Artikel tamu oleh Hannes Jakobsen, Chief Creative Officer di Brandboost, agensi kreatif jaringan multi-saluran Divimove.
Meningkatkan brand awareness sangat penting bagi startup, terutama pada tahap peluncuran. Anggaran media yang besar saja tidak cukup untuk menyampaikan pesan iklan kepada kelompok sasaran yang luas dan relevan. Sebagai salah satu cara paling efektif, video online memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan dengan hemat biaya dan menceritakan kisah Anda sendiri tentang suatu produk atau layanan.
Konten reguler atau kampanye video online?
Pemula yang memikirkan strategi video online harus memutuskan: memproduksi konten reguler atau strategi berbasis kampanye?
Konten reguler memiliki keuntungan dalam membangun pemirsa yang konsisten dan menciptakan nilai berkelanjutan di saluran video online. Namun hal ini tidak bisa dicapai dalam sekejap, perlu ketekunan. Ini juga merupakan strategi yang lebih mahal karena diperlukan keteraturan.
Yang penting adalah mencobanya dan melihat strategi mana yang paling cocok untuk merek dan produk Anda sendiri.
Influencer digital – ya atau tidak?
Jika sebuah startup memutuskan untuk aktif sebagai penerbit dan memproduksi konten reguler, muncul pertanyaan “Kerja sama dengan influencer digital – ya atau tidak?” Apakah Anda ingin influencer digital yang sudah mapan membuat testimonial untuk merek Anda sendiri atau Anda lebih suka mulai memposisikan wajah Anda sendiri?
Jika merek atau produk masih muda dan belum dikenal, Anda dapat menggunakan influencer untuk dengan cepat membangun jangkauan dan menarik perhatian untuk konten video Anda sendiri. Di sisi lain, proyek ini bisa lebih mahal. Dan: Influencer sering kali ingin memberikan masukan kreatif mereka sendiri ke dalam proyek.
Pendekatan yang tepat
Ketika keputusan dibuat untuk bekerja dengan influencer, penting untuk menemukan orang yang tepat. Ia harus mencocokkan merek dan topik dalam hal kelompok sasaran dan jangkauan serta memenuhi standar kualitasnya sendiri. Pada prinsipnya, transfer jangkauan dari suatu platform juga dimungkinkan, seperti dari Facebook ke YouTube.
Faktor terpenting untuk “kesesuaian” yang sempurna antara influencer dan startup adalah sikap positif influencer terhadap merek serta kesesuaian cita-cita dan nilai-nilai.
Pendekatan strategis dengan influencer tidak selalu merupakan pilihan yang tepat untuk sebuah startup. Tujuannya kemudian adalah untuk mengembangkan konten yang menarik – dengan tingkat kemudahan berbagi yang tinggi bagi kelompok sasaran. Jarang sekali ada kekurangan orang-orang kreatif dalam sebuah startup. Siapa yang bisa menyampaikan pesan dengan lebih autentik dan meyakinkan selain duta startup Anda sendiri?
Berguna untuk membuat rencana distribusi untuk konten Anda sendiri. Ini harus mencakup aktivitas berbayar dan tidak berbayar yang meningkatkan jangkauan konten. Konsumsi konten video online melalui perangkat seluler semakin menjadi hal yang biasa. Oleh karena itu, “yang mengutamakan seluler” direkomendasikan dalam hal mengembangkan ide.
Penempatan produk – beginilah cara kerjanya dengan benar
Strategi berbasis kampanye dapat dilakukan dalam tiga varian: penempatan produk, konten bermerek, dan produksi pra-putar. Strategi-strategi ini memiliki biaya yang sangat bervariasi, yang pada gilirannya bergantung pada jangkauan yang ingin Anda capai dan konten yang diproduksi.
Untuk startup yang menawarkan produk atau layanan nyata yang mudah dipahami, penempatan produk adalah cara terbaik untuk mendapatkan pengalaman awal dalam video online dan bekerja dengan influencer sosial. Seperti namanya, produk startup ditempatkan secara santai namun mencolok dalam video selama penempatan produk.
