Marcus Seidel (33), pendiri vouchers.de, Brillen.de dan Blumen.de
“Pahlawan Startup” Marcus Seidel dalam sebuah wawancara
Disposal.de, vouchers.de, Brillen.de, Alarmanlage.de, Blumen.de – Marcus Seidel jelas memiliki kegemaran tidak hanya pada perusahaan pendiri, tetapi juga pada nama situs web yang umum.
Semuanya dimulai pada pria berusia 33 tahun ini, 15 tahun yang lalu: Saat dia masih belajar, dia memasuki bisnis online dan awalnya membantu saudaranya Oliver dengan bisnisnya. Bersama-sama mereka mendirikan jaringan afiliasi Adcell pada tahun 2003, yang mencapai profitabilitas tujuh tahun lalu. Disposal.de, juga diluncurkan pada tahun 2003, setengahnya dijual ke raksasa pembuangan limbah Zentek pada bulan September 2014, dan vouchers.de, diluncurkan pada tahun 2009, beralih ke RTL pada tahun 2012. 40 karyawan saat ini bekerja untuk Seidels Portale di Berlin.
Dalam wawancara tersebut, pengusaha serial ini menjelaskan mengapa dia memilih untuk menginvestasikan uangnya di domain generik daripada mobil cepat dan mengapa dia ingin memperlambat kecepatan saat memulai bisnis.
Kapan Anda tahu Anda ingin menjadi pendiri?
Kakak saya Oliver pergi ke Düsseldorf pada tahun 1998, langsung setelah pelatihan sebagai bankir, untuk mendukung Andre Kolbinger dalam mendirikan portal keuangan Wallstreet:online. Pada saat yang sama, ia mengembangkan rumah lelang online kecil, yang berhasil ia jual sesaat sebelum kembali ke Berlin pada tahun 1999.
Jadi saudara laki-laki saya baru saja keluar rumah dan dia telah membangun dua bisnis online yang sukses dan menjual bisnis lainnya – dalam waktu 18 bulan! Sejak saat itu saya tahu bahwa saya ingin berada di sana dan saudara laki-laki saya hanya mengajak saya bersamanya. Saya menyelesaikan sekolah menengah atas dan terlibat sebagai mitra ketika dia mendirikan perusahaan berikutnya. Saya benar-benar memulai dengan baik saat belajar di jaringan afiliasi Adcell pada tahun 2003 dan segera setelahnya di Disposal.de.
Dari mana asal kegemaran Anda terhadap nama situs web yang umum?
Saya pikir relatif logis jika orang mengetikkan kata-kata umum ke mesin pencari untuk mencari apa yang mereka temukan. Semakin mahal produknya dan semakin menarik marginnya, minat saya pada domain terkait semakin meningkat. Ketika saya mulai lebih fokus pada topik SEO dan produk sekitar tahun 2004, dengan cepat menjadi jelas bahwa domain generik adalah kombinasi yang baik ketika sumber daya terbatas dan dengan fokus yang jelas di Jerman.
Karena saya juga menganggap domain sebagai investasi yang bagus, tidak ada mobil cepat dan perjalanan mahal dan saya dengan rajin menginvestasikan banyak uang di lebih dari 1000 domain generik dari tahun 2004 hingga 2012 – cuplikan kecilnya mencakup domain seperti Blumen de, pembuangan .de, Alarmanlage.de, vouchers.de, solaranlage.de, carports.de, pagar.de dan masih banyak lagi.
Ide-ide awal tampaknya dipilih secara acak. Apakah Anda menggambarkan diri Anda sebagai orang yang serba bisa?
Saya jelas lebih serba bisa daripada spesialis dan saya sangat beruntung karena kakak laki-laki saya menyekolahkan saya melalui sekolah yang sangat sulit dalam hal produk, SEO, keuangan, dan kontrol. Saya harus bekerja untuk dan di bawahnya selama lima tahun dan baru pada saat itulah saya diizinkan menjadi direktur pelaksana dan pemegang saham 50 persen di bayi kami, Adcell – dan bahkan setelah itu saya masih tidak memiliki hak yang sama (tertawa).
Ketika sampai pada ide dan perusahaan saya selanjutnya, saya membiarkan diri saya dibimbing oleh perasaan saya – saya tidak bisa berbuat apa-apa selain menjadi wirausaha, namun saya memiliki perasaan yang sangat baik terhadap karyawan, situasi, pasar, peluang dan risiko, dan saya tetap melakukannya. menariknya hari ini. Ada juga banyak cinta, komitmen, dan waktu. Awalnya tidak semuanya berjalan lancar. Hingga tahun 2006, saya sering bepergian dengan tempat yang sekarang disebut Disposal Punkt DE GmbH untuk mengangkut sampah atau membantu pembongkaran dan pembongkaran. Saya tidak lagi harus mengemudi, namun bahkan saat ini saya bekerja tidak kurang dari 70 jam seminggu di kantor atau di jalan.
Seberapa besar keterlibatan Anda dalam operasional sehari-hari di banyak startup Anda?
Saya ingin terlibat sedalam mungkin dalam semua topik. Fokus utama saya adalah pada sumber daya manusia, strategi dan keuangan, dan kami menjaga komunikasi yang sangat terbuka dan cepat. Pintuku selalu terbuka – dalam arti sebenarnya. Saya berlokasi di kantor kami di Berlin dan kurang lebih setiap orang harus mampir ke kantor saya beberapa kali sehari. Jika masalah muncul, Anda selalu dapat datang ke meja saya tanpa membuat janji terlebih dahulu dan kemudian masalah tersebut akan diselesaikan. Ini berarti saya selalu dekat dengan orang-orang dan bisnis sehari-hari saya dan juga dapat merespons secara ad hoc.
