Setiap pelanggan di supermarket mendapatkan hadiahnya masing-masing: Startup big data So1 sedang mengerjakan hal ini – dan menerima sejumlah tujuh digit dari Target Partners.
Mitra Target membiayai So1 dengan jumlah tujuh digit
Orang Berlin Rintisan Jadi1 (www.so1.net) diterima sebagai bagian dari seri Aputaran pembiayaan sejumlah tujuh digit euro dari perusahaan modal ventura Munich, Target Partners. Startup ini ingin menggunakan mesinnya untuk mengoptimalkan promosi harga di industri barang konsumsi. Dengan cara ini, produsen dan pengecer dapat menawarkan diskon harga yang dihitung secara individual kepada pelanggan mereka – alih-alih menawarkan diskon yang sama kepada semua konsumen. So1 mengklaim mesin mereka memungkinkan “the ROI meningkat sepuluh kali lipat”.
Investor Target Partners, Berthold von Freyberg membenarkan transaksi tersebut dengan potensi penghematan biaya bagi pelanggan So1: “Dua pertiga dari total anggaran produsen barang konsumsi yang relevan dengan pasar digunakan untuk promosi penjualan, yang sebagian besar tidak efektif dan dampaknya tidak dapat diukur. Tim So1 memiliki potensi untuk memperbaikinya secara radikal.” Ini adalah pasar bernilai miliaran dolar: Pendiri Raimund Bau memperkirakan pasar promosi harga di Jerman saja mencapai dua belas miliar euro.
“Kami menghitung kesediaan membayar setiap konsumen untuk setiap produk di setiap supermarket,” kata Bau, menjelaskan tuntutan teknologi So1. Hal ini memerlukan data yang besar, kumpulan data yang besar, yang “sangat menuntut secara metodologis dan komputasi”. So1 menghitung pelanggannya – mungkin produsen seperti Procter atau Henkel: Berapa sebenarnya biaya yang harus dikeluarkan konsumen untuk beralih dari Ariel ke Persil? Datanya berasal dari program loyalitas dan data pembayaran. Startup ini juga membeli kumpulan data, misalnya dari Association for Consumer Research (GfK).
So1 saat ini sedang berupaya untuk menguji coba teknologi ini dengan GfK dan jaringan supermarket besar di Jerman. Konsumen menerima harga yang dihitung secara individual untuk minggu tersebut melalui pos (kemudian melalui perangkat seluler) dan kemudian pergi ke kasir supermarket. Tes pertama harus diselesaikan dalam empat hingga lima minggu. “Kami ingin seluruh sistem ini tersedia di dealer di Jerman pada awal tahun depan, dan dealer lain akan ditambahkan pada tahun 2014,” kata Bau.
Uang kini datang dari Target Partners yang berbasis di Munich untuk pengembangan lebih lanjut dan pengujian teknologi serta mempekerjakan dua karyawan tambahan (tim So1 saat ini beranggotakan delapan orang). Menurut Bau, startup tersebut sempat mendapat beberapa tawaran pendanaan, namun sengaja memilih Target.
Kedua pendiri Raimund Bau dan Sebastian Gabel sudah memilikinya pada tahun 2010 Pemasaran-Perusahaan konsultan Brand.cision didirikan sebagai spin-off dari RWTH Aachen. Pada tahun 2013, mereka menjual perusahaan tersebut ke perusahaan konsultan manajemen. Tahun lalu mereka meluncurkan So1. “So1 adalah pekerjaan yang lebih menarik dibandingkan mengambil pekerjaan konsultasi dengan gaji tinggi,” kata Bau. “Apa yang ingin kami capai adalah diferensiasi harga total, yang bisa dikatakan sebagai cawan suci ekonomi mikro.” Tentu saja, orang lain juga mengejarnya. “PayPal, Mastercard, mungkin juga Google pasti sedang mengerjakan teknologi serupa,” yakin Bau.
