Direktur pelaksana perusahaan konsultan M&A Corporate Finance Partners dalam sebuah wawancara
Julian Riedlbauer mendirikan perusahaan pertamanya saat masih bersekolah. Saat penjualan dilakukan, sudah ada 130 karyawan yang bekerja di perusahaannya. Setelah berbagai posisi manajemen dan dewan direksi di perusahaan Internet, IT, dan telekomunikasi terkemuka, Riedlbauer pindah ke perusahaan konsultan M&A Corporate Finance Partners sebagai direktur pelaksana pada awal tahun 2008. Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, dia berbicara tentang langkah pertamanya sebagai seorang wirausaha, industri game Jerman, dan pemberi pinjaman keluarga.
Hai Julian, perkenalkan diri Anda secara singkat.
Saya telah menjadi direktur pelaksana perusahaan konsultan M&A Corporate Finance Partners selama hampir empat tahun, pernah tinggal di pusat permainan di Hamburg selama beberapa waktu dan berusia 37 tahun. Tahun ini saya mengelola beberapa penjualan perusahaan dengan total volume transaksi sebesar 300 juta euro dan bekerja keras untuk hasil akhir tahun dari proyek M&A yang sedang berlangsung..
Hampir 20 tahun yang lalu Anda mendirikan perusahaan Anda sendiri, distributor modem, telekomunikasi dan jaringan Connect Service Riedlbauer. Bagaimana Anda memutuskan untuk memulai perusahaan Anda sendiri?
Saya masih seorang pelajar saat itu dan hobi besar saya adalah bermain game komputer. Saya awalnya memiliki Commodore C64, kemudian Amiga. Segala sesuatu yang berhubungan dengan komputer merupakan hobi yang mahal pada saat itu dan harga perangkat kerasnya masih sangat tinggi. Orang tua saya jelas bukan ahli komputer dan tidak mengerti mengapa saya terus-menerus ingin membeli teknologi, perangkat lunak, permainan baru, dll. Jadi saya harus mencari uang sendiri untuk membiayai hobi mahal itu sendiri. Wajar jika saya mulai berdagang perangkat keras, yang pada saat itu masih memiliki margin yang sangat tinggi.
Saat itu, mungkin lebih sulit bagi sebuah start-up untuk menarik investor. Bagaimana Anda membiayai perusahaan saat itu?
Pada saat itu, belum ada pelaku bisnis mapan di Jerman dan sangat sedikit investor keuangan. Itu adalah beberapa tahun bootstrap yang jelas (pada saat itu tidak ada yang tahu ungkapan: menginvestasikan kembali keuntungan, gaji minimal bagi saya). Lagipula, sebagai mahasiswa, saya tidak memiliki pengeluaran yang besar. Namun ketika pertumbuhannya begitu pesat sehingga saya tidak mampu lagi menutupi modal kerja dari keuntungan, orang tua dan nenek membantu saya dengan memberikan modal dari luar.
Dengan Mitra Keuangan Korporat, dalam beberapa tahun terakhir Anda telah terlibat dalam peningkatan modal InnoGames dan penjualan redcoon ke MediaMarkt-Saturn-Holding. Selain itu, Mitra Keuangan Korporat memimpin keluarnya DailyDeal ke Google, pengambilalihan Frogster oleh Gameforge, dan pembelian Brands4Friends oleh Ebay. Anda ada di mana-mana, mengapa begitu banyak startup yang beralih ke Anda ketika ingin menjual perusahaannya?
Pengusaha tahu bahwa jaringan yang andal dan pengalaman negosiasi merupakan faktor keberhasilan yang penting dalam menjual perusahaan. Mitra Keuangan Korporat kini menjadi pemimpin pasar dalam transaksi M&A di sektor Internet di Jerman. Kami menawarkan pengusaha yang ingin menjual perusahaannya akses langsung ke pembeli potensial. Kami memiliki pengalaman luas tentang cara terbaik mengatur dan menegosiasikan penjualan perusahaan. Dan mantan pelanggan kami yang puas secara tidak langsung membantu kami menarik pelanggan baru melalui promosi dari mulut ke mulut.
