Jochen Klüppel dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Jochen Klüppel dari Grazia.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Jochen Klüppel, saya telah bersama Grazia sejak 2002 (www.grazia.com) dan sebagai salah satu dari lima mitra, saya terutama menangani investasi internet, juga media, perangkat lunak, dan bioteknologi.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Lebih dari 100 juta euro “dikelola” di semua sarana investasi. Kami umumnya fleksibel dan pragmatis dalam hal sektor dan waktu pendanaan.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Grazia biasanya berinvestasi sekitar tiga hingga lima juta euro per perusahaan, yang tersebar dalam beberapa putaran. Penilaian masing-masing harus adil dan mempertimbangkan potensi kenaikan, situasi risiko, dan kebutuhan modal lebih lanjut. Secara aturan, Grazia memegang 20 hingga 40 persen saham perseroan.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Saya melakukan investasi pribadi yang signifikan. Ada juga pembagian keuntungan melalui struktur operator.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Setiap hari berbeda, orang-orang yang saya ajak bicara sangat antusias dan dinamis – saya suka hidup (dalam pikiran saya) di masa depan.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?
Sepuluh tahun yang lalu saya berada di bawah banyak tekanan dengan startup saya sendiri ketika pasar periklanan internet runtuh. Berkat kerja keras dan semangat tim yang baik, saya mampu melangkah keluar untuk menjadi pemasar online terkemuka.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Tim, tim, ide, tapi sebenarnya keduanya harus cocok. Potensi keuntungan yang tinggi harus dikenali dan dieksploitasi secara konsisten. Hanya tim 1A yang bisa melakukan itu.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Delapan puluh persen dari “keterampilan dan keinginan” yang dibutuhkan harus ada, sisanya dapat ditambahkan. Tapi itu juga tergantung pada bidang investasinya. Di Internet, misalnya, Anda bisa mencapai banyak hal dengan usaha dan inspirasi.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?
Dia hanya perlu “menghancurkan kita”. Jika chemistry-nya tidak tepat, maka akan sulit untuk bekerja sama nantinya. Kami ingin membangun kemitraan yang dapat diandalkan dan adil sehingga kita dapat melewati berbagai perubahan bersama-sama. Ini juga harus menyenangkan bagi semua orang yang terlibat.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Selama model bisnisnya benar, fokus awalnya harus pada pertumbuhan. Profitabilitas kemudian harus meningkat melalui skalabilitas. Jika kondisi pembiayaan buruk, Anda harus mampu dengan cepat mengubah keadaan untuk bertahan di musim dingin dengan arus kas positif.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Pemasaran yang kurang dana, tidak ambisius, dan buruk. Tiga mengarah ke satu, dan kemudian satu mengarah ke dua. Namun sejujurnya, kondisi di Jerman seringkali lebih sulit, sehingga “kesalahan” sama sekali tidak terletak pada para pendirinya.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Semua angka menunjukkan: Ya, kita jelas berada di belakang AS. Namun bukan hanya AS – banyak negara Asia juga yang melarikan diri dari kami. Kita perlu menghilangkan rasa berpuas diri, merasa lapar, dan memberikan penghargaan kepada pengusaha. Gelombang start-up internet saat ini dapat menjadi pemicu awal. Media dan politik perlu mengambil tindakan sekarang.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Saya juga percaya pada investasi “kontra-siklus”. Jika terlalu panas, sesuatu akan mudah terbakar. Namun demikian, “Internet/Media” dan “Ilmu Hayati/Kesehatan” jelas merupakan mega-tren yang stabil selama 20 tahun ke depan.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Kami biasanya lebih menyukai ide dan model bisnis yang baru dan inovatif. Namun, ada sedikit “peniruan” dalam setiap ide. Anda juga ingin mengandalkan hal-hal yang telah dicoba dan diuji.
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Peluang startup yang baik terus berubah, sehingga tidak ada rencana pasti. Tapi saya sering bepergian, sering kali di Berlin. Email singkat untuk membuat janji temu adalah yang terbaik.