Buzzbird ingin mengotomatiskan bisnis influencer. Ada mitra baru dengan ProSiebenSat.1. Tapi apakah bisnis influencer lebih seksi?
Buzzbird ingin menjadi perangkat lunak pemasaran influencer terkemuka. Tidak hanya di Jerman. Kami bertemu dengan Klaus Breyer dan Felix Hummel, yang sudah tua YouTuber, hiburan. Keduanya mengelola perusahaan bersama presenter TV Andreas Türck. Beberapa minggu lalu, ProSiebenSat.1 mengambil alih 42 persen startup.
Bagaimana ProSiebenSat.1 menarik perhatian Anda?
Klaus Breyer: Kami mendekati mereka. Kami telah melihat bahwa pasar influencer berkembang lebih cepat dari yang kami perkirakan. Bahkan lebih cepat. Dan kemudian kami membutuhkan mitra yang dapat mendukung kami.
Hanya dengan uang?
Klausul: Juga. Namun kami secara sadar memilih mitra strategis. Kami juga berbicara dengan perusahaan modal ventura, tetapi ProSiebenSat.1, dengan latar belakang medianya dan yang terpenting Studio 71 hanya mitra yang tepat dalam portofolio.
Anda adalah pemasaran influencer versi teknologi, bukan?
Klausul: Visi utama kami adalah memesan influencer semudah memasang iklan. Anda tahu kelompok sasaran Anda, Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau. Kami mengetahui kelompok sasaran mana yang dimiliki para influencer karena kami memiliki akses terhadap datanya. Mereka membagikan analisis YouTube dan wawasan Facebook mereka kepada kami. Dengan cara ini kami tahu persis siapa saja yang dijangkau oleh influencer. Dan begitulah cara Anda melakukan penargetan yang tepat tentang kami.
Felix Hummel: Lewatlah sudah masa-masa ketika merek hanya ingin bekerja sama dengan satu influencer. Misalnya, ketika saya sendiri masih menjadi influencer, Sony mengundang lima orang secara pribadi. Satu per negara. Kelima influencer tersebut kini ingin berasal dari satu kota. Casting pribadi telah selesai.
Jenis pemasaran seperti ini sudah tidak seksi lagi, bukan?
Feliks: Justru sebaliknya! Daya tarik seks baru saja dimulai. Oke, seekor babi baru saja dibawa melewati kota. Juga di media. Subjek menjadi mapan. Namun saat ini kami sedang merasakan betapa suksesnya alat ini.
Klausul: Saya mendirikan agensi branding pada tahun 2010: Merek teman. Gambaran serupa muncul pada saat itu. Hype Facebook dimulai pada tahun 2010. Kami menjelaskan Facebook kepada seluruh agensi dan lanskap merek. Kemudian pemasok modular mengambil alih bisnis tersebut. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran influencer. Ada beberapa platform, banyak pekerja lepas, dan bahkan lebih banyak lagi agensi kecil. Kami tahu pasar perlu matang. Anda perlu mengajak klien untuk menunjukkan kepada mereka cara memesan influencer. Kita baru saja mulai.
Bagaimana Anda menjelaskan kepada klien bahwa mereka membutuhkan pemasaran influencer?
Feliks: Anda tidak selalu membutuhkan influencer. Saya akan selalu menanyakan terlebih dahulu apa sebenarnya kebutuhan pelanggan. Ke mana kamu mau pergi? Perlu membangun merek? Ini dapat bekerja dengan baik dengan influencer. Dimulai dengan pengarahan yang baik. Kemudian Anda memilih orang yang tepat dengan KPI yang tepat. Seperti dalam pemasaran klasik.
Apakah influencer merupakan kunci terbaik untuk menjadi terkenal di jejaring sosial?
Feliks: Itu hanya bagian serius dari bauran pemasaran. Mustahil membayangkan hidup tanpanya. Namun hal-hal tersebut bukanlah solusi untuk segalanya.
