Dengan aplikasi Yeay, pelanggan dapat menjual barang-barang yang tidak lagi mereka perlukan – dalam video pendek. Hal ini dimaksudkan untuk menarik terutama bagi generasi selfie.
Seperti kata pepatah, sebuah gambar bernilai 1.000 kata. Sebuah video kemudian harus mengatakannya berkali-kali. Setidaknya begitulah pendapat para pendiri aplikasi belanja Yeay. Di platform tersebut, pengguna dapat menjual barang-barang yang tidak lagi dibutuhkan atau dibuat sendiri. Barang-barang seperti tas bekas, buku komik, kalung, sprei, atau sweter rancangan sendiri – barang-barang yang juga bisa Anda temukan di pasar loak.
Di bulan November Melanie Mohr dan Ben Hochberg mendirikan perusahaan ini pada tahun 2015 di Berlin. Lebih dari 30 karyawan sekarang bekerja di sana. Aplikasi ini tersedia saat ini dalam 19 bahasa dan tersedia di seluruh dunia. Pendirinya tidak ingin mengungkapkan jumlah pelanggan saat ini, namun dia berbicara tentang ribuan penjual, termasuk 700 produsen merek — dan sekitar 500.000 penayangan video dalam seminggu.
Di sini dia memberi tahu kami apa yang sedang dikerjakan perusahaannya dan bagaimana dia ingin menghasilkan uang dengan videonya.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk startup Anda?
Saya bekerja di film sebagai produser selama 20 tahun, jadi saya tahu banyak tentang bercerita dan gambar bergerak. Suatu hari saya sedang menonton saluran video belanja Judith Williams. Ini berjalan dengan sangat sukses. Namun menurut saya, belanja video semacam ini tidak lagi berlaku untuk generasi anak remaja saya. Saya bertanya pada diri sendiri: Bagaimana jika Snapchat dan Iklan Baris Ebay punya bayi? Pikiran itu tidak pernah meninggalkanku.
Apa kelompok sasaran Anda?
Dalam arti sempit, kami menyasar anak-anak berusia 12 hingga 18 tahun. Begitu pula dengan Generasi Z atau Generasi Selfie, demikian sebutan mereka. Jika Anda melihatnya lebih luas, Anda dapat memasukkan anak-anak berusia 10 hingga 25 tahun. Dan beberapa produsen merek juga menjual melalui aplikasi kami.
Anak yang tidak mempunyai penghasilan sendiri dianggap tidak mempunyai daya beli yang besar. Mengapa Anda masih yakin bahwa platform belanja dapat bermanfaat bagi mereka?
Itu benar, tapi anak-anak saya memiliki akses ke kartu kredit saya. Anda dapat menggunakannya dengan berkonsultasi dengan saya untuk berbelanja. Dan itulah jumlah keluarga yang saya kenal yang menghadapinya.
Selain itu, kelompok sasaran inti kami terbiasa memproduksi video dengan ponsel mereka setiap hari. Banyak anak muda yang sangat berjiwa wirausaha dan kreatif, mereka menciptakan brand sendiri. Kami menawarkan mereka sebuah platform di mana mereka dapat menjalani hidup mereka atau sekadar menjual jaket lama mereka untuk menambah uang saku mereka. Selain itu, Anda tidak selalu harus menjual sesuatu. Anda juga bisa menyukai videonya.
Apa yang sedang Anda kerjakan?
Kami keluar dari versi beta pada bulan Januari dan menjadi “aplikasi unggulan” di App Store, yang tentu saja membuat kami senang. Kami sekarang berupaya mengkomunikasikan kepada pelanggan seperti apa video produk yang bagus. Cara kerjanya berbeda dari periklanan. Kaum muda biasanya mengetahui hal ini, namun perusahaan khususnya sering kali memerlukan sedikit bantuan. Kami telah menerima pertanyaan berulang kali tentang hal ini dari banyak merek selama beberapa minggu terakhir. Menyebarkan pengetahuan ini adalah tugas besar kami berikutnya.
Apa yang membuat video produk bagus?
Ini harus terlihat seperti rekomendasi dari seorang teman baik, tetapi pada saat yang sama harus kreatif dan, idealnya, lucu dan jujur. Dan tentu saja: Anda harus mendapatkan gambaran yang bagus tentang produk tersebut, Anda ingin melihatnya dari semua sisi. Salah satu kesalahan paling umum adalah orang merekam video terlalu pendek, lebih seperti foto yang dipegang di depan pelanggan selama dua atau tiga detik.
Banyak orang ingin dapat melihat produk dengan baik. Mereka menginginkan konteks, memahami siapa yang menjualnya, dan melihat merek apa yang diwakilinya. Jika Anda dapat menyampaikan hal ini dengan perasaan dan informasi dalam sebuah video, Anda akan mendapatkan harga beli yang lebih tinggi atau menjualnya lebih cepat.
Saat ini Anda tidak mengenakan biaya untuk platform ini. Bagaimana Anda ingin menghasilkan uang dengan itu?
Kami mengumpulkan modal satu digit juta dalam putaran awal pada akhir tahun lalu. Investor utamanya adalah Grazia Equit. Dan akan ada putaran Seri A lainnya pada musim panas ini. Tentu, kami juga punya strategi bagaimana kami ingin menghasilkan uang. Kalau tidak, kita tidak akan mendapat investasi. Suatu saat kita pasti akan mengambil komisi, yaitu tarif tertentu untuk pakaian yang terjual.
Namun saat ini kami semua fokus pada pertumbuhan. Meskipun sebagian besar pasar diluncurkan secara lokal, kami telah memikirkan secara global sejak hari pertama.