Meskipun upah meningkat tajam dan lapangan kerja hampir penuh: konsumen di Jerman menyukai barang-barang murah. Harga diskon saat ini sedang marak di Republik Federal Jerman dan bukan hanya untuk makanan lagi. Di semakin banyak industri, mulai dari ritel fesyen hingga pembentukan otot, pemasok berbiaya rendah memiliki kinerja yang lebih baik dibandingkan pesaing yang sudah ada. Bagi banyak orang, jeans dari Primark, dekorasi lounge dari Tedi, atau latihan di McFit sudah lama menjadi hal biasa seperti berbelanja di Aldi.

Bagi pakar ritel Martin Fassnacht dari sekolah bisnis WHU di Düsseldorf, antusiasme konsumen terhadap penawaran murah mudah dijelaskan. “Orang Jerman belajar sejak dini untuk memberikan diskon berkat Aldi dan Lidl,” katanya. Berkat dua jaringan ritel tersebut, diskon di Jerman berarti harga rendah dan kualitas dapat diterima. “Konsumen telah menginternalisasikannya dan juga membantu pemberi diskon di sektor lain,” yakinnya.

Pemasok berbiaya rendah seperti Primark, Kik, Takko dan Zeeman sedang meningkat

Selain itu, diskon tersebut mempengaruhi mood banyak warga Jerman. “Kami orang Jerman agak pragmatis dalam hal pembelian. Kalau bisa berhemat dan kualitasnya tetap bagus, dengan senang hati kami akan menerimanya. “Ketampanan di sekelilingnya tidak begitu penting,” yakin pakar pemasaran itu.

Toko kelontong memelopori diskon. Harga diskon kini mencakup lebih dari 40 persen seluruh penjualan di sini. Namun jaringan supermarket besar seperti Edeka dan Rewe kini telah belajar menghadapi persaingan harga murah. Terlepas dari semua batasan harga, pasar di sini tampaknya sebagian besar tersebar.

Hal ini sangat berbeda di industri lain. Contoh busana. Di sini, penyedia layanan berbiaya rendah telah memperluas pangsa pasar mereka secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir. “Pelelang tekstil telah diterima secara sosial,” kata majalah industri “Textilwirtschaft” baru-baru ini. Dalam beberapa tahun terakhir, pemasok berbiaya rendah seperti Primark, Kik, Takko dan Zeeman terus meningkatkan pangsa pasar mereka.

Tedi berencana membuka hingga 150 lokasi baru pada tahun anggaran mendatang

Dan pertumbuhan perusahaan diskon tekstil mungkin belum akan berakhir. Sementara pemasok harga menengah seperti Gerry Weber dan Esprit saat ini secara drastis mengurangi jaringan cabang mereka, KiK ingin membuka sekitar 70 cabang baru di Jerman pada tahun keuangan 2019 saja selain 2.600 toko yang sudah ada. Perusahaan mengatakan masih ada white spot, terutama di Jerman bagian selatan. Pesaing Takko ingin membuka hampir 50 toko baru. Dan Primark juga berencana membuka cabang baru di Berlin, Bonn, Kiel dan Wuppertal tahun ini.

Rencana pertumbuhan ini bahkan lebih ambisius lagi bagi pengecer berbiaya rendah Tedi, yang memikat pelanggan ke lebih banyak jalan raya dengan rangkaian alat tulis, perlengkapan kerajinan, barang-barang dekoratif dan segala macam pernak-pernik yang terkadang membingungkan. Tedi berencana membuka hingga 150 lokasi baru di Jerman pada tahun finansial mendatang – rata-rata dua hingga tiga cabang per minggu. “Tantangan terbesarnya adalah menemukan ruang yang cukup cocok untuk konsep baru kami,” kata juru bicara perusahaan.

Tahun lalu, pesaing Tedi asal Belanda, Action, menambah jumlah cabangnya sekitar 70 hingga saat ini hampir 290 toko. “Kami berencana untuk terus melakukan ekspansi di Jerman pada tahun 2019 dengan kecepatan yang sebanding dengan tahun-tahun sebelumnya,” juru bicara perusahaan menekankan. Action masih melihat potensi yang sangat besar di pasar Jerman.

Ledakan harga murah sepertinya tidak akan berakhir dalam waktu dekat

Bahkan dalam hal kebugaran, warga Jerman suka membalik euro dua kali. Menurut studi industri yang dilakukan oleh konsultan manajemen Deloitte, lima dari sepuluh rantai kebugaran dengan jumlah anggota terbesar diposisikan di segmen diskon – termasuk tiga peringkat pertama: McFit, Clever fit, dan FitX. “Khususnya pertumbuhan keanggotaan jaringan kebugaran diskon memberikan dorongan pertumbuhan lebih lanjut,” kata studi tentang pasar kebugaran Jerman. “Para penyedia seringkali mendapatkan anggota yang belum pernah mendaftar di sanggar kebugaran sebelumnya.”

Tentu saja, jika menyangkut furnitur, konsep murah juga tidak berhasil, karena harganya jauh di bawah harga Ikea. Bagaimanapun, toko diskon furnitur Poco berencana membuka lebih banyak produk baru tahun ini. “Kami melihat prospek yang baik meskipun tekanan persaingan meningkat,” perusahaan itu menekankan ketika ditanya.

Ledakan harga murah sepertinya tidak akan berakhir dalam waktu dekat. Dalam studi perwakilan remaja “Masa Depan? Kaum muda bertanya!”, 30 persen dari mereka yang disurvei mengatakan bahwa secara pribadi sangat penting bagi mereka untuk “membeli semurah mungkin”. Dan bahkan lebih banyak lagi dari kelompok usia 14 hingga 22 tahun yang disurvei – yaitu 40 persen – yang yakin bahwa belanja murah akan sangat penting bagi masyarakat di masa depan.