Pakar metode pembayaran ingin mendorong ekspansi

Ini adalah hari investasi Tengelmann: Setelah pendanaannya terhadap Coffee Circle, grup ritel tersebut juga hari ini mengumumkan bahwa mereka akan menutup putaran pendanaan Seri B pada platform monetisasi Deal United (www.dealunited.de) terlibat. Selain investor utama Tengelmann (www.e-tengelmann.de) juga merupakan pemodal sebelumnya Bertelsmann Digital Media Investments (www.bdmifund.com), grup perbankan KFW dan High-Tech Gründerfonds (www.teknologi tinggi-gruenderfonds.de) dan inkubator usaha (www.ventureincubator.ch) terlibat. Spesialis metode pembayaran yang berbasis di Munich ini ingin menggunakan jumlah tujuh digit euro untuk lebih mendorong ekspansinya dan menjadi dikenal secara internasional.

Deal United berfokus pada peningkatan konversi secara kualitatif

Sejak awal tahun, Deal United ingin meningkatkan penjualannya lebih dari dua kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya dan direktur pelaksana Jarg Temme juga senang, karena ia melihat hal ini dikonfirmasi oleh investasi: “Permintaan akan metode pembayaran alternatif sangat signifikan. Dengan pembiayaan ini, kami akan, antara lain, berinvestasi pada staf tambahan agar mampu menangani tingginya permintaan terhadap metode pembayaran alternatif kami.”

Dengan modal segar, Deal United kemungkinan akan lebih mempromosikan ekspansi internasionalnya – terutama ke Amerika – dan mengakuisisi pelanggan di segmen game. Berbeda dengan para pesaingnya, sejak awal berdirinya, Deal United telah berusaha menonjol melalui kesepakatan berkualitas, yang berarti bahwa model berdasarkan biaya per prospek tidak lagi diperlukan untuk perusahaan yang berbasis di Munich.

Deal United mendukung penyedia perangkat lunak, game online atau jejaring sosial serta operator toko untuk memonetisasi konten mereka dengan menghasilkan peningkatan konversi melalui insentif yang didanai iklan. Konsep Deal United sebagian besar dipinjam dari model Amerika Trialpay. Konsep ini telah berkembang di Jerman, Perancis, Inggris dan Amerika Serikat.

Konsep “Pay.by.Shopping” meyakinkan Tengelmann

Bagi Tengelmann, investasi di Deal United mungkin akan sangat menarik karena grup perdagangan dari Mülheim an der Ruhr ingin menampilkan dirinya sebagai perusahaan e-commerce dan topik peningkatan konversi juga menjadi lebih relevan untuk e-commerce klasik. Christian Winter, Managing Director Tengelmann E-Commerce Beteiligungs-GmbH, yakin dengan konsep Pay.by.Shopping. Yang membedakan Deal United adalah kemampuannya “dengan Pay.by.Shopping menawarkan metode pembayaran yang memberikan nilai tambah bagi semua pihak yang terlibat. Konsep modern dan tim ambisius di balik Deal United meyakinkan kami.”

Sejauh ini, Deal United telah meyakinkan Bertelsmann Digital Media Investments dan perusahaan modal ventura Swiss, Venture Incubator, yang mendukung Deal United dengan jumlah dana sebesar tujuh digit pada Mei 2010. Gründerfonds dan Simpasis Berteknologi Tinggi (www.simpasis.com) pada bulan Juli 2009 dengan jumlah yang tidak ditentukan.

Apa niat Tengelmann dengan Deal United?

Berita tentang aktivitas grup ritel Tengelmann, yang telah banyak berinvestasi di segmen internet sejak tahun lalu dan terkenal dengan merek offline seperti Kaisers, Obi, dan Kik, mungkin sudah mulai dikenal. Sejauh ini, Tengelmann Investments telah terlibat di Zalando (www.zalando.de), Cahaya Bergaya (www.stylelight.de), Otto Masakan (www.otto-gourmet.de), Tertinggi (www.supreme.de), AndaPenjahit (www.youtailor.de) dan pahlawan pengantar (www.lieferheld.de) A. Dengan penjualan Brands4Friends (www.brands4friends.de) di eBay seharga 150 juta euro, Tengelmann telah mencatatkan kesuksesan pertamanya.

