Sepuluh pertanyaan untuk pencipta SecondSol

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini SecondSol menjawab (www.secondsol.de).

1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?

SecondSol adalah platform perdagangan internasional untuk pasar sekunder fotovoltaik. Setiap tahun lebih dari 15 juta modul PV dipasang di Jerman saja. Modul PV ini berasal dari lebih dari 1.000 produsen, dan banyak di antaranya yang bergabung dan keluar dari pasar setiap tahunnya. Pabrikan ini memproduksi antara 100 dan 500 jenis modul berbeda selama produktivitasnya. Di sini Anda sudah bisa mendapatkan gambaran tentang kompleksitas pasar. Yang lebih sulit lagi adalah bahwa massa dari berbagai jenis ini tidak diproduksi secara terus menerus dan biasanya diganti dengan yang baru hanya setahun setelah diperkenalkan dan tidak lagi tersedia.

Namun, masalah utamanya adalah hampir semua jenis modul memiliki data teknis dan kelistrikan yang berbeda sehingga tidak dapat dipertukarkan. Hal ini sudah menimbulkan masalah besar saat ini, karena perusahaan asuransi atau operator sistem PV mengeluhkan persediaan suku cadang yang sangat sedikit setelah kerusakan dan sistem terkadang tidak berfungsi. SecondSol, sebagai pasar PV sekunder terkemuka, menggabungkan pasokan dan permintaan di seluruh Eropa dan oleh karena itu mencoba memastikan pasokan suku cadang untuk sistem PV selama masa pakainya lebih dari 20 tahun.

2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Perusahaan asuransi menyatakan kebutuhannya dan pengetahuan pasar kami menegaskan masalah ini. Dibutuhkan waktu satu tahun untuk menerapkan pedoman dan mengefektifkan prosesnya.

3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Frank Fiedler sebelumnya bekerja di sebuah perusahaan manajemen aset swasta di sektor perbankan swasta. Di sini dia bertanggung jawab atas layanan pelanggan, nasihat investasi dan proses hukum di bidang keuangan Eropa.

Stefan Wippich bekerja di pusat pengujian modul fotovoltaik. Di sana dia bertanggung jawab atas penjualan dan pengembangan pelanggan.

4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Hingga saat ini, belum ada pasar sekunder di industri fotovoltaik. Platform perdagangan hanya untuk barang baru. Sistem logistik, aplikasi untuk permintaan modul, agen periklanan, dan alat lelang melengkapi penawaran ini. Sistem kami dikembangkan untuk dioptimalkan mesin pencari. Produk kami selalu ditemukan di hasil mesin pencari teratas segera setelah diposting. Tim layanan menangani semua masalah pelanggan secara gratis melalui hotline telepon rumah.

Komponen penting lainnya dari SecondSol adalah pemasaran modul yang diperbaiki atau diberi daya kembali ke organisasi bantuan atau negara berkembang. Di sini misalnya kami aktif berkolaborasi dengan Biohaus Foundation atau NPH. Selain itu, produsen dan pedagang grosir menggunakan SecondSol sebagai saluran penjualan untuk barang atau inventaris B mereka.

5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

SecondSol adalah platform perdagangan yang mirip dengan eBay. Pelanggan dapat mendaftar secara gratis dan membeli atau mendaftarkan produk secara gratis. Komisi hanya dibayarkan jika pembelian dilakukan.
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, potensi pasarnya sangat besar. Jutaan pelanggan potensial ditambahkan ke Eropa setiap tahunnya. Saat ini, harga modul langka tiga hingga empat kali lebih tinggi dibandingkan harga baru.

6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Langkah pertama dibiayai oleh swasta. Kemudian, pada putaran pertama pendanaan, pendukung yang dapat diandalkan dengan cepat ditemukan dan diinvestasikan di SecondSol. Hal ini mencakup, misalnya, bm-t, anak perusahaan investasi Thüringer Aufbaubank.

7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Untuk menjadikan platform ini internasional, pendanaan putaran kedua direncanakan. Sisanya tersedia atau akan dibangun secara bertahap.

8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?

eBay 🙂

9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Hmm… kami mengenal beberapa pria terkenal dari industri ini. Lars Hinrichs tentu akan sangat menarik.

10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Melihat perkembangan pesat selama enam bulan terakhir, sulit untuk mengatakannya. Internasionalisasi akan menjadi tujuan besar kami. Bagaimanapun, kami tetap ingin menjadi pasar sekunder PV terkemuka di Eropa. Saat ini kami memiliki lebih dari 500 pengguna terdaftar hanya dalam waktu enam bulan dan dikunjungi oleh rata-rata lebih dari 400 pihak yang berkepentingan setiap hari.