Di Kiel, Runpat sedang mengerjakan perangkat lunak untuk menghasilkan model pendapatan. Istilah “model bisnis” sering disalahartikan, kata para pendirinya.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Kami adalah Roland Bag, Timur Ercan dan Holger Gerken dari Runpat (www.runpat.com). Runpat adalah metode digital gambar dan perangkat lunak (SaaS) untuk mengembangkan dan memetakan model bisnis. Hal ini memungkinkan hampir semua orang untuk mengembangkan ide model bisnis dan menyajikannya dalam satu halaman. Perangkat lunak kami membantu pengguna untuk sepenuhnya mempertimbangkan dan mengembangkan model bisnis dengan tugas interaktif dan fungsi bantuan. Visual yang digunakan memastikan bahwa model dapat dipahami dan dibandingkan dengan cepat. Hal ini membantu ketika bekerja dalam tim dan dalam pertukaran dengan pemangku kepentingan eksternal.

Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Ide ini muncul selama studi kami dan bersama dengan mentor kami Dr. Andreas Rusnjak telah diciptakan. Pada saat itu, muncul pertanyaan mengapa tidak ada alat yang dapat digunakan untuk mengembangkan dan menyajikan model bisnis secara fleksibel dengan cara yang sestandar mungkin. Sampai hari ini, kita masih memperhatikan bahwa istilah “model bisnis” digunakan atau dipahami dengan cara yang sangat berbeda dan hampir tidak ada orang yang memiliki gambaran yang jelas tentangnya. Kami ingin mengubahnya.

Bagaimana pembuatan model bisnis dapat disajikan dengan cara yang bermakna dalam perangkat lunak web – apakah semudah itu?

Ya, itu mudah dan bahkan menyenangkan. Anda dapat memilih untuk dipandu oleh pertanyaan sebagai langkah pertama dan meninggalkan catatan digital tentang elemen dasar model bisnis. Pada langkah selanjutnya, model grafis dibuat dari mana masing-masing bagian dihubungkan satu sama lain. Gambaran besarnya dengan cepat menjadi jelas atau, misalnya, kesenjangan menjadi terlihat. Lebih banyak informasi tentang model juga dapat disimpan di belakang antarmuka grafis. Daftar periksa dan subtugas kecil memandu pengguna.

Apa yang Anda ketahui tentang menciptakan model bisnis yang tidak diketahui orang lain?

Kami telah bekerja sangat intensif pada subjek ini dalam beberapa tahun terakhir dan menganalisis banyak pendekatan dalam sains dan bisnis. Ternyata banyak metode yang tidak praktis untuk pasar massal atau terlalu tidak fleksibel untuk terus digunakan. Model bisnis bukanlah suatu struktur yang kaku, melainkan suatu model yang berkembang. Untuk melakukan hal ini, hal ini harus mudah dimengerti dan disesuaikan oleh semua orang yang terlibat.

Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Kami mengenal satu sama lain melalui ketertarikan kami pada model bisnis dan ide start-up. Pada tahun 2010, Timur dan Roland bertemu di akhir pekan lokakarya konsep startup di Kiel. Beberapa saat kemudian, Holger mendiskusikan tesis diplomanya tentang pengembangan model bisnis berbasis figur kunci dengan dr. Andreas Rusnjak bergabung dengan tim dan ikut memprakarsai proyek ini.

Timur mengerjakan pengembangan model bisnis selama masa studinya dan mengabdikan tesis akhirnya pada notasi pemodelan bisnis. Dia juga memiliki pengalaman pemrograman yang luas dan bertanggung jawab atas produk dan teknologi kami.

Roland membawa pengalaman profesional dari industri telekomunikasi dan online dan telah bekerja di perusahaan rintisan lainnya. Selama gelar master berikutnya, ia mengembangkan konsep pemasaran untuk Runpat dan, sebagai bagian dari tim, bertanggung jawab atas semua aktivitas di bidang ini.

Setelah mempelajari administrasi bisnis, Holger sempat bekerja sebentar sebagai mahasiswa doktoral di Ketua Manajemen di Universitas Kiel sebelum menyadari bahwa dia lebih suka bekerja di startup. Keputusan tepat! Dia adalah orang kami di bidang keuangan dan organisasi.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Dengan rangkaian produk dan layanan kami, kami melayani berbagai pelanggan yang ingin mengembangkan model bisnis baru atau menggabungkan dan berinovasi pada model yang sudah ada. Model pendapatan kami didasarkan pada penjualan lisensi penggunaan perangkat lunak dan pelaksanaan pembinaan dan lokakarya di bidang pemodelan bisnis.

Topik pemodelan bisnis semakin menjadi topik trendi dan sangat cocok dengan semangat siklus iterasi yang lebih pendek dan dorongan untuk berinovasi saat ini. Oleh karena itu, potensi pasarnya terus meningkat.

Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Kami telah bekerja bersama sebagai sebuah tim selama tiga tahun dan selama ini kami pada dasarnya mendanai diri kami sendiri melalui dua hibah awal. Saat ini kami mendanai sendiri dan sedang berdiskusi dengan calon investor.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Pada prinsipnya, kami terbuka untuk berdiskusi dengan investor dan fokus pada hubungan yang konstruktif dan kooperatif satu sama lain. Selain kemungkinan penggunaan modal, kami tertarik pada sparring partner dengan pengetahuan industri dan jaringan yang sesuai. Bagaimanapun, kami dapat menggunakan dukungan teknis untuk lebih mempromosikan produk kami. Masih ada ruang di kantor kami di pusat Kiel dan sejauh ini kami merasa cukup nyaman di sini.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Tidak, tidak ada satu teladan besar bagi kita. Secara umum, kami sangat menghormati siapa pun yang bersemangat dengan idenya dan mengambil tindakan sendiri untuk membangun sesuatu.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Bukan pertanyaan yang mudah, tapi kami ingin duduk bersama Gunter Dueck. Kita tentu bisa belajar banyak dari orang yang memiliki segudang pengalaman dan visi – kata kuncinya adalah “Startup = Tornado”.

Tantangan apa yang paling Anda hargai?

Seiring pertumbuhan perusahaan dan bertambahnya karyawan, Anda juga bertanggung jawab atas orang-orang ini. Anda hanya harus sangat menghormatinya. Terutama dalam hal internasionalisasi, bertindak bersama adalah salah satu tantangan terbesar yang dapat kita bayangkan.

Gambar: Jalankan