Startup Finleap mengumpulkan total sepuluh juta dolar, dan Savedo bergantung pada kesepakatan media. Persaingan untuk broker deposito berjangka tetap sangat ketat.
WeltN24, perusahaan media lainnya, berinvestasi di startup Berlin, Savedo. Bersama dengan dana VC Jerman-Prancis XAnge, perusahaan pembangun FinLeap, Kreos Capital dari London, Point Nine Capital, dan German Startups Group, mereka kini berinvestasi di platform deposito berjangka tetap. Sebanyak $5,6 juta akan mengalir ke perusahaan. Investasi WeltN24 adalah kesepakatan media untuk saham.
Sejak didirikan pada tahun 2014, Savedo telah menerima lebih dari sepuluh juta dolar AS, kata startup tersebut. DvH Ventures, HW Capital, Cherry Ventures dan beberapa pelaku bisnis juga berinvestasi. Savedo adalah perusahaan pertama dari inkubator fintech Finleap. Pendirinya, Christian Tiessen, dinobatkan sebagai salah satu dari “30 di bawah 30” dalam daftar Forbes tahun ini.
Dalam wawancara tersebut, sang pendiri menjelaskan bagaimana dia ingin menang melawan WeltSparen dan Zinspilot:
Christian, dimana Savedo setelah satu setengah tahun?
Secara total, lebih dari 300 juta euro deposito berjangka tetap telah mengalir melalui platform kami. Kami aktif di Jerman dan Austria dan sejak minggu lalu juga di Belanda.
Menurut FAZ, pesaing Anda Weltsparen menjadi perantara deposito berjangka tetap senilai satu miliar euro melalui platformnya dan Zinspilot baru saja mengumumkan kemitraan dengan Deutsche Bank. Bagaimana Anda ingin membedakan diri Anda dari persaingan yang kuat?
Saya pikir pasarnya cukup besar. Terdapat sepuluh miliar euro dalam bentuk deposito berjangka tetap di seluruh Eropa. Bahkan jika kami menjadi perantara deposito sepuluh hingga dua puluh miliar, Anda dapat melakukan banyak hal. Hal pertama adalah menjelaskan kepada masyarakat bahwa mereka dapat menaruh uang mereka pada deposito berjangka di negara-negara Eropa lainnya. Kami jelas berbeda dari pesaing kami dalam hal kehalusan.
Misalnya?
Kami mengembangkan semua teknologi kami sendiri Weltsparen bekerja sama dengan mitra untuk mencapai hal ini. Kami dapat mengembangkan produk kami dengan lebih tangkas – dan mengendalikannya dengan lebih baik.
Apa perbedaan lain yang ada?
Kami juga melakukan semua layanan pelanggan kami di rumah. Ini juga yang membedakan kami dari pesaing kami. Dengan Raisin, Weltsparen mendekati pasar Eropa dengan platform berbahasa Inggris. Kami lebih mengandalkan pasokan lokal. Kami memiliki kantor di Amsterdam dan menawarkan layanan pelanggan Belanda. Karena kami percaya bahwa kepercayaan itu penting bagi pelanggan. Kami juga dapat menghubungi mitra kerja sama resmi Handelsblatt dan WeltN24. Ini jelas membantu kami memantapkan diri kami sebagai sebuah merek.
WeltN24 adalah salah satu investor baru – dengan kesepakatan media-untuk-saham. Di mana Anda mendapatkan ruang iklan?
Kami akan diwakili di semua saluran. Di TV, di koran, dan online. Misalnya, kami sudah memasang iklan tentang penerbit Handelsblatt di Die Zeit, di berbagai suplemen, atau di Handelsblatt Online.
Kedengarannya lebih seperti kelompok sasaran yang lebih tua. Siapa pelanggan klasik Anda?
Rata-rata pelanggan kami ternyata sudah tua. Mayoritas berusia di atas 55 tahun. Untuk produk kami, Anda harus mempunyai uang terlebih dahulu. Misalnya, banyak pensiunan. Hal ini juga jelas membedakan kami dengan fintech seperti Number26.
Berapa rata-rata investasi klien?
Saat pertama kali berinvestasi, nilai rata-ratanya adalah 30.000 euro. Dan kemudian pada investasi kedua atau ketiga jumlahnya meningkat lagi.
Apa selanjutnya untuk pendanaan sebesar $5,6 juta?
Tugas utama kami adalah membawa model kami ke pasar massal. Dan memperluas online banking dengan produk tambahan. Tapi kami akan tetap menggunakan produk tabungan. Dan kami ingin memperluas ke negara lain.
Negara manakah berikutnya yang Anda targetkan?
Sayangnya, hal tersebut tidak semudah di e-commerce. Saya sebelumnya mendirikan startup di sini, dan saya hanya perlu mengintegrasikan metode pembayaran baru dan menerjemahkan situs webnya. Dengan Savedo, semuanya lebih kompleks. Anda memerlukan waktu lebih lama untuk berkomunikasi dengan pihak berwenang setempat. Namun negara-negara baru akan ditambahkan dalam satu atau dua tahun ke depan.
Jika suku bunga naik lagi di tahun-tahun mendatang, bukankah hal itu akan menghancurkan model bisnis Anda?
Jika saya belajar sesuatu dari Savedo, betapa sensitifnya orang Jerman terhadap harga. Sekalipun ada sedikit perubahan suku bunga atau jika ada bonus di platform kami, jumlah pelanggan akan langsung bertambah. Selain itu, akan selalu ada tingkat suku bunga yang berbeda di Eropa. Hal serupa juga terjadi sebelum krisis.
Konsumen mendukung Mengeluh tentang tip keuanganbahwa dana di bank-bank Eropa lainnya dilindungi oleh asuransi simpanan, namun penabung harus menunggu lama untuk mendapatkan uangnya jika terjadi kebangkrutan. Apa yang kamu katakan?
Saya harus sangat tidak setuju. Ada batas waktu yang jelas untuk penjaminan simpanan, yaitu 20 hari dan akan segera dipersingkat menjadi tujuh hari. Kami percaya pada stabilitas asuransi simpanan – di seluruh Eropa. Meski demikian, menabung merupakan keputusan finansial penting yang harus dipertimbangkan secara matang. Sebagai sebuah platform, kami adalah perantara netral yang menawarkan informasi sebanyak mungkin kepada penabung.
Sejauh ini Anda telah menawarkan deposito berjangka dan rekening yang bekerja sama dengan biw Bank. Finleap baru-baru ini meluncurkan Solarisbank, bank dari Finleap sendiri. Apakah Anda akan segera berganti pasangan?
Itu tidak ada dalam agenda kami saat ini. Kami telah menjalin kemitraan jangka panjang dengan biw Bank. Saat ini kami masih puas. Namun pendekatan Solarisbank jelas menarik.