Dengan Campday, Rocket ingin mendigitalkan pasar reservasi tempat perkemahan. Startup muda kedua kini ingin melakukan hal yang sama. Kompetisinya harus seru.
Empat jam sebelum Hari Demo. Putra-putra dari Temukan kamp mendengar untuk pertama kalinya bahwa ada pesaing yang melakukan hal yang persis sama seperti mereka. Tanggal 6 April, Get a Camp telah menyelesaikan tiga bulan program akselerator di Springers Plug and Play. Dan sekarang mereka mengetahui bahwa Rocket Internet juga sedang mengerjakan portal reservasi perkemahan.
Hari perkemahan adalah nama perusahaan roket yang diungkapkan Gründerszene sepuluh hari yang lalu dan salah satu pendirinya Philipp Hillenbrand menyatakan pada saat itu bahwa tidak ada pesaing nyata untuk modelnya.
Sekarang dia memiliki saingannya: Behind Get a Camp adalah mantan jurnalis Fabian Gartmann dan saudaranya Sebastian, yang melepaskan pekerjaannya di sebuah pabrik koper untuk mendirikannya, serta CEO Daniel Eschle. “Kami semua adalah tiga orang yang berkemah,” kata Fabian Gartmann. “Ide Get a Camp datang dari sudut pandang konsumen: kami menyadari bahwa belum ada situs pemesanan tempat perkemahan yang layak.”
Mereka melakukan analisis pasar, pada bulan Desember mereka memutuskan untuk mengerjakan proyek tersebut secara penuh waktu, dan mulai bulan Januari mereka melalui Springer Accelerator. Rockets Campday mengatakan pihaknya mulai mengerjakan proyek tersebut pada bulan Februari.
Ini bukan pertama kalinya start-up dengan ide bisnis yang sama muncul di Berlin pada waktu yang bersamaan. Tuduhan bahwa itu disalin dengan cepat muncul. Dalam hal ini, tidak dapat dibuktikan – mungkin benar bahwa kedua startup tersebut didasarkan pada startup Amerika: lagipula, Hipcamp telah ada di pasaran sejak 2013.
Namun, bisa dibayangkan bahwa Rocket mengembangkan startupnya lebih cepat daripada kompetitornya. Hillenbrand menolak gagasan bahwa Campday diluncurkan lebih awal karena hal ini. Itu adalah “keputusan strategis” yang “tidak dipengaruhi sama sekali” oleh Get a Camp.
Kesaksian palsu di Rockets Campday?
Melihat situs web Campday menunjukkan bahwa segala sesuatunya jelas harus terjadi dengan cepat. Tiga testimonial mempromosikan portal di sana. Antara lain, seorang “Sebastian, 26, insinyur mekatronik otomotif”. Dia memuji: “Akhirnya sebuah situs yang memungkinkan Anda dengan mudah memesan tempat perkemahan saat Anda sedang bepergian,” atau “Vanessa, 33, & Christian, 38, pekerja IT dan ahli kecantikan,” yang menemukan tempat “dengan cepat dan mudah” akan melakukannya terima kasih kepada Campday. Tapi: Orang-orang ini tidak ada dalam kenyataan.
Foto yang diyakini sebagai insinyur mekatronika otomotif berusia 26 tahun, yang kemudian menghilang dari situs tersebut, sebenarnya milik seorang analis di cabang investasi Rocket, Global Founders Capital. Dan “Vanessa, 33”, sebenarnya juga berfungsi untuk inkubator. Hillenbrand mengakui bahwa dia terkadang bekerja dengan nama dan foto placeholder pada awalnya, namun pengalaman tersebut nyata dan berasal dari peserta uji coba dari “lingkungan Keluarga & Teman”.
Banyak startup memulai dengan testimoni palsu di situs mereka karena pengalaman pelanggan yang sebenarnya belum ada. Namun hal ini tidak sah, kata para ahli – ini merupakan pelanggaran hukum persaingan usaha. “Komunikasi periklanan perusahaan sengaja disembunyikan,” tulis pengacara Carsten Ulbricht dalam salah satu artikelnya Entri blog tentang ulasan pengguna yang dibelimaka hukum yang melarang persaingan tidak sehat akan dilanggar.
Tombak vs Pukat: Perbedaan Strategi
Aksi seperti itu tidak akan menentukan balapan antara dua portal perkemahan. Ini tentang siapa yang dapat membawa lebih banyak pengguna ke platform mereka dengan lebih cepat, siapa yang dapat menunjukkan penawaran yang lebih besar dan pengalaman produk yang lebih baik kepada pengguna.
Get a Camp melihat dirinya juga berada pada posisi yang baik. “Model bisnisnya sama,” Gartmann mengakui. “Tetapi strategi masuk ke pasarnya berbeda.” Get a Camp menawarkan harga real-time dan opsi pemesanan langsung sejak situs web diluncurkan kemarin. “Kami bisa melakukan itu, meski terkadang ada 160 faktor yang mempengaruhi harga.” Hari ini hanya permintaan pemesanan yang dapat dikirim melalui Rockets Campday, yang jika ragu tidak dapat dikonfirmasi atau hanya dapat dikonfirmasi dengan harga berbeda. Namun, kemungkinan diskusi langsung direncanakan.
Get a Camp lebih unggul dalam hal produk, tetapi hanya menawarkan sedikit lokasi di Laut Baltik dan di Jerman selatan. Karena kami masih bernegosiasi satu per satu dengan masing-masing operator situs dan situs tersebut difoto sendiri. Jika Get a Camp praktis menggunakan tombak, Campday bepergian dengan menggunakan pukat – dan saat ini sudah memiliki hampir 400 lokasi di enam negara bagian.
Pada akhirnya, pengguna memutuskan pendekatan mana yang lebih berhasil. Apa pun yang terjadi, kedua kompetitor sangat menantikan perlombaan ini: “Ini merupakan pertanda baik jika pihak lain juga melihat peluang tersebut,” kata pemain Campday, Philipp Hillenbrand. Dan pendiri Get-a-Camp Fabian Gartmann yakin mereka berada pada posisi yang tepat “untuk melakukan perlawanan”. Pengumumannya: “Kami menantikan kompetisi ini.”