Ide yang bagus juga harus laku. Platform seperti EY Start-up Challenge dapat menjadi batu loncatan untuk kesuksesan perusahaan lebih lanjut.
Penjualan dan pemasaran memainkan peran kunci
Minat terhadap solusi teknologi inovatif di bidang Industri 4.0 tumbuh secara eksponensial. Startup dengan solusi inovatif dapat memainkan peran penting di sini dan membuka sektor ekonomi riil. Namun, orang yang memulai sendiri adalah pengecualian. Sebaliknya, penting untuk menarik perhatian dan minat calon mentor, pendukung, dan investor. Seperti di bidang perekonomian lainnya, penjualan dan pemasaran memainkan peran sentral. Namun, lingkungan bisnis-ke-bisnis pada banyak teknologi dan solusi Industri 4.0 berbeda secara signifikan dengan pasar bisnis-ke-pelanggan. Calon pelanggan b2b mencoba lebih sedikit. Mereka jarang “mengendus” – dan ingin diyakinkan dengan argumen yang beralasan tentang manfaatnya bagi perusahaan mereka. Program dan kompetisi start-up seperti EY Start-up Challenge dapat menjadi alat yang baik untuk menjalin percakapan dengan mitra masa depan dan pelanggan perusahaan industri yang sudah mapan – dan untuk menjangkau khalayak yang lebih luas di dunia profesional.
Industri 4.0 – “makhluk tak dikenal”
Banyak pengambil keputusan di perusahaan-perusahaan mapan menghadapi permasalahan Industri 4.0 dan potensi gangguan yang terkait dengan hal ini dengan hati-hati. Istilah-istilah seperti “digitalisasi”, “revolusi industri keempat”, dan “Internet of Things” sering kali digunakan dengan sedikit diferensiasi dan jarang dikaitkan dengan gagasan konkrit mengenai bisnis seseorang. Hal ini berisiko tertinggal dan ketinggalan perahu dengan sikap “kita selalu melakukannya dengan cara ini”. Sejarah industri ini penuh dengan contoh-contoh seperti itu. Produsen lampu minyak terbaik kewalahan menghadapi elektrifikasi. Oleh karena itu, perusahaan industri tradisional dari semua sektor utama juga harus memiliki minat yang lebih besar untuk mengenal para inovator dan solusi mereka. Namun, “berpikir di luar kotak” seringkali tidak mudah. Inovasi yang didasarkan pada model bisnis yang (masih) berhasil dioperasikan sulit untuk dimulai dan diterapkan. Khususnya di perusahaan besar, inovasi sering kali gagal karena adanya tuntutan spesifik dalam bisnis sehari-hari. Seringkali tidak ada waktu untuk “utopia”. Inovasi harus datang dari luar dan start-up teknologi dengan ide-ide yang dapat dipasarkan dan diimplementasikan dapat memainkan peran penting dalam hal ini.
Di satu sisi terdapat pionir dengan solusi baru namun tidak memiliki banyak pengetahuan bisnis, di sisi lain terdapat perusahaan yang membutuhkan inovasi namun memiliki kekuatan inovatif internal yang terbatas. Kondisi sempurna untuk kisah win-win, menurut orang. Harus …
Apakah Anda siap untuk tantangan ini? Mendaftar!
Program EY Start-up Challenge yang ekstensif adalah salah satu dari banyak inisiatif untuk menghubungkan para inovator di negara kita dan di seluruh dunia dengan para pengambil keputusan. Perusahaan mapan menawarkan peluang unik kepada para pendiri untuk memperluas dan meningkatkan model bisnis mereka. Pada saat yang sama, perusahaan-perusahaan yang ada meningkatkan kelangsungan hidup mereka di masa depan. Tahun lalu sebuah perusahaan dari Inggris memenangkan tantangan tersebut. Startup Sedicii muncul sebagai pemenang acara di London yang didedikasikan untuk kompleks keamanan data. Pada tahun 2016 di Berlin, fokusnya adalah pada topik “Industri 4.0 & Layanan Cerdas”. Setelah melalui proses seleksi yang cermat, tujuh perusahaan rintisan diundang ke betahaus di Berlin selama dua belas minggu antara bulan Maret dan Juni. Di sini mereka mendapatkan kesempatan unik untuk bekerja dengan mentor yang berpengalaman dalam bisnis dalam mewujudkan ide-ide mereka dan meningkatkan pertumbuhan mereka. Ngomong-ngomong, para pendiri perlu melakukan perubahan. Batas waktu pendaftaran EY Start-up Challenge bagi para pionir di “Internet of Things” berakhir pada 31 Januari 2016. Apakah start-up Anda siap menghadapi tantangan ini?
Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dan kontak person di www.start-up-initiative.ey.com/challenge. Kekuatan!