Keluarnya dan putaran pendanaan bukanlah kesuksesan yang pasti. Waktu, pergantian karyawan, kelelahan kesepakatan, dan tujuh poin lainnya penting untuk dipertimbangkan oleh para pendiri.
Putaran keluar dan pendanaan, tapi benar
Siapa pun yang masih memilikinya sebelum mereka harus mempersenjatai diri. Semua orang tahu betapa menegangkannya terjebak Keluar dan putaran pendanaan – kesuksesan sering kali dipertaruhkan. Bahkan hal-hal kecil pun dapat membuat perbedaan antara kemakmuran dan kesengsaraan. Faktor-faktor terpilih yang harus dipertimbangkan oleh para pendiri, CEO, dan pengambil keputusan sebelum melakukan negosiasi untuk mendapatkan uang dalam jumlah besar tercantum di bawah ini.
1. Kenali investor/pembeli
Setiap pemodal menghargai faktor yang berbeda. Ada banyak alasan untuk berinvestasi atau membeli: Beberapa orang percaya pada teknologi perusahaan, yang lain tertarik pada basis pelanggan atau karyawan. Tidak menyadari perbedaan-perbedaan ini dalam situasi tertentu, menggunakannya untuk pidato dan presentasi dan dengan demikian berbicara kepada investor masa lalu, tidak hanya akan memakan biaya, tetapi juga membahayakan keseluruhan misi.
2. Kerugian kinerja operasional
Lamanya proses seringkali dibarengi dengan turunnya kinerja dalam perusahaan. Karena manajemen harus mengurus pembiayaan, urusan sehari-hari lainnya jadi tertinggal. Mekanisme kontrol gagal. Perusahaan berkembang sesuai rencana – dan calon investor/pembeli juga akan menyadarinya.
3. Ciptakan persaingan
Menunjukkan kekuatan, mengklaim hadiah, dan memimpin putaran menuju kesuksesan juga terkait erat dengan proses kompetitif. Siapa pun yang menampilkan dirinya hanya kepada satu investor dengan cepat menjadi bergantung pada mereka dan menjadi pion bagi keinginan dan ide mereka. Tentu: satu lebih baik daripada tidak sama sekali. Namun jika Anda ingin sukses, Anda mempunyai beberapa pihak yang berkepentingan dan memberikan perhatian yang sama kepada masing-masing pihak.
4. Tunjukkan kekuatan
Para negosiator di pihak perusahaan harus selalu sadar akan kekuatannya, mampu memproyeksikan dan mempertahankannya. Manajemen yang kuat diperlukan ketika berhadapan dengan investor yang sudah terbukti. Banyak pendiri yang berpengalaman dalam menjual produknya. Namun, mereka tidak memiliki praktik menjual perusahaan (saham) – dan menjualnya di bawah nilainya.
5. Waktu
Klasik: Jika Anda datang terlalu awal atau terlambat, tidak ada keuntungan apa pun. Entah pasar belum siap untuk suatu produk atau persaingan sudah lama berlalu. Satu-satunya hal yang membantu di sini adalah refleksi diri secara terus-menerus tentang pasar, produk, kelompok sasaran, dan kemungkinan pesaing.
6. Pergantian karyawan
Siapapun yang melakukan negosiasi uang harus yakin dengan loyalitas karyawannya. Hampir tidak ada yang lebih sulit untuk dijelaskan selain hilangnya karyawan kunci dalam proses pembiayaan. Kalau bicara soal tim inti, pemikiran jangka panjang harus selalu diambil.
7. Sangat rahasia
Jika pesaing mencium tanda-tanda simulasi keuangan mereka sendiri, mereka akan melakukan segala daya mereka untuk menggagalkan putaran investasi atau jalan keluar dengan rumor dan klaim palsu. Kerahasiaan adalah hal yang penting – secara internal dan eksternal. Terlepas dari apa lagi yang coba dijual oleh departemen PR sebagai berita.
8. Kesediaan menjual dalam tim pemegang saham
Bahkan perusahaan muda pun terkadang sudah memiliki banyak pemegang saham. Harus ada kemauan bulat di grup ini untuk mau menjual. Batasan kesulitan finansial seharusnya sudah ditetapkan sebelumnya. Siapapun yang bertindak melawan satu suara saja dalam kelompok pemegang saham tidak dapat lagi yakin akan keberhasilan pembiayaan.
9. Mengatasi kelelahan
Sehebat apapun proses pembiayaannya, apalagi di awal, biasanya berlarut-larut. Pada saat penandatanganan kontrak sudah tidak ada lagi, masa-masa yang sangat rumit, memakan waktu, dan penuh tekanan telah berlalu. Itu tidak boleh ditampilkan kapan pun.
10. Ekspedisi memancing
Hati-hati dalam memilih calon investor/pembeli! Ada beberapa kambing hitam (termasuk nama-nama yang terdengar bagus) yang dengan senang hati menghadiri setiap negosiasi untuk mendapatkan informasi penting – dan akhirnya tidak berinvestasi. Hal ini telah menyebabkan kerugian besar bagi banyak perusahaan di masa lalu.
