Produsen peralatan olahraga Nike berencana berkonsentrasi bisnisnya di Jerman. Perusahaan Amerika baru-baru ini memindahkan kantor pusat nasionalnya dari Frankfurt ke Berlin. Fakta bahwa Kejuaraan Atletik Eropa, yang saat ini berlangsung di ibu kota, kini juga disponsori oleh Amerika, menjadi duri bagi pesaing Adidas.
Diukur dari kesuksesan merek, Nike mengungguli pesaingnya Adidas. Sekarang dapat mengambil dimensi yang lebih besar. Keras “Handelsblatt” 70 karyawan telah pindah ke kantor mereka di Berlin. 110 lainnya diperkirakan akan menyusul pada musim panas 2019.
Nike berkomitmen terhadap pertumbuhan
Tahun lalu, CEO Nike Mark Parker mengumumkan bahwa Nike menargetkan pertumbuhan sebesar 80 persen pada tahun 2020. Berlin adalah salah satu dari dua belas kota utama bagi perusahaan tersebut – Eropa dimaksudkan untuk menjadi mesin ekspansi.
Wakilnya dari Eropa, Bert Hoyt, mendorong rencana tersebut ke depan. “Meninggalkan toko tanpa tas tidak dapat diterima,” katanya dalam sebuah wawancara dengan The Majalah perdagangan “Industri tekstil. Ini adalah pernyataan yang jelas – juga ditujukan kepada Adidas. Yang mungkin lebih buruk bagi produsen peralatan olahraga Jerman ini adalah menjadi sponsor Kejuaraan Atletik Eropa di Berlin – Nike adalah “mitra resmi” di sini. Hal ini berlaku bagi Adidas di divisi andalannya.
Nike bersaing untuk pelari Berlin
Adidas dianggap di seluruh dunia sebagai peralatan olahraga paling terkenal untuk pelari dan jogging. Bisnis adalah salah satu bidang terpenting dalam perusahaan tradisional Jerman. Satu-satunya toko Adidas untuk perlengkapan jogging dan lari di Eropa ada di Berlin. Adidas mensponsori Berlin Marathon dan Adidas adalah pendiri komunitas global “Adidas Runners”, yang mendukung dan memotivasi pelari di seluruh dunia.
Fakta bahwa perusahaan Amerika, Nike, kini mencoba menonjolkan diri di bidang ini merupakan ekspresi jelas persaingan antara kedua merek tersebut. “Ini adalah bisnis besar,” kata Hoyt, yang kemudian menekankan bahwa Jerman adalah pasar perlengkapan lari terpenting di Eropa. Oleh karena itu, perjuangan ini dilakukan di semua tingkatan. Kejuaraan Atletik Eropa hanyalah puncak gunung es.
Nike memiliki keunggulan yang menentukan
Nike sadar bahwa menantang kekuatan pasar Adidas di Jerman bukanlah hal yang mudah. Itu sebabnya kami fokus secara khusus pada pemasaran influencer di sini. Seperti diberitakan “Handelsblatt”, ada wajah-wajah terkenal dalam budaya anak muda yang mewakili merek dengan logo “Swoosh” di Instagram dan Snapchat. Petinju Muslim Zeina Nassar adalah salah satunya, begitu pula rapper Eunique.
Meski demikian, produsen alat olahraga tersebut tidak hanya mengandalkan wajah-wajah tenar di media sosial. Zalando, Hertha BSC dan berbagai liga sepak bola jalanan juga merupakan mitra kolaborasi – daftarnya sepertinya tidak ada habisnya. Nike telah mengikuti strategi ini selama bertahun-tahun.
Berlin sebagai “trendsetter” di Jerman
Di Berlin, Nike ingin kembali menetapkan standar baru, dan tidak hanya dalam hal pemasaran. Mereka juga ingin menerapkan konsep baru dalam hal kecepatan pengiriman dan layanan pelanggan. Menurut Handelsblatt, item pakaian baru yang langsung mengikuti tren tertentu akan tersedia di toko dalam waktu dua hingga tiga minggu. Sepatu harusnya selesai dalam tiga bulan.
Ibu kota Jerman kini menjadi fokus kedua pabrikan tersebut. Mentalitas Berlin dan subkultur lokal berarti potensi pasar yang terus berkembang bagi Nike dan Adidas. Nike sepertinya punya persyaratan khusus di sini. “Penting untuk berada tepat di tengah-tengah percampuran budaya ini,” kata Hoyt, juga menekankan bahwa “kota adalah kekuatan pendorong bagi konsumen di Hamburg, Munich atau Stuttgart.”