Cupido mengambil alih 75 persen perusahaan kencan muda seharga 2,75 juta euro

Setelah hampir satu tahun berdiri, situs kencan khusus Zuckerjungs (www.zuckerjungs.de) mengumumkan keluarnya: Perusahaan kencan online Inggris Cupid (www.cupid.com) baru-baru ini mengambil alih 75 persen saham dan juga dapat membeli 25 persen sisanya melalui opsi beli hingga tahun 2014.

Sugar Boys dan Cupid fokus pada topik khusus

Ini adalah topik khusus di sektor kencan yang menjadi fokus Cupido, yang telah ada sejak tahun 2005, dan Zuckerjungs, sehingga cocok dengan gambaran bahwa Cupido, selain Zuckerjungs, juga menjalankan jaringan komunitas wanita WomanWeb (www.womenweb.ag) diperoleh. Cupido menyelesaikan akuisisi ini dengan menyertakan perusahaan operasi Andreas von Maltzan, OnlineLiebe GmbH, yang juga memiliki platform Gayjz.de (www.gayjz.de), Gleicheliebe.de (www.gleicheliebe.de) dan Liebejz.de (www.liebejz.de) untuk menghitung.

Tentu saja, Cupido mungkin akan sangat tertarik pada Zuckerjungs, yang telah menerima investasi media dari perusahaan Media Ventures milik Dirk Stroer tahun ini. Stroer telah berinvestasi di perusahaan pendahulu Maltzan, Neu.de, dalam bentuk kampanye poster dan prosedur ini diulangi di Zuckerjungs untuk mendapatkan 25 persen saham.

Angka-angka tersebut juga secara mengejutkan dikomunikasikan secara terbuka selama kesepakatan. Jadi bicaralah Startup Jerman dengan harga beli 2,75 juta euro. Selain itu, Cupido memiliki opsi beli yang menetapkan bahwa Cupido dapat mengakuisisi 25 persen sisa kedua perusahaan tersebut antara tahun 2012 dan 2014 dengan syarat membayar 1,7 kali lipat penjualan.

Sugar boy dan WomanWeb memberikan nomor

Baik WomanWeb maupun Zuckerjungs dibuat oleh pendiri Neu.de, Andreas von Maltzan, dan meskipun WomanWeb telah ada sejak tahun 2006, Zuckerjungs baru diluncurkan pada bulan Mei 2010. Sejak itu, Zuckerjungs, yang ditujukan untuk wanita dewasa, terutama membuat iklan televisi dengan Gundis Zambo dan melalui pendanaan media Dirk Stroer yang disebutkan di atas.

Sebagai bagian dari kesepakatan, Cupid juga – secara tidak biasa – memberikan wawasan tentang angka rinci Zuckerjungs dan WomanWeb, berbicara tentang omset tahunan sebesar 850.000 euro untuk kedua perusahaan pada tahun 2010. Akibatnya, Zuckerjungs dan WomanWeb memiliki kelipatan 4,3 untuk pendapatan mereka. exit, artinya Cupid membayar 4,3 kali omzet tahunan sebagai jumlah exit untuk 75 persen pertama, dan untuk 25 persen sisanya hanya 1,7 kali. Pemasok asal Inggris ini ingin menjadikan pendapatan akuisisinya netral pada tahun 2011 dan mencatat keuntungan pada tahun berikutnya. Secara keseluruhan, kelipatan yang wajar, sementara harga belinya masih terkendali mengingat usia perusahaan.

Sebelum diambil alih oleh Cupido, pendiri Maltzan memegang 56 persen saham Zuckerjungs, sementara Media Ventures (www.mediaventures.de) memiliki hampir 25 persen. Perusahaan investasi Bavaria Equity juga terlibat dalam layanan kencan tersebut. WomanWeb, sebaliknya, 100 persen berada di tangan Maltzan, meskipun Johannes Heyne juga memiliki 25 persen saham di perusahaan investasinya, menurut Deutsche Startups. Sisa saham Zuckerjungs saat ini dibagi antara Media Ventures dan Andreas von Maltzan.

Kencan, kecocokan, dan niche

Dengan diakuisisinya Zuckerjungs, kemungkinan besar Cupido akan fokus pada topik niche di segmen kencan, pendekatan yang saat ini dilakukan di segmen lain, misalnya oleh Econa (www.econa.com), yaitu berbagai majalah dengan minat khusus atau dari MyMuesli (www.mymuesli.com), yang dimulai dengan akuisisi startup kopi Black Pirate Coffee Crew (www.blackpiratecoffeecrew.de) menyatukan berbagai pendekatan sarapan dalam satu penawaran terpadu. Kesamaan dari pendekatan-pendekatan ini adalah kombinasi dari beberapa komponen kecil, yang kemudian bersama-sama menghasilkan penawaran yang kuat dan komprehensif.

Tren vertikalisasi seperti ini terutama terlihat pada segmen kencan dan perjodohan. Misalnya Parship (www.parship.de) One2Like, yang berfokus pada Facebook, dan sudah memulai dengan pendekatan vertikal seperti GayParship. Sementara itu, saingannya eDarling (www.edarling.de) saat ini dengan BetterDate (www.betterdate.de) meluncurkan situs kencan online dan kemungkinan besar juga akan aktif di sektor seluler. Setelah sekian lama pasar kencan didominasi oleh pemain besar yang menarik sejumlah besar pengguna dengan solusi universal, kini semakin banyak penyedia yang fokus bermunculan dan menjauhkan pengguna dari pemain besar. Misalnya, komunitas kencan khusus bermunculan dengan topik seperti agama, usia, atau asal usul yang menarik kelompok sasaran tertentu.

Secara umum, pendekatan seperti ini dapat berhasil, terutama karena potensi cross-selling juga dapat dimanfaatkan dan pengalaman bersama dapat ditransfer. Pada saat yang sama, pemasok yang terlibat seringkali tidak memiliki merek yang kuat yang dibangun melalui pemasaran intensif. Jadi Cupido saat ini dapat dianggap sebagai pemasok khusus, sama seperti Zuckerjungs yang diakuisisi, yang melayani kelompok sasaran teratas dan mungkin masih memiliki banyak ruang untuk pertumbuhan.