Andreas Schlenker dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Andreas Schlenker dari Partech (www.partechventure.com).
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Halo, nama saya Andreas Schlenker. Saya telah bekerja untuk Partech International sejak tahun 2003, sebuah VC internasional yang berkantor di Paris dan San Francisco. Sebagai mitra, saya melihat pasar Jerman dari Paris.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Partech International didirikan pada tahun 1982 dan saat ini kami mengelola dana kelima kami. Aset yang dikelola lebih dari $500 juta. Fokus kami adalah pada bidang internet, media digital, e-commerce dan teknologi. Untuk dua pertiga dari investasi kami, kami memasuki putaran awal atau seri A, bahkan mulai dari 500.000 euro, dan memberikan pembiayaan lanjutan hingga keluarnya investasi tersebut. Kesepakatan kami lainnya adalah modal pertumbuhan klasik (Seri B atau C) dalam kisaran dua digit juta. Di Jerman kami memiliki antara lain Qype (www.qype.com) dan Smet (de.smeet.com) dan baru-baru ini perusahaan portofolio kami, Brands4Friends (www.brands4friends.de), dijual ke eBay seharga 150 juta euro.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban.
Pada putaran pertama pembiayaan, kami biasanya berinvestasi antara 500.000 hingga 5 juta euro. Kami biasanya memegang bunga hingga 30 persen. Sangat penting bagi kami bahwa para pendirinya sendiri masih memiliki cukup saham dan oleh karena itu sangat termotivasi untuk keluar.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Sangat klasik – Dra.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Saya dapat berbicara dengan banyak pengusaha muda dan membantu membentuk industri yang baru saja berkembang. Saya yakin bahwa Internet akan berubah secara mendasar beberapa kali selama 20 tahun ke depan dan pemain global baru akan bermunculan – semoga dari portofolio kami 😉
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?
Pengalaman terburuk saya terjadi pada tahun 2000 ketika, sebagai direktur pelaksana AllAdvantage.com di Jerman (perusahaan internet global dari AS dengan pendanaan VC lebih dari 170 juta dolar AS, yang bangkrut pada awal tahun 2001), semua karyawan harus diberhentikan sesaat sebelum Natal. Pengalaman terbaik selalu merupakan jalan keluar terakhir yang sukses.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Pastinya tim! Tim yang baik juga menemukan ide yang bagus dan masih cukup fleksibel untuk menyesuaikannya hingga kesuksesan tercapai.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Menurut saya, tim pendiri yang ideal terdiri dari dua hingga tiga pendiri yang saling melengkapi. Idealnya, tim harus memiliki pengalaman baik dan buruk serta belajar darinya.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?
Tim, pasar, produk dan konsep harus tepat dan pintu terbuka untuk kemungkinan investasi.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Pertumbuhan – kami berinvestasi pada bisnis baru yang menempati pasar baru dan penting untuk segera mencapai massa kritis dan menguasai sebagian besar pasar. Meski demikian, ide atau perusahaan tersebut harus didasarkan pada model bisnis yang berkelanjutan.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Sebenarnya tidak ada kesalahan besar yang spesifik, namun tantangan tertentu sering kali dianggap remeh, misalnya internasionalisasi atau kebutuhan modal untuk mencapai titik impas.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Sayangnya ya. Namun Anda juga harus ingat bahwa VC telah aktif di AS selama lebih dari 50 tahun dan sebagian besar VC Jerman baru didirikan dalam 15 tahun terakhir.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
E-commerce, game online, dan teknologi efisiensi energi.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Kebanyakan startup yang didirikan saat ini sudah ada di suatu tempat. Selama kriteria terpenting di atas terpenuhi, pada dasarnya tidak masalah apakah itu peniru atau bukan.
Di acara startup apa kami bisa menemui Anda dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Anda dapat bertemu saya di sebagian besar acara besar – the Mengikuti, LeWeb, GameComtapi juga di acara lokal seperti ini Waktu sebenarnya atau Ruang Usaha. Jika tidak, saya akan senang mendengar pendapat pendiri mana pun yang mencari percakapan pribadi. Saya sering bepergian di Jerman dan ingin melihat satu atau dua ide. Saya kebanyakan membaca tentang adegan pembuka, Startup Jerman, Perdagangan yang menariksebaik krisis teknis, GigaOm Dan Dapat dihancurkan.