Anda akan menjadi moderator serangkaian ceramah oleh investor keuangan di Forum Browser Games, mulai hari ini. Bagaimana Anda melihat industri perjudian Jerman jika dibandingkan secara internasional?
Jerman adalah pemimpin dalam game browser di dunia Barat. Persaingan di Asia tidak boleh dianggap remeh, namun tidak memahami selera pemain Barat. Ada banyak penyedia game online yang sukses di Jerman, mis. B.Titik Besar (www.bigpoint.net), Gameforge (www.gameforge.de), Upjer (www.upjers.com), Pinga (plinga.com), Permainan Duel, Travian, InnoGames (www.innogames.de), Permainan Playa, Smeet (de.smeet.com) dan banyak lainnya yang penamaannya melampaui cakupan di sini. Ciri khasnya adalah perusahaan biasanya beroperasi dengan sangat menguntungkan dan terus berkembang dengan sangat cepat. Wooga (www.wooga.com) juga merupakan contoh yang sangat baik dari penyedia permainan sosial yang sangat sukses secara internasional.
Tahun ini, Corporate Finance Partners mengadakan ruang investor khusus di mana perusahaan game dapat terhubung dengan investor yang tepat. Apakah segmen gaming yang kuat semakin menjadi fokus para VC internasional?
Sektor game online telah menjadi fokus investor keuangan internasional selama beberapa tahun. Mereka menyukai kenyataan bahwa perusahaan-perusahaan tersebut sangat menguntungkan dan pada saat yang sama mencapai tingkat pertumbuhan yang sangat tinggi. Namun, investor keuangan sangat memperhatikan apakah peluncuran game baru perusahaan tersebut berhasil atau apakah game lama dapat bertahan dalam jangka panjang. Karena investor tahu sekarang ada persaingan besar antar penyedia pemain.
Bagaimana Anda bisa membayangkan proses keluarnya? Apakah perusahaan mendekati Anda dengan permintaan untuk mencari pembeli, apakah Anda secara aktif mendekati startup dan bagaimana Anda menemukan pembeli yang tepat?
Seluruh fokus kami adalah pada keberhasilan implementasi proyek yang sedang berjalan. Kami mendapatkan mandat baru terutama dari mulut ke mulut dan melalui jaringan kontak kami yang sudah ada. Dalam kasus-kasus yang sangat menarik, kami mendekati perusahaan-perusahaan yang menarik secara langsung untuk memenangkan mereka sebagai klien.
Mengapa IPO klasik menjadi masalah bagi sedikit startup? Bagaimanapun, panutan besar dari AS, Google dan Amazon, baru tersedia setelah IPO merekatelah menjadi pemain global dan para pendiri – selain menghasilkan keuntungan besar – masih memegang kendali hingga saat ini.
IPO umumnya lebih sulit diterapkan di Eropa. Terlebih lagi, hanya sedikit “pemain global” yang muncul dari Jerman di sektor online dan perusahaan-perusahaan tersebut biasanya terlalu kecil untuk melakukan IPO besar-besaran. Alasannya beragam. Hal ini dimulai dengan fakta bahwa para pendiri hampir selalu menangani pasar dalam negeri atau bidang bahasa mereka terlebih dahulu. Wilayah DACH lebih kecil dari AS dan Inggris. Selain itu, investor tahap awal di negara ini jauh lebih berhati-hati dan ingin melihat kesuksesan, keuntungan, dan bukan hanya pertumbuhan yang sangat cepat. Putaran pendanaan awal yang sangat besar juga dipersulit oleh kenyataan bahwa banyak pendiri Jerman ingin mempertahankan kendali penuh. Dibandingkan dengan perusahaan Internet lainnya, perusahaan game online Jerman khususnya berorientasi global dan oleh karena itu sangat menarik bagi investor keuangan internasional.