Aplikasi kencan baru, Mayze dari Munich, baru-baru ini memasuki pasar. Tapi bukankah sudah terlalu banyak pesaing? Pencarian jawaban.
Siapa pun yang mencari kebahagiaan dalam cinta tidak lagi harus meninggalkan keempat temboknya sendiri. Portal web seperti Parship dan aplikasi seperti Tinder memastikan Anda dapat menemukan cinta sejati – atau seks singkat – dari kenyamanan sofa Anda. Ada portal untuk pecinta janggut, penderita alergi gluten, penggemar berambut merah atau bacon – selalu ada sesuatu untuk semua orang.
Namun meski pasokannya besar dan dominasi raksasa kencan seperti Tinder, perusahaan-perusahaan baru masih mulai meluncurkan produknya di segmen ini. Begitu juga dengan aplikasinya mayze dari Munich, yang diperkenalkan oleh pendiri Marianne Kraai beberapa minggu lalu.
Bersama Mayze, pria berusia 28 tahun ini berfokus pada “kencan premium”, “sebuah parship untuk generasi muda,” sebutnya. Meskipun aplikasi Tinder ditujukan untuk pengguna muda yang paham perangkat seluler yang tidak membayar apa pun dan sering kali hanya menginginkan seks, dia memusatkan perhatian pada Parship berbasis web yang ditujukan untuk pengguna lanjut usia yang kaya dan mencari komitmen serius. Mayze ingin memposisikan dirinya di tengah: pengguna membayar biaya bulanan minimal lima euro, dan selfie di kamar mandi setengah telanjang dilarang.
Sang pendiri pun sudah mampu menggalang dana untuk konsepnya, antara lain dari pendiri platform fashion Stylight. Tapi apakah kita benar-benar membutuhkan aplikasi kencan lain?
Lovoo, Terlihat dan Co.
Pengamatan pasar menunjukkan: Selain pemain internasional yang besar dengan jutaan pengguna seperti Tinder, ada juga beberapa platform kencan kecil yang telah diluncurkan di negara ini. Aplikasi kencan terkenal Lovoo dari Dresden, misalnya, yang sejak lama mengiklankan jutaan pengguna, namun kemudian mengalami masalah pada tahun 2016 karena profil palsu. Pesaing lain juga diduga menggunakan profil atau bot palsu.
Atau Spotted, yang menuduh raksasa kencan yang berbasis di London, Badoo, melakukan peniruan di masa lalu. Aplikasi dari perusahaan yang berbasis di Mannheim ini dimaksudkan untuk menemukan pengguna yang pernah bertemu sebelumnya tetapi terlalu malu untuk berbicara.
Persaingan juga datang dari Swiss: Sekali telah ada di pasaran sejak 2015 dan hanya menawarkan satu pertandingan per hari kepada penggunanya. Perusahaan menyebutnya “kencan lambat”. Ada juga penyedia lama, seperti Parship atau eDarling, yang diluncurkan oleh Rocket Internet, yang telah ada di pasar sejak awal tahun 2000-an dan terkenal dengan portal webnya yang ditujukan untuk audiens yang lebih tua.
Bukankah itu cukup?
Meskipun terdapat banyak startup di segmen kencan dan pendanaannya lebih kecil, mereka tidak populer di kalangan investor. Misalnya, Lovoo tidak mengumpulkan dana eksternal, sementara Jaumo van Göppingen membiayai dirinya sendiri terutama dari pendapatannya sendiri. Ini bukan hal yang aneh: keras krisis teknis Hanya ada $47 juta dalam kencan dimulai pada tahun 2016 – $32 juta diberikan kepada pemain Tiongkok.
Mengapa demikian? “Investor sering kali takut dengan aplikasi kencan,” yakin Romain Lavault, partner di VC Partech Ventures Prancis dan pemimpin investasi di Once. “Hanya ada sedikit investasi modal ventura di bidang ini.” Di satu sisi, ini karena aplikasi tidak mempertahankan penggunanya. Tujuan dari platform ini adalah untuk mencocokkan dua pelanggan – yang kemudian tidak akan lagi menggunakan portal tersebut. “Di sisi lain, karena sangat sulit membuat pengguna membayar,” kata Lavault. Banyak di antara mereka yang masih sangat muda dan ingin membayar sedikit atau bahkan tidak sama sekali.
Ditambah lagi, pasar keluar untuk startup kencan sangatlah terbatas. “Pasar kencan didominasi oleh pemain-pemain besar dan saluran keluarnya sering kali adalah perusahaan-perusahaan besar yang membeli perusahaan-perusahaan kecil,” katanya.
Anke Hecht dari VC Target Global juga memandang pasar secara kritis. Hal ini juga menyoroti rendahnya tingkat inovasi. “Pasar kencan tidak berubah selama bertahun-tahun,” katanya. “Satu-satunya perbedaan dapat dilihat pada antarmuka pengguna, di mana orang terkadang menggesek atau terhubung berdasarkan geolokasi.” Dia percaya bahwa meluasnya penggunaan profil atau bot palsu bukanlah alasan ketidaktertarikan VC.
Dibutuhkan ide-ide baru
Lavault masih percaya pada pasar kencan. “Ada cara untuk sukses di aplikasi kencan,” dia menekankan. Itu sebabnya dia berinvestasi di Once, sebuah aplikasi yang dapat membuktikan dirinya dengan lebih baik dalam mencocokkan pengguna yang lebih tua dan berbayar. Penting untuk melakukan sesuatu yang berbeda dari pemain yang sudah ada. Menyalin Tinder – dengan 50 juta penggunanya – tidak ada gunanya.
Sebuah studi Bitkom yang baru-baru ini diterbitkan juga menunjukkan bahwa mungkin masih ada ruang untuk ide-ide baru di sektor kencan. Mencari pasangan secara online adalah hal yang normal, setiap detik orang percaya bahwa mereka dapat menemukan cinta sejati mereka secara online. Anke Hecht percaya bahwa banyak orang dapat mengidentifikasi hal ini – dan mungkin mendirikannya karena mereka sebelumnya mungkin tidak memiliki pendekatan kencan yang tepat pada platform yang ada. Namun dia skeptis dan tidak akan memulai bisnis di segmen ini: “Bahkan bisnis besar pun bisa dan akan berkembang lebih jauh.”