Meskipun para kritikus mengatakan bahwa Tengelmann menginvestasikan uangnya tanpa pandang bulu dan sewenang-wenang, aktivitas Mülheimer dapat dilihat beragam dan beragam. Berbeda dengan perusahaan besar lainnya, yang investasinya sering dianggap sebagai “uang bodoh”, Tengelmann berinvestasi dalam model bisnis dengan berbagai ukuran dan jenis dan beroperasi dalam skala yang sangat luas.

Investasi di Deal United menarik antara lain karena Tengelmann berinvestasi bersama Lieferheld di perusahaan Team Europe yang bekerja sama dengan SponsorPay (www.sponsorpay.com) meluncurkan platform monetisasi sendiri. Di masa lalu, ada beberapa perselisihan antara Oliver Beste (dari pembuat Deal United FoundersLink) dan Lukasz Gadowski (dari Tim Eropa) karena Gadowski dikatakan memiliki wawasan tentang deck Deal United sebelum mendirikan SponsorPay. Sekalipun perbedaan pendapat ini telah lama terselesaikan, Tengelmann mungkin akan mengalami masalah politik kecil di sini. Oleh karena itu, sedikit mengejutkan bahwa Tengelmann memilih pesaing langsung Tim Eropa dalam hal platform monetisasi, yang juga jelas berada di belakang SponsorPay dalam hal ukuran, tetapi pada saat yang sama hal ini juga menggarisbawahi keterbukaan perusahaan yang berbasis di Mülheim.

Deal United bersiap melawan SponsorPay

Deal United pada gilirannya diciptakan oleh inkubator kecil Berlin FoundersLink (www.founderslink.com), yang baru-baru ini mencapai exit penuh pertamanya dengan penjualan RatePay (www.ratepay.de) ke anak perusahaan Otto, EOS. Tim FoundersLink yang terdiri dari Oliver Beste dan Fabian Hansmann sangat aktif akhir-akhir ini dan berharap Tengelmann menjadi investor kelas berat di Deal United.

Koneksi Otto yang baik dari pendiri MyToys Oliver Beste tentu saja membantu Deal United mendapatkan pijakan di kancah, meskipun itu tidak mudah bagi perusahaan Munich: pada akhir tahun 2007, Deal United memiliki salinan portal Amerika pertama di Jerman yang menjadi Trialpay. (www.trialpay.com) – yang didukung antara lain oleh Index Ventures (www.indexventures.com) dibiayai di Eropa – dan karena keadaan yang tidak menguntungkan, ia segera dituntut karena plagiarisme di AS. Perusahaan Jerman tersebut mampu menangkis tuntutan Amerika, namun membutuhkan banyak waktu dan tenaga, belum lagi fakta bahwa tidak ada seorang pun yang mau berinvestasi untuk sementara waktu. Dan ketika masa sidang sementara Deal United selesai, krisis keuangan pun datang.

Oleh karena itu, Deal United tertinggal jauh di belakang pesaingnya SponsorPay, yang telah beroperasi dari Berlin sejak mengambil alih GratisPay (www.gratispay.de) berada pada jalur pertumbuhan. Lokasi di Munich juga dapat mempersulit satu atau dua kesepakatan untuk Deal United, karena perusahaan game (pelanggan terbesar dari pendekatan monetisasi hingga saat ini) sebagian besar berbasis di Berlin dan Hamburg. Karena masalah tuntutan hukum Deal United, SponsorPay saat ini jelas unggul di Eropa. Deal United sebelumnya telah memposisikan dirinya sebagai penyedia kesepakatan berkualitas tinggi – dengan investasi Tengelmann, persaingan ini kini dapat dihidupkan kembali.

Kolaborasi: Nora-Vanessa Wohlert