiri berapa banyak yang akan disewa dan persyaratan apa yang dia tetapkan. Penagihan didasarkan pada hari, asuransi dan semua peralatan sudah termasuk. Kelas kendaraan kecil seperti T4 mulai dengan harga sekitar 59 euro per hari, ceruk yang lebih besar dengan kamar tidur di atas kabin pengemudi tersedia dengan harga 95 euro. Sebagai perbandingan, biaya garasi komersial antara 100 dan 200 euro per hari – tergantung musim dan kendaraan. Selain itu, sering kali terdapat batasan jarak tempuh, tarif layanan tetap, dan biaya tambahan untuk piring, sprei, atau kursi kemah.
PaulCamper ingin sebisa mungkin menghindari biaya tersembunyi dan pemesanan yang rumit: “Tidak ada batasan kilometer. Semuanya didasarkan pada kebijakan penggunaan wajar. Ini berarti Anda berbicara satu sama lain sebelumnya dan mengatakan ke mana Anda ingin pergi. “Ini masalah kepercayaan,” kata Fehse.
Airbnb menunjukkan bahwa kepercayaan terkadang bisa menjadi masalah – pesta, akomodasi, dan insiden sensitif lainnya berulang kali menjadi berita utama. Namun komunitas PaulCamper jauh lebih kecil dan beberapa orang saling mengenal. “Kami mungkin bisnis online, tapi kami juga mengadakan event. Terakhir kali sekitar 100 orang berkumpul, termasuk banyak tuan tanah kami.”
Dirk Frehse beberapa kali menekankan bahwa komunitasnya penting baginya. Itu diambil darinya. “Saya melakukan ini bukan hanya untuk menjadi jutawan. Saya berhenti dari pekerjaan saya untuk melakukan sesuatu yang berarti. Untuk memungkinkan orang-orang bersenang-senang, membuat mereka bahagia – itu penting.”