Jejak hampir semua perusahaan Anda mengacu pada kantor di Berlin. Apakah sebagian besar karyawan Anda bekerja di beberapa portal secara bersamaan?
Saat ini terdapat enam perusahaan di kantor kami di Berlin dan tentunya terdapat layanan bersama seperti grafik, pemasaran, administrasi, hukum atau pajak yang kami beli secara eksternal atau diteruskan ke perusahaan. Namun spesialis seperti pengembang, manajer akun utama, atau editor bekerja secara permanen untuk sebuah perusahaan dan tidak berpindah dari satu proyek ke proyek lainnya. Semua perusahaan ditempatkan secara individual di kantor mereka sendiri di satu lantai, sehingga pertukaran antar perusahaan dapat dilakukan dengan cepat dan mudah.
Yayasan Anda, Brillen.de, tidak merujuk Anda dalam pemberitahuan hukum. Apakah Anda menjual perusahaan itu dari publik?
Brillen.de KTS GmbH dan Games.de GmbH tidak lagi kami rawat secara aktif dan cepat atau lambat kami akan melepaskan seluruh saham perusahaan tersebut. Keduanya merupakan proyek yang kami realisasikan bersama dengan mitra atau investor dan terkadang kami memisahkan diri dari suatu investasi karena berbagai alasan – dalam kasus kami terutama untuk fokus pada sisa investasi.
Sekarang sudah hampir tiga tahun sejak penjualan vouchers.de ke RTL. Bagaimana nasib perusahaan sejak saat itu?
Kami tumbuh cukup baik dari tahun ke tahun dan saya pikir RTL dan kami menangani situasi ini dengan sangat baik. Tanda yang jelas dari hal ini adalah saya tetap menjabat sebagai direktur utama sebuah perusahaan yang sejak tanggal 1 Januari 2012 saya tidak lagi terlibat dalam hukum perusahaan. Kami mengelola vouchers.de dan portal sejenisnya seolah-olah mereka adalah perusahaan kami, dan tidak ada yang berubah untuk tim setelah penjualan.
Apakah Anda memikirkan jalan keluar untuk setiap startup yang Anda temukan?
Saya tidak membangun perusahaan dengan ide untuk menjualnya – semua perusahaan kami harus belajar menjalankannya sendiri dan menghasilkan uang. Ada pemegang saham lain di vouchers.de dan kami tumbuh begitu cepat sehingga saya tidak dapat membelinya dengan dana saya sendiri dan mengelola perusahaan sendiri. Meskipun saya tidak menyesali penjualan ke RTL selama sehari, ROI untuk RTL hanya dalam tiga tahun sangat luar biasa – tetapi ini bukan hanya kinerja saya, tetapi tim yang sangat bagus dan banyak pengetahuan TV RTL di baliknya.
Penjualan saham Disposal.de tahun ini, yang suatu saat bisa menjadi jalan keluar 100 persen, diperlukan untuk memposisikan dirinya dengan benar dalam jangka panjang. Kami dihadapkan pada keputusan untuk menjadi perusahaan pembuangan limbah sendiri, dengan ruang kami sendiri dan terlebih lagi dengan kendaraan besar dan kontainer kami sendiri, atau untuk mencari mitra kuat yang memiliki jaringan pembuangan limbah nasional yang tidak kami miliki. dapat terakumulasi selama sebelas tahun. Kami telah memilih mitra dan oleh karena itu memiliki kebebasan untuk memanfaatkan keahlian online kami. Pada langkah selanjutnya, kami akan terus memperluas area pelanggan portal serta penawaran layanan dan pembayaran elektronik kami. Tujuannya adalah untuk memesan layanan pembuangan dan kontainer dengan cepat dan mudah di seluruh Jerman melalui Internet – mulai dari penyelidikan hingga pembayaran.
Bisakah kami mengharapkan lebih banyak usaha baru dari Anda?
Ada beberapa skenario, namun saat ini saya sangat sibuk dengan perusahaan yang saya miliki dan saya juga memiliki keluarga yang selalu terabaikan dalam beberapa tahun terakhir. Jadi sebelum saya mendirikan lebih banyak perusahaan, struktur kami di sini perlu berkembang secara signifikan – saat ini kami sedang mencari sekitar 15 karyawan baru untuk perusahaan yang sudah ada dan berencana untuk menggandakan jumlah ini dalam tiga tahun ke depan.
Tips apa yang Anda berikan kepada pendiri lainnya?
“Jangan mencari kesalahan, carilah solusi” oleh Henry Ford – pepatah ini mengandung banyak hal yang seringkali membantu Anda dalam kehidupan sehari-hari. Menjadi pengusaha atau bos sering kali berarti mengeluarkan bara api. Jika Anda pandai dalam hal itu dan dapat menurunkan ego Anda sepenuhnya demi kepentingan perusahaan, maka banyak hal akan berjalan lebih mudah dan dengan lebih sedikit gesekan.
Ada alasan mengapa beberapa pemilik bisnis lebih banyak berhubungan dengan pengacaranya dibandingkan dengan kliennya. Kita fokus pada produk dan pelanggan kita dan tidak terlibat dalam perang parit yang memakan waktu dan menegangkan atau menganalisa diri kita sendiri sampai mati dalam persaingan. Tim yang baik, kerja keras, ide yang tepat, waktu yang tepat, keberuntungan dan, secara pribadi, basis sosial yang baik dari teman dan keluarga merupakan bagian besar dari kesuksesan pribadi saya.