Alipay semakin bergantung pada fintech Eropa.
Penyedia layanan pembayaran terkemuka Tiongkok telah menandatangani berbagai perjanjian kerja sama dalam beberapa bulan terakhir – termasuk dengan Solarisbank, Klarna dan yang terbaru Transferwise.
Hal ini sering kali berkaitan dengan akses terhadap konsumen di Eropa – namun motif lain juga berperan.
Jika Anda ingin berbisnis di China, Anda tidak bisa menghindari program pembayaran Alipay. Bayar dengan ponsel cerdas Anda di toko, panggil taksi, beli tiket, bayar tagihan, dan tiket lalu lintas – Alipay menggabungkan semuanya dalam aplikasinya. Dengan pangsa pasar saat ini sebesar 58 persen Perusahaan ini mendominasi transaksi pembayaran seluler di Kerajaan Tengah, jauh mengungguli saingannya Wechat Pay dengan sekitar 39 persen.
Alipay baru saja berperan di Eropa hingga saat ini – namun perusahaan tersebut saat ini melakukan banyak hal untuk mengubahnya. Mereka telah menjalin hubungan dengan fintech Eropa sebagai sekutu selama berbulan-bulan, dan terkadang berhasil.
Seperti yang dipelajari Business Insider sebelumnya, fintech kelas berat London Transferwise akan mengumumkan kolaborasi dengan Alipay pada hari Selasa. Kedua perusahaan ingin bekerja sama dalam transfer internasional ke Tiongkok. Pelanggan transferwise sekarang dapat mengirim uang ke dompet Alipay. Hal ini memberikan akses fintech ke lebih dari 1,3 miliar pengguna di Tiongkok dalam satu kesempatan.
Kolaborasi ini merupakan langkah cerdas bagi kedua belah pihak, analisis pakar pembayaran Miriam Wohlfarth, yang juga merupakan direktur pelaksana fintech Ratepay yang berbasis di Berlin. Transfer ke Tiongkok sebelumnya dapat dilakukan, tetapi penerima memerlukan rekening bank – yang banyak orang Tiongkok tidak miliki.
“Jika sekarang bisa dilakukan dengan Alipay, pasarnya akan jauh lebih besar. Ini adalah situasi yang saling menguntungkan bagi kedua perusahaan. Lebih banyak pelanggan untuk Transferwise – lebih banyak uang yang dibelanjakan di aplikasi dompet Alipay,” kata Wohlfarth kepada Business Insider.
Alipay sedang mencari sekutu Eropa
Transferwise bergabung dengan serangkaian kemitraan yang telah ditandatangani Alipay dengan fintech Eropa dalam beberapa bulan terakhir.
Baru pada awal Maret, induk Alipay, Ant Financial, mengakuisisi saham minoritas di penyedia layanan pembayaran Swedia, Klarna. Dengan valuasi $5,5 miliar, Klarna adalah fintech paling berharga di Eropa. Investasi tersebut dimaksudkan untuk lebih memperluas kerja sama strategis, katanya saat itu. Integrasi pembelian Klarna secara akun dan opsi pembayaran lainnya akan segera tersedia untuk pelanggan dan pedagang toko online Alibaba.
Pakar pembayaran Wohlfarth yakin kecil kemungkinannya Klarna – atau penyedia layanan pembayaran lain dari Eropa – dapat memperoleh poin di Tiongkok. “Program pembayaran Tiongkok telah menawarkan semua yang ditawarkan pesaing mereka di Eropa selama bertahun-tahun,” kata pakar pembayaran tersebut.
Baca juga
Ia malah menafsirkan kemitraan dengan Klarna sebagai upaya membuka jalan bagi pasar online Alibaba untuk memasuki pasar Eropa. “Sudah lama ada rumor kapan Alibaba akan datang ke Eropa. Kemitraan dengan fintech Eropa merupakan indikasi bahwa hal ini akan segera terjadi. Karena jika Anda aktif di suatu negara, Anda juga harus menggunakan metode pembayaran yang populer di sana,” kata Wohlfarth.
Ini tentang akses ke pelanggan di Eropa
Dengan kerja sama tersebut, Alipay terutama ingin memastikan akses kepada pelanggan di Eropa, baik untuk pembayaran online maupun offline di toko. Transaksi dengan Solarisbank juga menunjukkan hal ini. Pada bulan Maret 2019, tahun yang baik sebelum Klarna dan Transferwise, Alipay menandatangani kolaborasi fintech besar pertamanya di Jerman dengan bank dagang berlisensi.
Fokus utamanya adalah adopsi aplikasi Alipay di ritel. Fintech yang berbasis di Berlin menyediakan infrastruktur yang dibutuhkan Alipay untuk menjalankan layanan pembayarannya di toko-toko seperti Kaufhof, Rossmann, Müller and Co. Namun, tawaran tersebut tidak ditujukan kepada konsumen Jerman dan lebih ditujukan kepada lebih dari 13 juta wisatawan Tiongkok yang suka membayar dengan Alipay bahkan saat berlibur.
Tencent juga mengandalkan fintech Eropa
Induk Alipay, Ant Financial, bukan satu-satunya perusahaan teknologi dari Tiongkok yang menggoda dunia fintech Eropa. Tencent, perusahaan di balik Wechat Pay, juga telah mendapatkan beberapa investasi. Antara lain terlibat dalam bank digital Berlin N26, bank komersial Prancis Qonto, dan aplikasi pembayaran Lydia.
“Pasar fintech di Eropa dan Jerman merupakan pasar yang berkembang pesat. Masuk akal jika pemain besar berinvestasi dalam hal ini,” kata pakar pembayaran Maik Klotz. Dari sudut pandangnya, keduanya pada akhirnya akan mendapat manfaat, katanya kepada Business Insider. Di satu sisi, pertumbuhan aliran modal sangat dibutuhkan. Di sisi lain, pasar-pasar menarik yang sebelumnya sulit dijangkau akan terbuka.