Misalkan saya membutuhkan lebih banyak penggemar di Facebook…
Feliks: Pertama-tama saya akan bertanya apakah Facebook sebenarnya adalah jaringan terbaik. Mungkin suka bukan lagi mata uang yang tepat. Ini bisa berarti lebih banyak waktu yang dihabiskan di halaman Anda. Anda secara alami dapat membangun jangkauan di Facebook dengan influencer. Tampak. Tapi saya akan selalu mengambil langkah mundur ke awal.
Seberapa penting bagi merek untuk memiliki pengikut dan penggemar di jaringan?
Klausul: Jika Anda memerlukan jangkauan karena Anda memiliki konten, menggunakan Facebook jelas merupakan ide yang bagus. Namun apakah penting bagi pembuat permen untuk memposting kontennya di Facebook? Pasti ada yang mempertanyakan hal itu. Mungkin lebih baik membiarkan orang lain membicarakanmu.
Gambar: 
HAK TERTENTU DILINDUNGI DARI GRATIS UNTUK PENGGUNAAN KOMERSIAL / kulit mahile
Apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat suatu merek menarik?
Feliks: Anda dapat menciptakan permintaan secara artifisial melalui influencer. Seperti fidget spinner yang sebenarnya tidak ada isinya. Itu menjadi besar dengan media sosial. Anda dapat dengan mudah membuat sensasi online.
Tapi bagaimana cara kerjanya?
Feliks: Ada berbagai mekanisme. Dengan saluran YouTube saya, saya mengambil pendekatan yang sangat analitis dan bertanya pada diri sendiri: Kata kunci apa yang paling banyak dicari? Saya merancang hit viral saya “Bagaimana bunyi bahasa Jerman dibandingkan dengan bahasa lain” – dengan jutaan penayangan – karena saya tahu bahwa orang sering menelusuri bahasa Jerman dan menganggap topik tersebut menghibur. Anda juga dapat melanjutkan secara analitis seperti halnya sebuah merek. Atau Anda bisa mengambil influencer yang antusias mempromosikan produk Anda. Tidak ada satu jalan pun yang tepat untuk semua orang.
Namun bagaimana jalur yang benar dapat ditemukan secara otomatis di platform Anda?
Klausul: Ini adalah tantangan kami – untuk menciptakan format yang tepat di pasar. Di masa lalu, spanduk iklan dipasang dengan susah payah di situs web dengan tangan. Server iklan dan Google datang kemudian. Baru kemudian semuanya berjalan secara otomatis. Kita sekarang juga perlu menetapkan standar dan format tertentu di sektor influencer.
Anda ingin mengumpulkan.
Klausul: Ya. Kalau tidak, itu tidak akan berskala. Kami telah mengembangkan format standar untuk berbagai platform. Kemudian orang-orang pemasaran dapat membayangkannya dengan lebih baik dan lebih percaya pada influencer kita.
Apakah Anda tidak melakukan pekerjaan yang seharusnya dilakukan oleh biro iklan?
Feliks: Saya tidak akan membandingkannya sama sekali. Kami juga pengiklan dan ingin pelanggan kami puas.
Berapa banyak orang yang terdaftar dengan Anda?
Feliks: Saat ini kami memiliki lebih dari 6.500 influencer, yang berarti lebih dari satu miliar kontak yang dapat didiskusikan per bulan. Itu tumbuh setiap hari. Di sisi periklanan, kami memiliki sekitar 100 kampanye aktif yang dapat diajukan oleh influencer. Total kami bekerja dengan 500 klien.
Bagaimana cara kerja platformnya?
Feliks: Terus terang: Ini berfungsi seperti Tinder untuk pemasaran influencer. Kami hanya menjalin kontak ketika kedua belah pihak tertarik satu sama lain. Dan kemudian semua data mengalir. Dulu, ratusan email dikirim bolak-balik sebelum kesepakatan dibuat.
Apa tujuan Anda selanjutnya?
Klausul: Kami ingin memperkuat tim. Saat ini kami memiliki delapan karyawan. Kami juga baru saja pindah ke kantor baru dan perlu membongkar kotaknya terlebih dahulu.
Feliks: Dan kami ingin memasuki setidaknya dua pasar Eropa tahun depan. Amerika tentu saja menarik. Sesekali ada perusahaan Jerman yang berhasil mencapai Amerika. Kami akan senang jika kami menjadi salah satu dari mereka.