Dalam wawancara, penting bukan hanya pelamar menjawab pertanyaan yang diajukan kepadanya dengan meyakinkan. Pertanyaan yang dia ajukan kepada lawan bicaranya juga bisa menjadi penentu.

Seorang pengusaha dari Rhine-Westphalia Utara menerapkan prinsip ini secara ekstrim. Moritz Buhl bekerja untuknya Produsen perangkat lunak Buhlyang antara lain menerbitkan perangkat lunak keuangan WISO yang terkenal dan pendirinya adalah ayahnya Martin.

Dia membutuhkan karyawan yang sempurna untuk proyeknya

Dia mengambil inisiatif untuk mengembangkan perangkat lunak dan aplikasi keuangan baru yang dirancang khusus untuk pekerja lepas dan usaha kecil yang perlu terus-menerus membuat penawaran dan faktur serta secara teratur mengingatkan pelanggan mereka untuk membayar.

Dalam wawancara dengan Business Insider Jerman, Buhl menjelaskan metode tidak biasa yang dia gunakan untuk mencari karyawan terbaik untuk proyek baru bernama Invoiz.

“Kami membutuhkan orang-orang yang memiliki dorongan yang tepat untuk menjadikan produk ini milik mereka,” katanya. Dia mengidentifikasi orang-orang ini dengan berbicara dengan mereka melalui telepon sebelum wawancara.

Dia melihat apa yang dilakukan pemohon dengan informasi yang diterimanya

“Saya sendiri yang menentukan di bidang mana kandidat harus mendorong pembangunan. Lalu saya beri tahu dia: Tanyakan kepada saya segala hal yang perlu Anda ketahui agar dapat bekerja dengan baik di Invoiz, lalu jelaskan kepada saya bagaimana Anda akan melakukannya,” kata Buhl.

Tanyakan kepada saya semua yang perlu Anda ketahui untuk melakukan pekerjaan dengan baik di Invoiz.

Dia menjawab semua pertanyaan kandidat secara rinci dan memberitahukan situasi perusahaan. Selama wawancara, pelamar kemudian harus menjelaskan seperti apa hari pertamanya bekerja – berdasarkan informasi ini: nomor atau informasi apa yang akan dia lihat pertama kali agar berhasil sejak awal.

“Tentu pertanyaan-pertanyaan lainnya seringkali bersifat strategis, misalnya tentang saluran pemasaran atau tokoh kunci yang tepat. Dan dia hanya bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan ini jika dia bertanya kepada saya terlebih dahulu,” kata Buhl.

LIHAT JUGA: Kepala pemasaran sumber daya manusia Bayer menjelaskan mengapa semua pelamar ditanyai pertanyaan yang sama

Pemohon juga harus menunjukkan keahliannya dengan merekomendasikan buku-buku yang diyakini akan bermanfaat bagi calon koleganya di masa depan.

“Tentu saja jawabannya seringkali tidak 100 persen bisa diterapkan, tapi itu sama sekali bukan syaratnya. Ini hanya tentang melihat apakah kandidat mempunyai pola pikir yang benar,” kata Moritz Buhl. “Kalau saya lihat, wah, kita bisa belajar banyak darinya, peluangnya sangat bagus. Jika dia cocok dengan tim, kami telah menemukan kandidat yang sempurna.”