Agensi sudah ketinggalan zaman, kata pencipta TOA Niko Woischnik dan dua mantan wanita PR. Mereka mendirikan layanan serba guna mereka sendiri: Pembuka.
Pendiri The Openers Kerstin Bock (kiri), Nikolas Woischnik dan Carolin Lessoued
Pembuka: Agensi sudah usang
Hari ini menandai peluncuran resmi dari apa yang telah dikerjakan oleh pencipta Tech Open Air (TOA) dan dua mantan PR selama berbulan-bulan: Pembuka. Warga Berlin sudah muak dengan bisnis agen yang kuno dan meluncurkan layanan menyeluruh bagi perusahaan yang dimaksudkan untuk mengatasi masalah secara lebih holistik.
Pada awalnya, Openers memudahkan startup asing untuk memasuki pasar Jerman – mulai dari memberikan saran mengenai tantangan hukum dan bahasa hingga komunikasi dan produk. Apa pun keahlian operasional yang tidak dimiliki tim, akan dialihdayakan dari jaringan. Selain itu, mereka juga ingin membuka jalan bagi startup Jerman untuk merantau ke luar negeri dalam beberapa bulan ke depan. Karena kedekatannya dengan TOA, korporasi juga harus bisa memanfaatkan potensi inovasi yang ada di dunia startup di masa depan.
Pendiri Carolin Lessoued mengungkapkan apa yang akan dilakukan Openers dan bagaimana cara kerjanya dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Anda ingin membantu startup memasuki pasar Jerman, membantu startup Jerman dengan internasionalisasi dan bahkan mengajak perusahaan untuk berpartisipasi dalam startup. Apa prioritas Anda?
Kelompok sasaran nomor satu adalah perusahaan asing. Namun tentu saja, karena lokasi kami di Berlin, kami juga banyak berhubungan dengan perusahaan Jerman, jadi masuk akal untuk membantu internasionalisasi mereka. Saat ini kami menawarkan opsi ini bekerja sama dengan mitra jaringan kami. Visi jangka panjang kami adalah untuk dapat mengambil alih bidang ini lebih jauh lagi melalui cabang atau investasi. Bagi korporasi, kolaborasi dengan Tech Open Air tentu saja memberi kami platform yang patut disyukuri untuk menunjukkan kredibilitas dan jaringan serta menjadikannya dapat diakses oleh korporasi.
Bisakah pembuka dilihat secara terpisah dari TOA?
Kami ingin bertindak sebagai perusahaan sejenis di bawah satu atap dan menampilkan diri kami sebagai perusahaan sejenis. Namun kami adalah perusahaan yang sepenuhnya independen, meskipun tim pendirinya tumpang tindih dengan Nikolas Woischnik dan kami sering melaksanakan beberapa proyek bersama.
Bagaimana Pembuka terjadi?
Itu muncul dalam dua cara yang paralel. Pertama-tama, ini adalah masa lalu agensi saya dan Kerstin Bock. Setelah sekitar empat tahun berkecimpung di dunia agensi, kami berpikir bersama-sama dan secara individu: Apa yang bisa kami lakukan secara berbeda, apa yang bisa kami lakukan dengan lebih baik? Kami kemudian mengembangkan konsep kasar dan bersama dengan Niko dan TOA kami menciptakan basis yang bagus untuk memperkenalkan pembuka dan juga berhubungan dengan pelanggan potensial.
Anda tidak ingin menjadi agensi. Karena Anda pernah melakukannya di masa lalu – atau karena terlalu picik?
Karena itu terlalu picik, tepatnya. Pada akhirnya, tentu saja, kami adalah penyedia layanan, namun kami menghindari kata keagenan – kata itu tidak cukup untuk menggambarkan portofolio layanan dan pendekatan kami. Selain itu, istilah tersebut sepertinya sudah ketinggalan zaman dan terlalu banyak berkonotasi negatif. Kami ingin menjadi dan menawarkan lebih banyak.
Mungkinkah Anda tetap memilih agensi sebagai partner?
Ini benar-benar bisa terjadi. Di setiap bidang di mana kami tidak memiliki keahlian melalui tim, kami mendatangkan agensi atau pekerja lepas lain. Saat ini kami melakukan ini dengan SEO atau pengembangan. Namun, kami juga aktif secara operasional, antara lain, di bidang teks.
Bisakah Anda memberikan contoh jangkauan layanan yang Anda tawarkan?
Anda belum dapat melihat keseluruhan spektrumnya, hanya karena kami belum dapat mengembangkan kasus untuk setiap layanan dalam beberapa bulan sejak layanan tersebut diluncurkan. Tapi itu akan sangat bervariasi. Contohnya adalah perusahaan dari Tel Aviv yang hanya memiliki konsep aplikasi. Kami mengadakan acara percontohan kecil di sini untuk melihat bagaimana orang bereaksi terhadap pengalaman bermain game dan mengumpulkan masukan penting dari beberapa pengguna dan pengganda di Jerman. Contoh lainnya adalah Toywheel, tempat kami melakukan promosi aplikasi klasik setelah peluncuran ulang. Kami juga mendukung TOA mulai dari komunikasi menyeluruh hingga perancangan acara satelit dan menyelenggarakan lokakarya pembangunan komunitas dan media sosial untuk karyawan Mykita.
Apakah ini berarti setiap proyek berbeda-beda tergantung kliennya?
Inilah yang seharusnya kita lakukan. Bahwa kami tidak hanya menawarkan solusi standar yang kami paksakan kepada semua orang. Setiap layanan harus dan akan disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
Dan seberapa besar klien atau perusahaan yang memperhitungkan hal ini?
Tentu saja, kami banyak bekerja dengan startup melalui jaringan kami dan sangat menikmati melakukannya. Kami menikmati inovasi, gadget teknologi, dan model bisnis yang menarik, namun kami juga tidak mengesampingkan ritel. Pada dasarnya kami hanya ingin memberikan kebebasan pada diri kami sendiri untuk mengerjakan proyek yang kami sukai, baik kecil, menengah, atau sangat besar.
Jadi bagaimana sebenarnya Anda menghasilkan uang? Langsung, melalui komisi – atau yang lainnya?
Seperti penyedia layanan lainnya – tarif per jam atau harian. Saat kami bekerja dengan penyedia layanan dan agensi lain, kami mendapat komisi. Namun, model yang lebih dinamis seperti Service for Equity juga dapat dibayangkan di masa depan. Kami ingin tetap fleksibel dan terbuka di sini dan tidak menutup pintu sejak awal.
Anda sering mendengar tentang “mengaktifkan” sehubungan dengan pembuka. Tentang apa semua ini?
Hal ini sangat penting bagi kami dan juga nilai jual unik kami. Kami tidak ingin mempengaruhi klien dari luar sebagai penyedia layanan dan pada akhirnya hanya memberikan hasil. Tujuan kami adalah masuk ke perusahaan dan membangun keahlian. Agar orang tidak terlihat seperti sebelumnya. Dan seringkali hal ini sangat berbasis proyek – untuk serangkaian acara, peluncuran aplikasi baru, pendirian kantor di Jerman, dan sebagainya. Dalam kolaborasi kami, kami mengesampingkan kontrak kontainer klasik yang berlangsung selama 12 hingga 24 bulan. Lebih baik singkat, intensif dan informatif!