Startup kesehatan Vimeda berhasil mencapai dua digit juta exit tanpa diketahui. Namun sekitar setahun kemudian, sang pendiri membeli kembali perusahaannya. Mengapa?
Tobias Teuber baru saja memulai startup kesehatannya, Vimeda: situs webnya mulai online pada bulan Februari 2016 dan pemasarannya telah ditingkatkan. Pada saat yang sama, sang pendiri mencari uang investor. Namun kemudian sebuah perusahaan Amerika ingin membeli startupnya secara langsung. “Saya belum siap untuk keluar,” kata Teuber sambil menoleh ke belakang.
Perusahaan Amerika Neoteryx tertarik dengan bisnis Vimeda. Dengan tes darah mereka, nilai tubuh yang berbeda dapat diperiksa. Misalnya, jika Anda ingin membentuk otot, periksa kadar testosteron Anda. Setelah pelanggan mengirimkan sampel darah, nilai yang berbeda akan muncul secara online beberapa saat kemudian. Dipaketkan dalam dashboard, pelanggan menerima tips tentang cara mengatur pola makannya, misalnya.
Baca juga
Neoteryx sudah tidak asing lagi dengan Vimeda. Mereka memproduksi penanda darah yang disertakan dalam alat tes Vimeda. Kedua belah pihak telah menyepakati jumlah dua digit juta untuk pengambilalihan tersebut, kata sang pendiri. “Di atas kertas, kesepakatan itu masuk akal.” Pada fase ini, perusahaan Amerika membayar harga untuk visi tersebut, kata Teuber. Tidak ada penjualan yang signifikan segera setelah peluncuran resmi.
Teuber kemudian menutup salah satu pintu keluar terbesar dari sebuah perusahaan kesehatan di Jerman. Namun karena pendirinya tidak membeberkan penjualan tersebut, berita tersebut belum diungkapkan.
Berjalanlah di AS dan beli kembali
Segera setelah keluar, Vimeda mengalihkan fokusnya ke pasar Amerika, sesuai keinginan pemilik baru. Warga Berlin membentuk tim di AS, mendirikan gudang, dan mencari laboratorium. “Ternyata semuanya memakan waktu lebih lama dari perkiraan,” kata Teuber. “Saya ingin memiliki kendali atas perusahaan saya lagi.” Juga karena pemilik baru ingin berkonsentrasi operasional pada proyek besar lainnya, mereka kemudian menyetujui pembelian kembali. Negosiasi dimulai pada musim semi tahun ini dan kesepakatan ditutup pada bulan Oktober.
Sang pendiri belum mau berkomentar apa pun soal harga buyback tersebut. Tapi dia menyerahkan banyak uang. Namun startup tersebut belum sepenuhnya mengucapkan selamat tinggal kepada mantan pembelinya – pemilik lama masih memiliki 25 persen saham.
Saat yang menyakitkan
Kini startup asal Berlin tersebut ingin menggunakan nama baru tersebut Lykon berani memulai lagi di Jerman. Beberapa karyawan tim Amerika harus meninggalkan startup tersebut, kata Teuber. Itu adalah momen yang sangat menyakitkan. Kini 20 karyawan masih bekerja di Lykon. Dan bisnis kembali berkembang dengan baik: mereka tumbuh sebesar 20 persen setiap bulannya, dan mereka mengalami hambatan pertama pada alat tes mereka, kata Teuber.
Visi untuk beberapa bulan mendatang sudah siap. Dengan layanannya, tim ingin memberikan tips kesehatan yang sangat berbeda. Data pergerakan dan tidur akan segera tersedia melalui integrasi Fitbit. “Pada akhirnya, pengguna harus berinteraksi dengan aplikasi Lykon beberapa kali sehari,” kata Teuber. Saat makan, misalnya, dia mendapat resep yang cocok. Sore harinya dia mendapat pesan: Matahari bersinar di luar. Anda kekurangan vitamin D, pergilah keluar lagi hari ini.
Lebih banyak data untuk lebih banyak personalisasi
Teuber ingin menggunakan trik tertentu untuk memastikan bahwa pengguna benar-benar mengindahkan saran tersebut. “Kami mengirimkan tip nutrisi yang dipersonalisasi pada hari Senin, misalnya ketika orang makan dan minum banyak di akhir pekan – dan merasa bersalah,” kata Teuber. Nilai darah dan data kesehatan lainnya akan segera memberikan tip yang sangat personal bagi pengguna.
Lykon sekarang mencari uang untuk memulai kembali ini. Perusahaan yang bermarkas di Berlin ini ingin mengumpulkan dana sebesar 1,5 juta euro, dan beberapa pelaku bisnis baru sudah ikut bergabung. Startup ini baru saja diluncurkan di Inggris Raya.