Karena pengguna bingung antara beranda Sven Lubek dengan beranda Lübeck, ia menjadi pendiri pemula. Saat ini, ia mendapatkan jutaan pengguna baru untuk aplikasi dengan Crobo.

Toko aplikasi Apple dan Google penuh dengan aplikasi. Namun agar aplikasi tersebut bermanfaat secara finansial bagi penciptanya, mereka sering kali membutuhkan ribuan pengguna, bahkan terkadang jutaan. Jadi perusahaan pemasaran kinerja dari Berlin sedang mencari pengguna digital untuk mereka. Promosikan itu Crobodiluncurkan pada tahun 2012, di berbagai media untuk aplikasi pelanggannya.

Perusahaan dan perusahaan induknya, pembangun perusahaan Covus, didirikan oleh Sven Lubek. Perusahaannya sekarang mempekerjakan sekitar 100 orang dan juga memiliki kantor di San Francisco. Sebuah kantor akan segera dibuka di India. Menurut informasinya sendiri, perusahaan ini memiliki omset dua digit juta, telah menghasilkan keuntungan sejak didirikan dan terakhir kali mengambil modal dari luar pada tahun 2014. Sang pendiri berbicara tentang awal mula pribadinya dan status Crobo saat ini.

Sven, kenapa kamu tertarik dengan teknologi?

Karena aku hanya mencintainya. Ketika saya berumur 13 tahun, saya mengutak-atik besi solder dan membuat benda-benda gila. Dengan komputer pertama muncullah Internet, yang membuat saya bersemangat sejak awal. Dan jika Anda memahami struktur internet, maka Anda memahami betapa pentingnya domain.

Apa yang Anda lakukan dengan domain tersebut?

Saya pertama kali mendaftarkan nama saya sendiri: Lubek.de. Dan karena kebanyakan orang salah mengeja nama saya, saya juga mendaftarkan Lubeck.de. Tiba-tiba ada ratusan pengunjung asing di situs saya – yang sebenarnya ingin pergi ke kota Lübeck, tetapi tidak memiliki huruf “ü” di keyboard mereka. Jadi saya memperluas situs dan memulai akuisisi pelanggan digital dan, misalnya, merujuk tamu ke hotel. Saya kemudian membeli lebih banyak domain, menjadi lebih profesional dan mulai membangun portal seperti Browsergames.de.

Anda kemudian mendirikan Crobo pada tahun 2012. Bagaimana awalnya?

Kami memulai dengan game browser dan segera menyadari bahwa masih banyak lagi, misalnya game seluler, yang kini semakin penting. Ada banyak pergerakan, anggaran dan pihak yang berkepentingan. Kami kemudian mendirikan perusahaan yang menjadi perantara semua aplikasi lain selain game. Kami baru saja menyelesaikan merger kedua perusahaan.

Siapa pelanggan Anda?

Kami memiliki klien seperti Lyft, Yelp, dan Twitter yang sangat internasional.

Dan Anda menghasilkan pengguna untuk mereka. Bagaimana cara kerjanya?

Bersama dengan produsen aplikasi, pertama-tama kami membuat strategi dan analisis kelompok sasaran. Dan atas dasar ini, bersama mitra kami, kami mulai memperoleh pengguna melalui iklan. Ini bisa berupa penerbit besar atau operator situs web di seluruh dunia. Misalnya, jika pembuat aplikasi ingin pergi ke Turki atau India, kami memiliki portal, mitra, dan aplikasi lain untuk mendukung pertumbuhan ini.

Bagaimana Anda melakukannya?

Dengan pengguna pertama yang kami perkenalkan pada aplikasi ini, kami menyadari kelompok sasaran mana yang harus kami fokuskan. Misalnya, dengan data kami untuk aplikasi taksi Lyft, kami dapat melihat bahwa aplikasi tersebut biasanya digunakan pada hari Jumat dan Sabtu serta di kota-kota tertentu. Dengan data ini kami dapat menargetkan tindakan periklanan melalui mitra kami. Tujuan utama kami adalah menampilkan aplikasi yang tepat kepada pengguna yang tepat pada waktu yang tepat.

Dan apa kesuksesan bagi pembuat aplikasi?

Memasang aplikasi bukanlah suatu keberhasilan bagi mereka karena tidak menghasilkan uang untuk aplikasi gratis. Sebaliknya, kesuksesan adalah ketika keputusan pembelian dibuat. Ini adalah pertama kalinya Lyft menggunakan taksi melalui aplikasi.

Seperti apa tampilan iklan di Crobo?

Bergantung pada mitranya, format iklan ini bisa berbeda-beda. Mulai dari YouTuber yang merekomendasikan aplikasi hingga portal yang menjalankan spanduk iklan.

Dan kapan Anda mendapatkan uang?

Model dasarnya adalah pembayaran per instalasi, namun ada juga model campuran di mana uang tambahan dibayarkan untuk tindakan tertentu. Dengan Lyft, misalnya, kami mendapatkan sesuatu untuk menginstal aplikasi dan pertama kali taksi dipanggil, kami mendapatkan sesuatu lagi.

Gambar: Crobo