Dennis Just menjadi berita utama dengan aplikasi asuransinya, Knip. Dalam wawancara tersebut, ia mengungkapkan bagaimana ia menjadi seorang pendiri – dan menjelaskan apa yang perlu diubah oleh perusahaan asuransi.
Dennis Baru saja mendirikan Knip dan tidak segan-segan melakukan konfrontasi.
Dennis hanya tidak berbasa-basi. Atau di papan ketik. Ketika pendiri Knip diserang, dia membela diri. Karena dengan aplikasi asuransinya, dia melangkahi raksasa yang sudah lama berdiri – dan menikmatinya.
Dengan Knip, pengguna dapat mengelola semua kebijakan mereka melalui aplikasi di ponsel cerdas mereka dan menerima gambaran umum kontrak mereka. Startup ini tidak hanya bersaing dengan aplikasi Heidelberg GetSafe, tetapi juga dengan Clark – startup dari inkubator FinLeap di Berlin.
Kami bertemu Dennis di konferensi Wired Money di Berlin dan dia memberi tahu kami bagaimana dia menjadi (banyak) pendiri, mengapa harus insurtech dan apa yang benar-benar perlu dipahami oleh industri asuransi.
Dennis, bagaimana Anda menjadi seorang pendiri?
Saya memainkan banyak game ketika saya berusia 16 tahun, kebanyakan Call of Duty. Dan kemudian saya memulai situs adegan Doubleslash, yang dengan cepat menjadi yang terbesar di Jerman. Ada iklan di dalamnya dan saya bahkan menghasilkan uang dengan cara itu. Hal ini membangkitkan semangat saya untuk berbuat sesuatu bagi orang lain dan menjadi seorang wirausaha.
Tapi Anda tidak langsung memulai perusahaan pertama Anda.
Tidak, orang tuaku memaksaku untuk belajar dulu. Saya menjual situs itu seharga 5.000 euro. Selama studi teknik industri di TU Berlin, saya terus mencoba berbagai hal, seperti platform penerjemahan. Sebuah perusahaan tumbuh dari nol, tapi saya belajar banyak selama itu.
Apa awal pertama Anda yang sebenarnya?
Bersama mantan karyawan Rocket, saya mencoba sesuatu yang baru di tengah booming kupon: menjual produk fisik sebagai transaksi harian. Lensa kontak berwarna pada Halloween, rokok elektrik pada tanggal 1 dan 2 Januari. Garam jalanan di awal musim dingin bekerja dengan sangat baik. Lucunya, kami baru membeli barang tersebut setelah menjualnya di platform. Suatu kali kami harus menyewa setengah pesawat dari Tiongkok untuk menerbangkan 10.000 rokok elektrik.
Anda menyerah pada startup dan membiarkan salah satu pendiri membeli Anda. Mengapa?
Ini bukanlah model bisnis yang berkelanjutan. Pada saat yang sama, banyak pesaing mencoba meniru model tersebut. Sejujurnya, aku juga butuh istirahat. Anda membuat banyak kesalahan dalam beberapa tahun pertama. Anda harus mencernanya terlebih dahulu untuk mempelajari sesuatu darinya.
Jadi Anda sudah menyerah menjadi pendiri untuk saat ini.
Benar. Saya pergi ke Swiss dan bekerja di sana sebagai kepala produk DeinDeal. Mereka juga ingin terjun ke bisnis produk fisik, jadi ini cocok.
Dan di Swiss apakah Anda terinspirasi oleh sektor keuangan?
Meski terdengar konyol pada awalnya, hal itu memang benar. Bersama dengan seorang inkubator dan dua pendiri, saya memulai aplikasi keuangan Numbrs. Cukup sukses juga, tim kini terdiri dari 60 hingga 70 karyawan.
Mengapa Anda sampai di sana – sepertinya itu menjadi pola bagi Anda?
Saya ingin melakukan sesuatu yang berbeda dengan aplikasi ini dibandingkan dengan inkubator. Selain itu, aku ingin melakukan sesuatu yang benar-benar milikku lagi. Bisa dikatakan, waktu di inkubator merupakan langkah pertama menuju hal ini. Namun saya juga belajar banyak selama waktu itu – terutama tentang perantara keuangan dan berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan mereka.
Itu sebabnya Knip. Apakah nama itu benar-benar mempunyai arti?
Artinya dompet dalam bahasa Belanda. Tapi tidak ada alasan untuk nama itu. Semua domain penting gratis dan kami bisa mendapatkan hak merek dagang. Saya memulai aplikasi dengan seorang kolega di Numbrs, salah satu pendiri saya Christina Kehl.
Mengapa Insurtech?
Kita telah melihat betapa rumitnya bisnis ini. Hal ini memerlukan lisensi, kerjasama dan banyak hal yang harus dilakukan secara manual. Dengan kata lain: Ada potensi besar untuk otomatisasi dan Anda dapat menghasilkan uang dengannya.
Anda melakukan ini melalui komisi.
Kami sebenarnya tidak melakukan konsultasi apa pun. Padahal bisa, kalau perlu kami juga punya konsultan sendiri. Namun yang kami lakukan adalah menganalisis: Apakah asuransi penting hilang? Apakah kontrak tersebut tepat dan sesuai dengan orangnya? Knip tidak akan pernah menjadi konsultan nomor 1. Yang dapat kami klasifikasikan dengan baik adalah masalah standar dan produk standar.
Kepala penjualan di broker terbesar di Jerman baru saja menjelaskan mengapa Anda tidak membuatnya transparan. Mengapa kamu tidak melakukannya?
Tidak ada gunanya bagi pelanggan untuk mengetahui hal ini. Itu sebabnya kami belum menulisnya di mana pun. Dalam waktu dekat, setiap broker di UE harus mengungkapkan hal ini berdasarkan hukum, termasuk kami.
Saat ini, Knip hanyalah langkah awal menuju penyederhanaan hutan asuransi. Apa yang dapat dilakukan aplikasi ini dalam lima tahun yang menjadikannya unik?
Ini secara otomatis membuat Anda aman. Akan ideal jika hanya memiliki satu tombol.
Bagaimana cara kerjanya?
Dengan terlebih dahulu menemukan produk standar yang tepat untuk Anda. Ini tidak sulit pada awalnya, tetapi dapat dengan mudah disimpulkan dari profil Anda – usia, pekerjaan, mobil atau tidak, dan sebagainya. Selain itu, ada produk yang tepat untuk data perilaku Anda, terutama untuk, misalnya, penerjun payung.
Apa yang perlu terjadi di industri asuransi pada saat itu?
Tidak ada produk berdasarkan kebutuhan saat ini. Namun tidak akan lama lagi seseorang akan memikirkan kembali asuransi dan, yang terpenting, semua prosesnya. Semakin dapat diotomatisasi, semakin dekat Knip menjadi perusahaan asuransi satu tombol.