Startup yang menjual busana desainer bekas dari Chanel hingga Gucci memang populer – tetapi membingungkan. Dengan Catchys, empat pendiri ingin mempermudah pencarian.

Tas yang diperdagangkan layaknya sebuah karya seni. Wanita dengan penuh semangat menawar busana mewah di lelang. Gadis-gadis muda yang menabung agar mampu membeli salah satu tas It seharga ratusan euro. Bagi orang yang tidak tertarik dengan fashion, hal ini terdengar tidak masuk akal.

Pasar barang bekas yang lebih suka menyebut istilah fesyen bekas sebagai “fesyen bekas”, menunjukkan bahwa pasar fesyen desainer memiliki banyak potensi. Jika Anda tidak mampu membeli tas Prada atau Chanel yang harganya 1.800 euro, beli saja yang bekas. Startup seperti Rebelle dari Hamburg, Vestaire Collective serta Videdressing dari Paris dan Girls’ Flea Market dari Stuttgart mendapatkan ribuan pelanggan.

Masalahnya: Platformnya sering kali membingungkan. Mirip dengan eBay. Pencarian karya favorit baru Anda dapat dengan cepat membuat frustrasi. Pencipta startup Munich Menarik ingin mengubahnya. Mereka telah mengembangkan mesin metasearch yang sudah mencantumkan 1,5 juta produk dari berbagai platform bekas. Catchys didirikan oleh Franzi Majer, yang sebelumnya menjalankan bisnis Videdressing di Jerman, Yacine Coco dan Magdalena Oehl, yang juga menjalankan start-up TalentRocket, dan Frederik Lipfert.

Para pendiri mampu meyakinkan para pebisnis terkenal tentang konsep mereka: pendiri diapern.de Alexander Brand, Philipp Kreibohm, pendiri Home24, pendiri Flaconi Björn Kolbmüller, Philipp Frenkel, pendiri Mister Spex, Oliver Roskopf, pendiri Soyan VitaMed dan Amorelie -Pendiri Sebastian Pollok dan Lea-Sophie Cramer.

Dalam sebuah wawancara, Magdalena Oehl dan Franzi Majer berbicara tentang bagaimana Catchys menghasilkan uang bagi mereka dan apa yang meyakinkan investor mereka.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Catchys?

Mayer: Saya, Magdalena, Yacine dan saya sudah berbagi kantor dengan startup kami sebelumnya. Suatu hari saya seharusnya membeli tas Hermès vintage yang sangat spesifik untuk teman saya yang tidak lagi tersedia di toko mana pun. Kami menelusuri semua pasar online bekas yang lebih besar yang kami tahu – ini sangat memakan waktu, rumit, dan masih belum membuahkan hasil.

Oh: Jadi kami mendapat ide untuk membuat situs web yang menyatukan semua pasar internasional dan membuat pencarian menjadi lebih mudah. Hal ini memberi pelanggan gambaran yang lebih baik dan pasar individu mendapatkan pelanggan baru, situasi yang saling menguntungkan.

Catchys telah online dalam versi beta selama beberapa minggu. Bagaimana Anda menghasilkan uang?

Mayer: Pertama, dengan dua model afiliasi yang berbeda. Satu kali dengan biaya per pesanan. Kami menerima komisi dari pasar setelah salah satu produk mereka terjual oleh kami. Model lainnya adalah biaya per klik, di mana kami menerima jumlah tetap per pengunjung. Dalam jangka menengah, kami juga ingin menawarkan berbagai solusi white label di bidang konten dan penjualan, dan dalam jangka panjang, big data tentunya juga menjadi masalah bagi kami. Namun, masih terlalu dini untuk membicarakan hal spesifik di sini.

Kedengarannya seperti konsep yang sederhana pada awalnya. Apa yang membuat model ini istimewa?

Oh: Kami telah menetapkan fokus kami pada sektor teknologi sejak awal. Untuk tujuan ini, kami telah mengembangkan perayap khusus yang memungkinkan untuk membaca dan langsung membuat daftar data pasar secara real time. Oleh karena itu, koneksi ke situs web kami tidak memerlukan upaya apa pun untuk pasar. Hal ini sangat menuntut secara teknis di sektor barang bekas, karena rincian produk berbeda-beda tergantung negara dan pasar, dan terlebih lagi, setiap produk hanya tersedia satu kali.

Saya melihat sekilas situs web Anda sebagai ujian. Sebuah produk yang menurut saya cantik ternyata sudah terjual habis di pasaran. Bagaimana Anda menghadapinya?

Oh: Beberapa pasar menyimpan produk yang sudah dijual secara online untuk tujuan SEO. Dalam hal ini, saat ini kami masih bergantung pada bagaimana pasar berfungsi. Kami sedang mengoptimalkan crawler kami sehingga informasi ini dapat dibaca dan produk-produk ini tidak lagi ditampilkan.

Anda mampu meyakinkan banyak pebisnis terkenal untuk bergabung dengan Catchys. Bagaimana Anda bisa mendapatkannya?

Mayer: Apalagi dengan model bisnis kami dan promosi yang bagus. Pengalaman startup kami juga memungkinkan kami membangun jaringan yang besar. Pendiri diapern.de Alexander Brand langsung yakin dengan model bisnisnya dan juga dapat mendukung kami dengan pengalaman e-commerce-nya. Dalam hal pendanaan awal, penting bagi kami untuk tidak hanya melibatkan dana tetapi juga keahlian. Pendiri sukses seperti Lea-Sophie Cramer atau Philipp Kreibohm tentu saja sangat berharga.

Gambar: Menarik