Dalam hal penempatan produk, startup perlu keluar dari zona nyaman mereka, salah satu penyebabnya adalah tidak adanya kontrol penuh terhadap lingkungan di mana produk atau layanan ditawarkan. Bagi pemula yang sedikit lebih berani dan lebih berani dibandingkan orang lain dalam strategi komunikasinya, ini adalah peluang besar. Aturan praktisnya adalah semakin banyak kebebasan berkreasi yang Anda berikan kepada influencer digital, semakin sukses kampanyenya.
Namun hati-hati: penempatan produk harus dikomunikasikan dengan jelas dan transparan. Jika tidak, ini dapat dengan cepat dianggap sebagai iklan tersembunyi. Yang penting di sini adalah identifikasi postingan yang jelas. Untuk memperjelas kerangka hukum periklanan guna penerapan optimal bagi merek periklanan dan influencer digital, otoritas media pemerintah baru-baru ini membuat kerangka hukum periklanan. Pedoman diterbitkan.
Konten Bermerek – Tidak ada konten bermerek
Dengan konten bermerek, nilai tambah dapat tercipta bagi kelompok sasaran serta pesan dapat tersampaikan. Berbeda dengan penempatan produk, fokusnya di sini bukan pada pesan iklan, melainkan pada informasi dan hiburan untuk kelompok sasaran.
Saat bekerja dengan influencer digital, para pemula harus menyadari satu hal: kebanyakan dari mereka memiliki gagasan yang sangat jelas tentang jenis konten apa yang ingin mereka buat dan apa yang tidak. Dianjurkan untuk mendengarkan influencer karena mereka tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil bagi audiens mereka.
Tanpa dukungan dari influencer sosial, mengembangkan strategi distribusi yang tepat sama pentingnya dengan pembuatan konten yang tepat. Tidak masalah jika Anda bekerja sama dengan mitra penerbitan atau memublikasikan konten di saluran Anda sendiri – untuk mencapai jangkauan yang relevan, Anda memerlukan sedikit anggaran media.
Pra-Iklan – Tolong jangan ada iklan TV
Yang terakhir, tentu saja, para pemula juga dapat mengembangkan kampanye pra-putar mereka sendiri dan menjalankan iklan mereka tepat sebelum video populer lainnya di YouTube. Pendekatan ini sangat mirip dengan iklan TV tradisional, namun terdapat perbedaan.
Mencoba membuat iklan Anda sendiri terlihat seperti “non-iklan” pasti akan gagal. Pemirsa sudah familiar dengan pre-roll di YouTube, kebanyakan langsung dilewati. Banyak pemula yang melakukan kesalahan ketika mengira bisa menghasilkan sesuatu yang terlihat mengesankan dan penonton ingin menonton iklannya. Pemirsa datang untuk menonton video tertentu dan iklan menjadi kendala dalam perjalanan ke sana.
Jadi mengapa tidak bermain-main dengan fakta bahwa itu adalah iklan? Ada contoh bagus tempat-tempat percaya diri yang tidak berusaha menipu pengunjungnya.
Saat hype berakhir dengan kampanye
Untuk pemula yang tidak ingin berkompromi dengan komunikasi video online mereka, strategi pra-putar adalah cara terbaik untuk mempertahankan kendali penuh. Ini bahkan dapat menjadi awal bagi strategi lain karena dapat menghasilkan jangkauan yang luas dalam waktu singkat. Kelemahan dari strategi ini adalah sangat bergantung pada besarnya anggaran media dan hype biasanya berakhir pada akhir kampanye.
Untuk menonjol dari yang lain di YouTube sebagai perusahaan rintisan, disarankan untuk lebih berani dengan konten Anda dibandingkan pengiklan tradisional dan melakukan upaya di luar kebiasaan.